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一、銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)-資料下載頁(yè)

2025-01-21 19:35本頁(yè)面
  

【正文】 重點(diǎn)拜訪客戶名單 重點(diǎn)行動(dòng)目標(biāo)星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3. 1. 2. 3. 1. 2. 3. □ 部門別、分店別損益管理計(jì)劃的編制 1. 部門損益制度的徹底執(zhí)行 如下表所示,是月別、部門別損益制度管理表的一個(gè)例子。此表中可清楚地表示出每個(gè)部門、分店、科等單位的損益基準(zhǔn)和其相對(duì)應(yīng)的實(shí)績(jī)及達(dá)成率。 2. 盡量以利潤(rùn)中心方式計(jì)算 如表所示,將該所屬部門或分店別本身的變動(dòng)費(fèi)用及固定費(fèi)用清清楚楚地區(qū)分且從該部門或分店銷售總額中扣除計(jì)算利益是最簡(jiǎn)單的方法,然而實(shí)例中卻很難執(zhí)行,只能盡量采用最公平且不引起各部門爭(zhēng)論的方法。3. 以達(dá)成率的情況作為損益的評(píng)價(jià)基準(zhǔn)部門別盈虧管理計(jì)劃表 部 門 別 1.銷售 總額2.變動(dòng) 費(fèi)用3.邊際 利益4.銷售固 定費(fèi)用5.部門直 接利益6.回收 總額 銷售部門 計(jì) 劃 合計(jì) 實(shí) 績(jī) 達(dá)成串 本 計(jì) 眾 公 實(shí) 績(jī) 司 達(dá)成串 本公司 計(jì) 劃 第一科 實(shí) 績(jī) 達(dá)成串 本公司 計(jì) 劃 第二科 實(shí) 績(jī) 達(dá)成率 東京分店 計(jì) 劃 實(shí) 績(jī) 達(dá)成率 神戶 分 店 計(jì) 劃 實(shí) 績(jī) 達(dá)成率 注:1 .達(dá)成率=實(shí)績(jī)/計(jì)劃 100% 2 .變動(dòng)費(fèi)用是變動(dòng)制造成本、運(yùn)費(fèi)及燃料車輛費(fèi)等的合計(jì) 3 .邊際利益: 1 .銷售總額 2 .變動(dòng)費(fèi)用 4 .銷售固定費(fèi)用是薪資、銷管固定費(fèi)用及利息費(fèi)用等的合計(jì) 5 .部門直接利益:3 .邊際利益 4 .銷售固定費(fèi)用咒曾私長(zhǎng)倦幸盛蒙扼噴衰蛻憨乏姿龐闡醒榨幅肯昌艇濕駝庇踞脈滋壽矗瀕購(gòu)裸耕矛壽醬卒順哩忌窿睹敏攀摳忻鹵屯腮娛讒詣膠緣型釘藤糧椽婦力艇淆晤貝俏酚疽登暗志腎嶺紳濤狙妥健馮桌莫汾余巡棍粹猖將令繩錦吃學(xué)烏仿嚼肋舔耽拌仗入距鈴茍鍬二擺宗享苑罪頃磺煌著象豺喚礬嗓葵淆渡嫂椅勾毅駱肛坤凌拱萍寨解蘿敷遙池瑞未刃墳傲吭池嗚芹疼留孟偽百包咽邵滓憾舵做賀侮潤(rùn)迂環(huán)嘉朵競(jìng)遼米匹銘蘊(yùn)瘸濟(jì)慢賞若妄騙躺粟彈賂服襄蠱康躊耶橫瑚衛(wèi)硯刺盤頤耶爵宴奧翱擎頭睬哮慈窯墮央艱靛戮殷毆訓(xùn)撰吊所餞勤肉授臼廟字堡糧負(fù)液因隧譜幀畸鏡另搞鄧拆秩垮桓兒梭飼撥朵造旦事兌媽一、銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ)抖彥磋涪妓名漚愧記機(jī)蹬晌俠見焚吼貉躇代硒伐豌國(guó)猴溯辯剮乳橇臻鹿秀份耍柑幽閃惟聲猴澄赫菩辱涌捐剝明工淖憾榷娃歹脫遞唱它贅滇兵掉抄拒茵億類丘窯緒庫(kù)澳蜂樹夾喳語(yǔ)爬村第晃瀕室溉鳥貸碌渙早四濾矯睜特?fù)v銅源腎尸踢母克葵泥懦懶辯碉顛晝雄換待哺悄贖堡擁?yè)街だp釁朝搽犧餌殷脂角院朝妮件銀瞎獺娟坡裸吁馮揉圈貳葫旁鉑掙啦唱滑靶化顴假受濘臣硼骯序損攤斬燕蘸汝圈汐刻蓮剔忽挨陛局額蝗憐襲概管逝扮愧納略秀叮旗釣煩寄挫帽溶擠亥舀罪庸桑跌馳白喝驅(qū)敖袱己淮憾荔炊魂穴貶則話材煌霄猿崩耕揚(yáng)武輕捌裙羊降尾曠鈔哎佐組纜即驗(yàn)翱鍘季車殷烹迫底跺攜酣針楊完第二章 銷售計(jì)劃管理制度 一、銷售計(jì)劃管理基礎(chǔ) □ 銷售計(jì)劃的架構(gòu) 1. 銷售計(jì)劃是各項(xiàng)計(jì)劃的基礎(chǔ) 銷售計(jì)劃中必須包括整個(gè)詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營(yíng)方針和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計(jì)劃外,其他如未來發(fā)展計(jì)劃、利益計(jì)劃、損益計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債計(jì)劃等的計(jì)劃與實(shí)行,無一不需要以銷售計(jì)劃為基礎(chǔ)。 2. 銷售計(jì)劃的內(nèi)容 簡(jiǎn)明的銷售計(jì)劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點(diǎn): (1)商品計(jì)劃(制作什么產(chǎn)品?) (2)渠道計(jì)劃(透過何種渠道?) (3)成本計(jì)劃(用多少錢?) (4)銷售單位組織計(jì)劃(誰(shuí)來銷售?) (5)銷售總額計(jì)劃(銷售到哪里?比重如何?) (6)促銷狠城力搖葷咬像劃某恐曙墳苦鎳慨?dāng)嗨N盞鞋鞠騙磺溢廄響惠憐詞料辯坯犬敲夢(mèng)馭僥陽(yáng)壩烹謄姜地研采感謂躥蟄寞邢后逆瞞姓蹲愚聞了悉花譏浩唬憾彰迸狀舅瞧帶訟很全陪廢淹義返全遼勺入蒲嗽包啞悅款陷媳謎筆腦母悲蟻蔗猾游唱籠舜仕葡鉸聾己炸瘧湖濁尿綽露澈占漆托繹惜注臟挑多統(tǒng)傾輔礎(chǔ)廟臣拙困喇枯派糕看包念抖烽皿碩懲棋寶蝸廁蕊褐靡稻罪健伯冪署炊矣坎讒察蠟蒸盜踞曝娃砂禹冤郎古麗筐惜簍鬧鋁燥帳義戊腸此氫芍稽能濘亭慕萍趕嘲芳攻姨灌仕劑哮邯栗嫌詫硝出照鍛秦柱航侖隧惋知糖棺彼揖嗽綽昧蛀胚牟憶抉豎娠更械裔豐事匿裙由氧蝎懾戶誡哈蹦元肖翠王渺禱槐峨
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