【正文】 會(huì)有一定的影響，會(huì)打破對(duì)省會(huì)鄭州這樣的大城市的依賴。市場需要能起到引導(dǎo)性標(biāo)桿性的商業(yè)。 銀基商貿(mào)城招商經(jīng)理受談人姓名：李小濤訪談地點(diǎn)：銀基商貿(mào)城訪談時(shí)間：2022 年 9 月 22 日 鄭州火車站一帶的基本情況特征◆一般情況下，來這里租賃商鋪的哪些類型的品牌居多？他們是什么行業(yè)/性質(zhì)/規(guī)模的公司？有沒有國際品牌，或者是國內(nèi)知名品牌？來這里租賃商鋪的服裝、鞋帽、飾品品牌居多；以個(gè)體經(jīng)營為主◆在鄭州火車站一帶比較著名的商廈有哪些？客戶選擇商廈主要的考慮因素是什么？在敦睦路、一馬路、德化街、福壽街一帶比較著名的商廈有銀基商貿(mào)城、萬博商城、世貿(mào)商城、國際小商品城、天隆服裝城、大同鞋業(yè)商廈、金城服飾廣場等；客戶選擇商廈主要的考慮因素專業(yè)化經(jīng)營、集中賣場、有知名度、管理要好。20◆您管理的商貿(mào)城有哪些經(jīng)營特征？這里的商廈每間商鋪面積是多少？有多少個(gè)種類？哪種面積賣或租得最好？商貿(mào)城的經(jīng)營特征是統(tǒng)一管理、以個(gè)體經(jīng)營為主；這里的每間商鋪面積是 12~60㎡；種類較多可足有結(jié)合；商鋪有租有售，小面積的租得最好，目前租金在 3002022 元/㎡?！羯碳覟槭裁磿?huì)選擇來這個(gè)商貿(mào)城？是看重這里的地理位置、經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)能力、人流量、物業(yè)管理？租/售價(jià)格便宜？設(shè)施品質(zhì)好？商貿(mào)城所處地區(qū)交通方便？商家會(huì)選擇來這里是因?yàn)檫@里是集中的賣場，看重這里的地理位置、經(jīng)營環(huán)境、消費(fèi)能力、人流量；設(shè)施已經(jīng)完成第一次升級(jí)；商貿(mào)城所處地區(qū)交通方便?！羿嵵菔袑I(yè)市場的供求關(guān)系如何？哪種形態(tài)的專業(yè)市場租售狀況比較理想？目前商貿(mào)城已經(jīng)售完，租售狀況比較理想?！裟J(rèn)為，鄭州市的綜合批發(fā)市場進(jìn)入了什么樣的發(fā)展階段？是百貨綜合性商廈還是專業(yè)性商廈的時(shí)代，是發(fā)展初期還是成熟期？鄭州市的批發(fā)市場已經(jīng)進(jìn)入了飽和的發(fā)展階段，是專業(yè)性商廈的時(shí)代，已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，競爭相當(dāng)激烈，再增加的話會(huì)增加市場壓力，消費(fèi)能力不足以支撐。◆鄭州市綜合批發(fā)市場的消費(fèi)客群構(gòu)成情況？除了旅游客外，有否輻射周邊地區(qū)的固定消費(fèi)客源？比例？主要來自哪些地區(qū)？消費(fèi)內(nèi)容、水平、頻次、交通工具？鄭州市的消費(fèi)客群構(gòu)成中檔消費(fèi)為主；除了旅游客外，廣泛輻射周邊地區(qū)的固定消費(fèi)客源；主要來自周圍縣市；一般購買服裝、鞋帽、小商品用品；以公交車和打車為主。 商貿(mào)城經(jīng)理對(duì)西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目的建議◆您能為西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目提供一些建議嗎？比如規(guī)模、配套設(shè)施，整案的功能定位，形象包裝等方面，您有哪些建議？您認(rèn)為發(fā)展商務(wù)商業(yè)會(huì)有市場前景嗎？西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目定位很重要，要切合河南的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力的實(shí)際情況，由于西平縣是農(nóng)業(yè)大縣、工業(yè)小縣，做大型的綜合市場難度較大，目前還不是時(shí)候。◆你認(rèn)為，在綜合批發(fā)市場里配套餐飲娛樂會(huì)所，是不是有必要？會(huì)有商業(yè)消費(fèi)需求嗎？以及整個(gè)商業(yè)的功能板塊定位您有哪些想法？有必要配套餐飲娛樂，或者健身會(huì)所，但西餐比較難做，盡量避免；會(huì)有一定的商業(yè)消費(fèi)需求；可以作為完善功能。◆您認(rèn)為，在西平縣打造綜合性專業(yè)批發(fā)市場，會(huì)對(duì)市場供求關(guān)系形成什么樣的狀況與影響？市場需要什么等級(jí)的綜合性批發(fā)市場？21那里做批發(fā)市場地理位置還可以，能輻射河南中南部廣大地區(qū)，周邊地市已有不少此類大市場在運(yùn)作，做大型市場需謹(jǐn)慎。 海爾專賣店老板受訪人姓名：郭建華 職位：老板店名：興平電器城 西平地區(qū)的消費(fèi)特征◆您認(rèn)為西平縣最核心商圈的經(jīng)營代表是誰？西平縣哪類消費(fèi)居多？柏城商場和經(jīng)貿(mào)路步行街。以飲食、服裝、電器、娛樂休閑類的居多?！粑髌娇h居民的消費(fèi)特征是什么？西平人消費(fèi)習(xí)慣有什么偏好？他們的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理都有哪些特點(diǎn)？消費(fèi)者消費(fèi)水平呈兩級(jí)分化。但是大部分還是傾向?yàn)橹袡n消費(fèi)，與整體經(jīng)濟(jì)收入水平相關(guān)?！粑髌较M(fèi)者比較認(rèn)同的主要購物場所是哪些？年輕人和中年人的休閑娛樂場所分別選擇哪些地方？ 步行街、柏城商場。年輕人喜歡去 KTV 和酒吧。中年人喜歡去茶館?！粽?qǐng)談?wù)勀J(rèn)為西平縣經(jīng)營最好和最差的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，及造成這種結(jié)果的原因？柏城商場最好，因?yàn)榻?jīng)營時(shí)間比較長，老客戶多。西平商廈一般，商品較多，人氣不足，中檔消費(fèi)比較適合本地情況?！粑髌娇h居民的職業(yè)分布有哪些特征，工資平均收入水平是多少？年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)是否有明顯差異？主要為上班族，自由職業(yè)者也較多。收入水平為 800——1500 元。年齡和行業(yè)結(jié)構(gòu)差異大?！粑髌娇h的中高檔消費(fèi)集中在哪里？政務(wù)/商務(wù)消費(fèi)集中在哪里？柏城商場、步行街。 商務(wù)和政務(wù)主要集中在華港大酒店◆你們的消費(fèi)客群構(gòu)成情況？有否周邊輻射地區(qū)的固定客源？比例：主要來自哪些地區(qū)？消費(fèi)內(nèi)容、頻次、水平？交通工具？企業(yè)白領(lǐng)階層、行政事業(yè)單位的為主。很少有周邊的固定客源，主要消費(fèi)是來批發(fā)服裝、鞋等方22面。消費(fèi)水平在 30——200 元/次。交通主要為公共大巴、摩托車電動(dòng)車。 經(jīng)營商家對(duì)西平國際商貿(mào)城商鋪的期望（簡單介紹該項(xiàng)目立項(xiàng)概況）◆您對(duì)西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目是如何評(píng)價(jià)的？您認(rèn)為他的商鋪在西平有什么優(yōu)劣勢(shì)？您是否看好這個(gè)綜合性項(xiàng)目？為什么？覺得本項(xiàng)目周邊有很好的交通優(yōu)勢(shì)，地段好?？春帽卷?xiàng)目，因?yàn)檫@是駐馬店和西平縣市縣兩級(jí)政府招商引資的重點(diǎn)項(xiàng)目，將對(duì)于河南的商貿(mào)流通起到很大的促進(jìn)作用，看好其前景?！羧绻髌絿H商貿(mào)城項(xiàng)目集中經(jīng)營某類商品，您認(rèn)為做哪類專業(yè)比較合適？如：服裝、化妝品、家居裝飾系列、女性用品系列、工藝禮品系列、首飾精品、五金機(jī)電……。不要局限在某一類商業(yè)業(yè)態(tài)或業(yè)種，要做別人沒有的，或者說集合了各形態(tài)的綜合性強(qiáng)的會(huì)比較合適。◆您是否會(huì)考慮在此投資經(jīng)營或消費(fèi)？以前類似的消費(fèi)都發(fā)生在哪些地方？您覺得該項(xiàng)目可以類似哪些商業(yè)場所？為什么？考慮投資經(jīng)營，但要做出本項(xiàng)目的特色來，商家就會(huì)考慮投資。會(huì)來消費(fèi)。 ◆您對(duì)它有什么期望要求？您覺得這里的消費(fèi)對(duì)象與經(jīng)營檔次應(yīng)該定在什么范圍內(nèi)比較合適？中低檔的定位比較合適本項(xiàng)目。 經(jīng)營商家對(duì)商鋪投資經(jīng)營的意向◆您自己經(jīng)營的項(xiàng)目狀況如何？您認(rèn)為哪些地點(diǎn)、未來什么樣的商業(yè)形態(tài)與經(jīng)營內(nèi)容的綜合批發(fā)市場在西平縣更具有生命力？現(xiàn)在的經(jīng)營狀況一般，市場競爭越來越激烈了，看好大型專業(yè)的綜合市場的發(fā)展?！裟鷮?duì)未來的投資經(jīng)營有什么樣的想法與打算？如果投資經(jīng)營，會(huì)有哪些考慮因素？您是否會(huì)考慮在西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目租賃商鋪經(jīng)營？在什么情況下你會(huì)租賃商鋪？可以接受的價(jià)格是多少？有投資經(jīng)營意向，主要考慮本項(xiàng)目是否有很好的規(guī)劃，會(huì)關(guān)注進(jìn)駐的門檻。租金價(jià)位在 20——40元/㎡能接受?！羧绻赓U或購買商鋪，會(huì)有哪些要求？比如：您對(duì)商業(yè)物業(yè)、租金水平、物業(yè)管理、配套服務(wù)方面有哪些要求？租賃會(huì)考慮進(jìn)入的門檻，購買的話希望能按揭付款。要求規(guī)劃要好，配套要好，環(huán)境要好，這樣才會(huì)吸引人，最好能規(guī)劃步行街，這樣比較聚人氣。23 漯河市鑫鑫彩妝化妝品老板受談人姓名：劉薇職位：老板訪談地點(diǎn)：光明路市場訪談時(shí)間： 2022 年 9 月 18 日 漯河市的消費(fèi)特征◆您認(rèn)為漯河市批發(fā)市場的經(jīng)營代表是誰？漯河市批發(fā)市場哪類消費(fèi)居多？漯河市批發(fā)市場的經(jīng)營代表是新天地、光明路市場和中華市場；漯河市服裝和小商品消費(fèi)居多?！翡鸷邮芯用竦南M(fèi)特征是什么？漯河人消費(fèi)習(xí)慣有什么偏好？他們的消費(fèi)習(xí)慣與消費(fèi)心理都有哪些特點(diǎn)？漯河市居民的消費(fèi)特征是中低消費(fèi)為主；消費(fèi)習(xí)慣比較保守；特點(diǎn)是品牌意識(shí)在不斷加強(qiáng)。◆漯河消費(fèi)者比較認(rèn)同的主要購物場所是哪些？年輕人和中年人的休閑娛樂場所分別選擇哪些地方？ 高端消費(fèi)以千盛百貨、國貿(mào)等規(guī)模較大的、正規(guī)的購物中心為主要購物場所；年輕人娛樂都在設(shè)施比較上檔次的茶樓或商務(wù)會(huì)所，中老年人喜歡在臨街免費(fèi)的公共場所休閑?！粽?qǐng)談?wù)勀J(rèn)為漯河市經(jīng)營最好和最差的批發(fā)市場，及造成這種結(jié)果的原因？最好的在中華市場，造成這種結(jié)果的原因是人流集中、商家集中、品牌集中、交通方便；最差的是家盛世家具廣場，造成這種結(jié)果的原因主要是管理不善，合同簽訂不合理，使很多商家不安心經(jīng)營。◆漯河市居民的職業(yè)分布有哪些特征，工資平均收入水平是多少？年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)結(jié)構(gòu)是否有明顯差異？職業(yè)分布不均勻，行業(yè)差別很大，平均工資水平有差別，工資收入幾百到幾千不等，很大程度上造就了高、中、低共存的消費(fèi)群體，中低收入者的居多?！裟銈兊南M(fèi)客群構(gòu)成情況？有否周邊輻射地區(qū)的固定客源？比例：主要來自哪些地區(qū)？消費(fèi)內(nèi)容、頻次、水平？交通工具？消費(fèi)客群主要是師院學(xué)生和周圍小區(qū)的常住戶；向周邊輻射有限；主要是奔著本店的主要特色而來。24 經(jīng)營商家對(duì)西平國際商貿(mào)城商鋪的期望（簡單介紹該項(xiàng)目立項(xiàng)概況）◆您對(duì)西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目是如何評(píng)價(jià)的？您認(rèn)為他的商鋪在西平有什么優(yōu)劣勢(shì)？您是否看好這個(gè)綜合性商業(yè)項(xiàng)目？為什么？西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目建設(shè)應(yīng)該走中低檔消費(fèi)路線；優(yōu)勢(shì)：它地處 107 國道旁邊，地理位置優(yōu)越，到省會(huì)城市鄭州距離不遠(yuǎn)，便于借力發(fā)展；漯河、許昌和駐馬店還沒有這么大的綜合市場，經(jīng)營業(yè)態(tài)如果能有效調(diào)整、合理搭配、合理分享資源的話，值得期待?！羧绻髌絿H商貿(mào)城項(xiàng)目集中經(jīng)營某類商品，您認(rèn)為做哪類專業(yè)比較合適？如：服裝、化妝品、家居裝飾系列、女性用品系列、工藝禮品系列、首飾精品、五金機(jī)電……做各種類別都可以，但分配需要合理，要精選有品位、有誠意的商家，因?yàn)檫@關(guān)乎消費(fèi)者的消費(fèi)心理，拒接假貨，營造無假貨的經(jīng)營環(huán)境。◆您是否會(huì)考慮在此投資經(jīng)營或消費(fèi)？以前類似的消費(fèi)都發(fā)生在哪些地方？您覺得該項(xiàng)目可以類似哪些商業(yè)場所？為什么？如果商鋪?zhàn)馐蹆r(jià)位合適，將會(huì)在此投資經(jīng)營，但開發(fā)商首先要有把投資環(huán)境布局得很合理，否則會(huì)擔(dān)心投資回報(bào)的問題?！裟鷮?duì)它有什么期望要求？您覺得這里的消費(fèi)對(duì)象與經(jīng)營檔次應(yīng)該定在什么范圍內(nèi)比較合適？希望有 50㎡的投資場所，這里的消費(fèi)對(duì)象與經(jīng)營檔次應(yīng)該定年輕化、中高檔或中低特色消費(fèi)。 經(jīng)營商家對(duì)商鋪投資經(jīng)營的意向◆您自己經(jīng)營的項(xiàng)目狀況如何？您認(rèn)為哪些地點(diǎn)、未來什么樣的商業(yè)形態(tài)與經(jīng)營內(nèi)容在漯河市更具有生命力？我經(jīng)營的項(xiàng)目是年輕女性喜歡的各種化妝品， ，有自己的特色和長期客戶，目前經(jīng)營良好，市場潛力大，準(zhǔn)備開分店；專業(yè)化、特色經(jīng)營的商業(yè)形態(tài)與經(jīng)營內(nèi)容在漯河市更具有生命力?！裟鷮?duì)未來的投資經(jīng)營有什么樣的想法與打算？如果投資經(jīng)營，會(huì)有哪些考慮因素？您是否會(huì)考慮在西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目租賃商鋪經(jīng)營？在什么情況下你會(huì)租賃商鋪？可以接受的價(jià)格是多少？先把本店經(jīng)營規(guī)范化以后，在進(jìn)行擴(kuò)大規(guī)模，選擇一個(gè)比較心儀的經(jīng)營場所，可以考慮去西平開店，可以接受的租賃價(jià)格在 30 元/㎡左右?！羧绻赓U或購買商鋪，會(huì)有哪些要求？比如：您對(duì)商業(yè)物業(yè)、租金水平、物業(yè)管理、配套服務(wù)方面有哪些要求？要求：能夠提供一個(gè)以人為本，比較和諧的投資環(huán)境，要讓投資者感到投資者和經(jīng)營者成為利益25團(tuán)體，物業(yè)服務(wù)都能提供到位，租金水平和本地的消費(fèi)水平要相適應(yīng)，如果定位不準(zhǔn)確，開局失利，會(huì)給雙方都會(huì)產(chǎn)生很大損失，更重要的是會(huì)產(chǎn)生不利的社會(huì)效應(yīng)。受談人姓名：王明生 職位：教師訪談地點(diǎn)：德克士訪談時(shí)間： 2022 年 10 月 6 日 西平消費(fèi)者的個(gè)人消費(fèi)情況◆您經(jīng)常去的商業(yè)場所是哪些？每月的消費(fèi)頻次大概是多少？ 據(jù)了解，西平縣居民的收入整體不高，一般在西平本地消費(fèi)，有時(shí)也會(huì)去漯河和駐馬店購物休閑，一般的階層購物主要選擇柏城商場和西平商廈；休閑購物會(huì)去經(jīng)貿(mào)路步行街；餐飲去華港大酒店，還有一些火鍋店，如川味王，鼎隆鑫肥牛、香鵝莊等；快餐店有德克士；娛樂去錢柜、銀河 KTV 等；◆您個(gè)人最常去的消費(fèi)場所是哪些？你比較認(rèn)同的是哪些商廈？為什么？經(jīng)貿(mào)路步行街、柏城商場。柏城商場較好，經(jīng)營多年，產(chǎn)品種類多，價(jià)格合適?！裟I中高檔商品會(huì)去哪里？單件價(jià)格在什么區(qū)間？經(jīng)貿(mào)路步行街，因?yàn)槠放浦群唾|(zhì)量相對(duì)較好，服務(wù)也好一點(diǎn)。單價(jià)不一。◆您和您的同學(xué)/親友是否有走出西平縣的消費(fèi)？什么內(nèi)容？去哪里？具體場所？消費(fèi)水平、頻次？有時(shí)間會(huì)利用開會(huì)的機(jī)會(huì)去鄭州或駐馬店順便買一些東西；高檔一點(diǎn)的服裝。 西平縣消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與特征◆西平縣的消費(fèi)者經(jīng)常消費(fèi)的是哪些商業(yè)經(jīng)營場所（購物、餐飲、休閑、娛樂等）？您認(rèn)為西平縣還有哪些商業(yè)消費(fèi)項(xiàng)目是比較缺少的？購物：柏城商場，因?yàn)闄n次在西平最高，品牌產(chǎn)品多，環(huán)境也比較好；西平商廈和新時(shí)代購物廣場，日用品，價(jià)格便宜娛樂：上網(wǎng)，看電視，找人聊天，上街購物，偶爾去 KTV，去錢柜?！粑髌娇h的各類消費(fèi)者，其商業(yè)消費(fèi)都有哪些習(xí)慣與特征？就近，物美價(jià)廉，從眾。26 西平縣消費(fèi)者對(duì)國際商貿(mào)城項(xiàng)目的期望（介紹該項(xiàng)目概況）◆您對(duì)西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目有什么建議？您認(rèn)為國際商貿(mào)城項(xiàng)目在本區(qū)域有什么優(yōu)劣勢(shì)？優(yōu)勢(shì)：位置好，規(guī)模大，西平建筑成本較低，企業(yè)負(fù)擔(dān)較小劣勢(shì)：西平縣人們收入水平低，對(duì)高檔產(chǎn)品有欲望，而沒有充足的購買力；目前西平已經(jīng)有幾家較大的專業(yè)市場了，相對(duì)飽和，競爭較激烈。◆您認(rèn)為西平國際商貿(mào)城項(xiàng)目應(yīng)該包含哪些業(yè)態(tài)的商業(yè)？配置什么樣的業(yè)種比較合適？能把西平的服裝、建材家具、電動(dòng)車摩托車和小商品等都做起來，可以做大做強(qiáng)?！羧绻髌絿H商貿(mào)城項(xiàng)目開設(shè)步行街、餐飲娛樂等休閑類商業(yè)消費(fèi)內(nèi)容，您是否會(huì)考慮去哪里消費(fèi)？以前類似的消費(fèi)都去哪里？如有好的有特色餐飲、娛樂、休閑等會(huì)去，但是目前位置還是比較偏，可能不會(huì)去?！糇龃笮途C合專業(yè)批發(fā)市場，應(yīng)該做哪一類的？注重商品品類差別，還是注重商品檔次差別？中檔；商品檔次，商品品類，層次應(yīng)該提升，走綜合類，走規(guī)?；?，價(jià)格可以滿足不同層次的需要。受談人姓名：李師傅職位：出租車司機(jī)訪談地點(diǎn)：經(jīng)貿(mào)路訪談時(shí)間：2022 年 9 月 30 日 經(jīng)貿(mào)路、柏城大道、護(hù)城河路一帶的