【正文】 182。 組織架構遠景 182。 改革方案實施推進時間表 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 40 廣電股份組織架構從現(xiàn)狀到遠景的過渡方案 主要活動和特征 現(xiàn)在 準備期 整合期 遠景 (發(fā)展期 ) 2021/1/1日之前到位 2021/7/1日之前到位 逐步實現(xiàn) 部分本部制 完善本部制 部分事業(yè)部制 事業(yè)部制 ? 相關業(yè)務組合開始 ? 新的業(yè)務開始由管理委員會管理 ? 仍有相當大量企業(yè)直接面對公司總經理 ? 各企業(yè)仍獨立經營，獨立核算 ? 中外合資企業(yè)的管理條線不明確 ? 按業(yè)務和產品類型將各業(yè)務單位劃歸終端產品、網絡業(yè)務兩大營業(yè)本部 ? 建立 SVA 風險投資本部，推進新業(yè)務發(fā)展 ? 建立綜合業(yè)務本部處理待調整業(yè)務 ? 在終端產品營業(yè)部內建立OEM運營架構，建立營運管理部綜合推進 OEM業(yè)務的轉型，加強并逐步著手整合 OEM銷售、售后服務，及采購功能，可考慮發(fā)展金星成為 OEM業(yè)務平臺 ? 重組銷售中心，進行戰(zhàn)略轉移（品牌、產品、區(qū)域） ? 完善本部制運營管理模式 ? 將終端產品營業(yè)本部拆分成 OEM事業(yè)部和 SVA終端產品事業(yè)部（從事自有品牌經營） ? OEM事業(yè)部主要職能實現(xiàn)整合，成立 OEM銷售部、售后服務部、技術開發(fā)部和采購部，并強化以電子采購為平臺的集中采購能力 ? SVA終端產品事業(yè)部著手將可共享職能部門整合到事業(yè)部層面，建立一體化銷售平臺 ? 結束待調整業(yè)務的處理 ? 根據元器件業(yè)務規(guī)模，決定建立 SVA元器件事業(yè)部的時間表 ? 完成 OEM事業(yè)部的深度整合，建立一體化生產基地，并進一步加強技術開發(fā)能力，逐步向 ODM轉型 ? 進一步提高 SVA終端產品事業(yè)部的品牌營銷能力，優(yōu)化銷售網絡，配合戰(zhàn)略目標的實現(xiàn) ? 根據其生產規(guī)模和對外銷售業(yè)務收入，著手推進 SVA元器件事業(yè)部的建立 ? 根據對外提供采購服務的業(yè)務量，集中采購平臺供應商網絡的完善，以及跨事業(yè)部采購的整合程度，著手成立電子采購事業(yè)部 ? 完善事業(yè)部制運營管理模式，最終完成各事業(yè)部專屬職能部門建立工作 階段成功標志 ? 業(yè)務條塊劃分清晰，具有相關性、協(xié)同性的業(yè)務單位開始準備資源整合 ?初步形成一定的 OEM銷售、精益生產和采購能力，除 SVA和金星之外的銷售達到相當規(guī)模 ?初步完成銷售中心重組，收縮非重點地區(qū)網絡，開始應收賬款和存貨的清理工作，并取得一定進展 ?新業(yè)務初步形成風險投資運營模式 ? OEM事業(yè)部實現(xiàn)集中采購、銷售、技術開發(fā)，進行生產業(yè)務的整體管理 ?SVA終端產品事業(yè)部建成以一級城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)，適應中高檔產品銷售的網絡和渠道 ?SVA終端產品事業(yè)部的主要職能整合集中到事業(yè)部層面 ?各事業(yè)部專屬職能部門逐步完備，可共享資源進一步分整合 * 本頁所列出的時間表僅具指導意義，能否進入下一個變革階段，關鍵在于每個階段所指出的改善舉措能否完成，并達到預期成效 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 41 廣電股份準備期組織架構（ 2021年 1月 1日前到位） 法人實體 * 金星是 OEM的試點 ,OEM將來的平臺應視發(fā)展而定 適合 OEM 模式的 子公司 金星 * (OEM平臺 ) 銷售 中心 平面顯 示系統(tǒng) 分公司 應確信 電子 商務 分公司 管理 分公司 物業(yè) 分公司 …… 業(yè)務待調整的子公司 信息技術公司 AP分 公司 億人 總經理 終端產品營業(yè) 本部負責人 綜合業(yè)務 本部負責人 網絡營業(yè) 本部負責人 秘書 秘書 秘書 SVA 風險投資 本部 負責人 …… 創(chuàng)業(yè) 公司 所有 參股 子公司 營運管理 技術中心 人力資源 監(jiān)察審計 信息文化 辦公室 戰(zhàn)略發(fā)展 改革推進 法律事務 秘書 有重大變化部門 /崗位 總會計師 /財務中心負責人 預算 /管控 資金管理 會計核算 財務中心 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 42 準備期銷售中心架構和工作重點 物流部 市場部 職能部門 終端產品本部 銷售中心負責人 售后 服務部 彩電 /家電 銷售部 地區(qū)子 / 分公司 * ? 主持制定金星及 SVA的品牌戰(zhàn)略及廣告營銷方案 ?分析研究市場信息及資料，為決策者市場依據 ? 制定實施區(qū)域促銷 /銷售方案 ? 銷售及訂單處理，回籠貨款 ? 管理服務熱線，對消費者的反饋意見進行及時處理，并將此信息傳達給相關部門，作為其業(yè)績考核及業(yè)績改善的基礎 ? 直接面對消費者的金星及SVA品牌的產品銷售 ?制定產品銷售目標 ? 改善和調整銷售網絡和渠道 ?管理各產品 /區(qū)域的促銷，與品牌營銷計劃密切配合 ? 建立物流平臺，保證資源的合理配臵 ?按銷售計劃制定配送安排 ?完成產品的倉儲配送 ?整理匯總物流基本數據 ? 任用有能力的人員負責主要崗位工作 ? 建立強大的品牌營銷能力 ?根據公司戰(zhàn)略方向收縮過于分散的銷售網絡，集中力量建設華東地區(qū)市場，逐步形成以一級城市為核心，輻射周邊富裕地區(qū)的銷售網絡 ?從上到下有效的銷售運作管控，包括存貨、應收帳款、資金、物流等 準備期工作重點 ? 主要完成財務、人事兩項職能 法人實體 * 各地派出機構是否有法人資格將根據銷售戰(zhàn)略而定：采用分銷商模式則應減少法人機構數，采用直接銷售銷售模式則有必要保留地區(qū)派出機構的法人地位 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 43 貴陽 江蘇 南寧 南昌 合肥 杭州 鄭州 武漢 廣州 西安 沈陽 北京 天津 上海 北京 深圳 準備期銷售中心銷售網絡的戰(zhàn)略性轉移和改造 … 銷售中心 銷售中心 示意 ? 70多個駐外機構，分散于各省市，缺乏戰(zhàn)略重點 ? 開始考慮向華東地區(qū)收縮 ? SVA品牌剛剛起步 … ? 銷售中心總部應嚴格控制各下屬機構的銷售管理，包括 – 存貨 – 應收賬款 – 資金 – 物流 ? 根據戰(zhàn)略發(fā)展方向，合理收縮銷售網絡，逐步向以一級城市為核心輻射周邊富裕地區(qū)的網絡結構推進 ? 準備期的工作重點是建設和發(fā)展華東地區(qū)市場和加強 SVA品牌的建設 上海 現(xiàn)狀 準備期 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 44 準備期終端產品本部 OEM業(yè)務架構和工作重點 OEM業(yè)務的轉型：終端產品營業(yè)本部成立營運管理部綜合推進 ? 加強 OEM銷售能力：營業(yè)本部的營運管理部，集中各企業(yè)的資源，同時充分引進外部人才，加強OEM銷售業(yè)務的拓展，其工作重點是開發(fā)較高層次目前下屬業(yè)務單位層面尚無能力接洽的關鍵客戶，而不是與下屬業(yè)務單位重復業(yè)務活動 ? 提高采購能力：準備期各業(yè)務單位仍保留其采購職能，但需引進人才加強采購能力，由營業(yè)本部營運管理部牽頭優(yōu)化和完善其采購流程，同時充分利用電子商務公司作為電子采購平臺，降低采購成本，改善原材料供應質量，并最大限度實現(xiàn)信息資源共享 ? 培養(yǎng)精益生產能力：準備期各業(yè)務單位應不斷加強自身精益生產的能力，同時由營業(yè)本部營運管理部進行跨業(yè)務單位的生產協(xié)調，協(xié)助人力資源部門引進精益生產人才，并為下屬單位提供精益生產培訓，監(jiān)督推動精益生產的實施；這樣也可以降低過分倚重金星作為 OEM平臺的風險 準備期工作重點 法人實體 目前架構 終端產品本部 建議準備期架構 營運管理 終端產品本部 金星 數字音像 其它適合OEM企業(yè) 其他職能 其他職能 采購 采購 生產 生產 各項職能 電子商務 金星 數字音像 其它適合OEM企業(yè) OEM銷售 其他職能 OEM銷售 其他職能 采購 采購 生產 生產 各項職能 如億人、廣聯(lián)、模塑、計算機，以及正在洽談中的合資主機廠 秘書 秘書 OEM銷售 OEM銷售 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 45 金星正在推行的組織架構 總經理 規(guī)劃 財務 人力資源 ? 建立業(yè)務目標 ? 開發(fā)新業(yè)務 ? 目標預測 , 評估關鍵業(yè)績指標 ? IT支持 ? 會計，財務預算控制 ? 資金管理 ? 預算和投資控制 ? 應收帳戶管理 ? 人員招聘 ? 人員開發(fā) ? 業(yè)績評估支持 ? 薪酬 ? 公共關系 ? 法律問題管理 ? 黨辦 研發(fā)中心 訂單執(zhí)行 / 物流 ? 訂單執(zhí)行 ? 倉儲管理 ? 運輸和交貨管理 ? 客戶服務 (投訴管理 ) ? 成品質量檢查 OEM 銷售 / 營銷 ? 客戶開發(fā) ? 銷售戰(zhàn)略 ? 關鍵客戶管理 ? 獲取客戶 ? 市場調研和客戶開發(fā) 采購 ? 供應商管理 ? 根據合同采購原材料 ? 原材料的質量控制 生產 ? 生產計劃 ? 生產控制和管理 ? 物料處理 ? 管理分包商 ? 維護 ? 質量控制 產品設計 ? 客戶要求的應用 ? （電路、結構）工藝設計 ? 質量標準控制 ? 產品成本預算 主要職能 主要職能 企業(yè)文化 ? 技術發(fā)展趨勢研究 ? 廣電設計新型號的規(guī)格 長遠應逐漸與金星剝離（并入 OEM事業(yè)部） ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 46 廣電股份整合期組織架構（ 2021年 7月 1日前到位） 法人實體 * 數字音像注入金星 OEM 模式 的新 公司 視頻 終端 產品 * SVA 終端 產品 銷售 公司 廣聯(lián) 網絡 設備 企業(yè) 管理 分公司 物業(yè) 分公司 …… 業(yè)務待調整的子公司 網絡 服務 企業(yè) 模塑 通訊 終端 產品 (億人 ) 總經理 OEM事業(yè)部 負責人 綜合業(yè)務 本部負責人 網絡業(yè)務事 業(yè)部負責人 SVA 風險投資 事業(yè)部 負責人 …… 創(chuàng)業(yè) 公司 所有 參股 子公司 OEM銷售 生產管理 OEM售 后服務 采購 SVA終端產品 事業(yè)部負責人 品牌營銷 采購 財務 技術開發(fā) 客戶服務 物流 人事 業(yè)務拓展 財務 技術開發(fā) 電子 商務 ? 電子商務公司成為集中采購的平臺 技術中心 人力資源 監(jiān)察審計 信息文化 辦公室 戰(zhàn)略發(fā)展 改革推進 法律事務 有重大變化部門 /崗位 總會計師 /財務中心負責人 預算 /管控 資金管理 會計核算 財務中心 ： ； :； ： SVA/010706/SH_MP_Version 3 (2021GB) 47 整合期業(yè)務劃分架構的調整 準備期架構 建議整合期架構 股份公司總經理 金星 數字音像 其它適合OEM企業(yè) 電子商務 銷售中心 參股 子公司 OEM 事業(yè)部 視頻終端產品