【正文】 大方、有品位！（3）產(chǎn)品包裝要實(shí)！產(chǎn)品包裝目的：（1） 保護(hù)產(chǎn)品，防止受潮，并使其質(zhì)量、風(fēng)味原滋原味；（2） 吸引顧客眼球，讓顧客送禮時(shí)拿得出手?。?） 樹立自己的品牌和口碑。儲(chǔ)運(yùn)： 采用外包形式，即聘請(qǐng)專業(yè)物流公司進(jìn)行設(shè)計(jì)實(shí)施，提供后勤保證。 管理體系公司性質(zhì)：有限責(zé)任公司組織形式：（1）公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：總經(jīng)理銷售部財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部生產(chǎn)部公司短期組織結(jié)構(gòu)圖（2）公司中長(zhǎng)期結(jié)構(gòu)圖董事長(zhǎng)總經(jīng)理生產(chǎn)部市場(chǎng)部財(cái)務(wù)部銷售部銷售線索指標(biāo)分析西財(cái)務(wù)核算綜合分析業(yè)務(wù)報(bào)告銷售活動(dòng) 樣品管理生產(chǎn)管理業(yè)務(wù)管理物料采購(gòu)與庫(kù)存控制部門職責(zé)： 董事會(huì)：由公司的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，指定總經(jīng)理的人選。 總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系。 市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控，市場(chǎng)評(píng)估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。 財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。 技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。公司管理： 管理隊(duì)伍 九洲茗茶公司擁有來自武夷學(xué)院的一流管理人才。他們精通專業(yè)知識(shí)，并且在工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理等崗位上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的管理理念，一下是九洲茗茶公司管理簡(jiǎn)介：職位人員介紹總經(jīng)理市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)理財(cái)務(wù)經(jīng)理技術(shù)研發(fā)經(jīng)理機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇(1)消費(fèi)者收入水平的變化：由于這些年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，國(guó)民生產(chǎn)總值不斷增長(zhǎng)，人均國(guó)民收入不斷提高，對(duì)茶的需求和購(gòu)買力也大幅度上升。 (2)消費(fèi)者支出模式和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化： 隨著消費(fèi)者收入的變化，消費(fèi)者支出模式會(huì)發(fā)生相應(yīng)變化。我們國(guó)家已經(jīng)從溫飽走向小康，收入在食物開支上的比重也漸漸降低，而是用在享受等方面。在茶葉的享受方面的比例必定會(huì)有一部分的提升。(3)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平：茶葉市場(chǎng)要受到一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約。經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段不同，居民的收入不同，顧客對(duì)產(chǎn)品的需求也不一樣，從而會(huì)在一定程度上影響茶葉的營(yíng)銷。（4）城市化程度:城市化是影響茶葉營(yíng)銷的環(huán)境因素之一。這是因?yàn)?，城鄉(xiāng)居民之間存在著某種程度的經(jīng)濟(jì)和文化上的差別，進(jìn)而導(dǎo)致不同的茶消費(fèi)行為。城市居民對(duì)茶葉的消費(fèi)會(huì)相對(duì)多一點(diǎn)，農(nóng)村則少一點(diǎn)。：（1）教育水平：隨著教育水平的提升，人們對(duì)生活的態(tài)度，對(duì)健康的態(tài)度等都有了不同的看法。中國(guó)茶作為一種健康飲品，一種精神飲品，一種情感飲品，一種文化飲品越來越被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同。（2）價(jià)值觀念：不同的文化背景下，人們的價(jià)值觀念差別是很大的，而消費(fèi)者對(duì)茶葉的需求和購(gòu)買行為深受其價(jià)值觀念的影響。文化程度高的人覺得品茶是一種享受，而文化程度低的有可能就不這么認(rèn)為，覺得這一消費(fèi)是一種浪費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)（1）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。要對(duì)茶葉市場(chǎng)有準(zhǔn)確清晰的判斷，了解茶行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，這樣對(duì)茶葉店的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的。如果茶葉店經(jīng)營(yíng)者經(jīng)營(yíng)理念落后、思維變化緩慢，都極有可能影響茶葉店的經(jīng)營(yíng)。（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)是瞬息萬變的，茶葉市場(chǎng)的變化發(fā)展，直接影響著茶葉店的盈利狀況，市場(chǎng)的變化對(duì)于茶葉店來說，是不可掌控的。（3）品牌風(fēng)險(xiǎn)。一個(gè)好的茶葉品牌可以保證茶葉賣場(chǎng)的收益，對(duì)茶葉賣場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是非常有利的。相反，一個(gè)差的茶葉品牌就會(huì)抑制茶葉賣場(chǎng)的發(fā)展甚至可能是致命的。這也是公司在選擇進(jìn)入茶行業(yè)時(shí)遇到最大的選擇風(fēng)險(xiǎn)。（4）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。很多茶葉商場(chǎng)倒閉，其原因有很多。其中一個(gè)原因?qū)Σ枞~商場(chǎng)的發(fā)展很不利，即店員的能力水平不到位。如果公司對(duì)店員的培訓(xùn)不到位，將直接導(dǎo)致店員對(duì)產(chǎn)品或公司情況掌握程度不足，在終端銷售過程中就很容易出現(xiàn)一問三不知的現(xiàn)象，在這種情況下開設(shè)茶葉賣場(chǎng)或?qū)９?，很容易造成倒閉的局面。（5）產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)。很多專場(chǎng)因?yàn)樽约翰欢?，?duì)于茶葉產(chǎn)品的好壞難以辨清，很容易受到上游茶葉商的蒙蔽，進(jìn)了一堆以次充好的茶葉，公司在不知情的情況下將這些產(chǎn)品售賣給消費(fèi)者，導(dǎo)致消費(fèi)者利益受損，這樣的公司也就做不長(zhǎng)久。（6）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。目前市場(chǎng)上茶葉品種琳瑯滿目，供顧客的選擇很多，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。如八馬等橫向間的競(jìng)爭(zhēng)?！巴顿Y有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎?！边@是在商業(yè)投資中廣為流傳的一句話，經(jīng)營(yíng)茶葉賣場(chǎng)同樣如此，收益與風(fēng)險(xiǎn)并存。所以投資者在考慮投資茶葉賣場(chǎng)時(shí)就要有這些風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)了，并對(duì)其做一個(gè)評(píng)估，根據(jù)自己的實(shí)力來辦事。應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)措施：處理好與顧客的關(guān)系，防范顧客風(fēng)險(xiǎn)。顧客引起的風(fēng)險(xiǎn)很大，所以，為顧客提供良好的服務(wù)，應(yīng)做好以下工作：從顧客利益出發(fā)，尊重顧客。熱情服務(wù)，使顧客信任。在施工中主動(dòng)給顧客提供一些合理化建議，優(yōu)化設(shè)計(jì)。減少成本，取得顧客信任和支持。堅(jiān)持原則。作好合同管理工作。注意保護(hù)自己的利益，合同執(zhí)行過程中一反面要嚴(yán)守合同，另一反面對(duì)于顧客違反行為要及時(shí)提醒和制止。加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高整體素質(zhì)和水平，防范責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格遵守國(guó)家規(guī)定，減少市場(chǎng)不規(guī)范行為的影響，并采取切實(shí)可行的措施，這是防范風(fēng)險(xiǎn)的基本保證。加強(qiáng)職工的職業(yè)道德教育，防范職工的不規(guī)范行為帶來的風(fēng)險(xiǎn)。強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)和質(zhì)量管理，這是保證質(zhì)量、規(guī)范責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)。建立質(zhì)量保證體系，制定切實(shí)可行的規(guī)章制度，項(xiàng)目部要搞好全面質(zhì)量管理工作，積極穩(wěn)妥地推行ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)，建立健全各種崗位責(zé)任制和規(guī)章制度，嚴(yán)格控制工序質(zhì)量，這也是提高質(zhì)量的根本保證。建立激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)懲制度，提高施工人員的積極性和責(zé)任心。技術(shù)經(jīng)濟(jì)管理工作，推行按費(fèi)用設(shè)計(jì)施工，防范資金失控。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，減少非生產(chǎn)性費(fèi)用開支。加大對(duì)項(xiàng)目審計(jì)力度，特別在施工過程中要進(jìn)行審計(jì)，這是防范責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)主要途徑。加強(qiáng)品牌打造。實(shí)行專業(yè)分包，以轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，把部分專業(yè)性極強(qiáng)的工程分包給專業(yè)施工單位，這樣可以提高專業(yè)施工的質(zhì)量，也有利于提高整個(gè)工程的質(zhì)量，也有利于提高整個(gè)工程的質(zhì)量，從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度來講，這種分包可以實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，降低風(fēng)