某酒店營銷部20xx年工資定級及銷售提成方案(word5)-資料下載頁
2024-10-19 20:37本頁面
【導(dǎo)讀】營銷部業(yè)績考核條例。本方案經(jīng)營指標(biāo)從2020年1月1日開始實施，其中工資方案從2020. 代辦費、賠償費、抵沖費及其它形式的非營業(yè)收入）；住店客人早餐計入客房收入，其中550萬為營銷部完成指標(biāo)，營銷一、二部的餐飲營收指標(biāo)各為275萬元。費計入餐飲營銷指標(biāo)、縣政府及開發(fā)區(qū)的消費總額70%記入餐飲部，30%計入營銷部，1．5營銷部每月指標(biāo)細(xì)分見附表。2．1銷售人員6名，營銷一、二部各三名銷售人員。2．2營銷部經(jīng)理2名。2．3銷售總監(jiān)1名。客房和餐飲銷售按照實際銷售額計提。理合理分配給各銷售人員，自2月份起根據(jù)協(xié)議分開計算，各銷售人員負(fù)有維護(hù)責(zé)任。從3月1日起，其它類不再計入營銷部。4．4現(xiàn)有協(xié)議兩個部門按協(xié)議數(shù)量均分。家協(xié)議，其它的協(xié)議隨意抽取直到達(dá)到規(guī)定的數(shù)量。6．1部門經(jīng)理年終獎由賓館根據(jù)業(yè)績另行核算。7．2操作中的矛盾根據(jù)實際情況調(diào)整。8．1銷售人員給予報銷每月200元手機費。見和投訴、會議情況和應(yīng)收賬款情況。
【正文】 況。）如不能完成銷售報告者，部門經(jīng)理有權(quán)停發(fā)銷 售經(jīng)理的提成獎金。 9． 2 銷售人員簽訂的協(xié)議將采用輪換制，如三月內(nèi)無消費產(chǎn)生，而其他銷售人員通過促銷 有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由其他銷售人員負(fù) 責(zé)。 十、其它 10． 1 此方案為 2020 年試用方案，由于先期的數(shù)據(jù)無法采集到精確，故在比例上存在著一定的誤差，年終的獎金分配及每月的工資根據(jù)實際情況按出入的比率會有所調(diào)整。 望各相關(guān)部門做好 2020 年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020 年營銷部客房銷售預(yù)計每月細(xì)分 (附表 ) 一、設(shè)定 2020 年客房營銷目標(biāo)： 爭取達(dá)到平均出租率為： 52％ （不包括無協(xié)議上門散客和全員營銷業(yè)務(wù)） 爭取達(dá)到平均分類市場出租率為： 協(xié)議商務(wù)散客 55％ 網(wǎng)絡(luò)訂房 5％ 會議 （市內(nèi)） 15％ 會議（周邊） 20％ 上門散客 5％ 達(dá)到平均房價為： 300 元 /間晚（含早餐） 三、 2020 年客房收入指標(biāo)： 1000 萬元（以客房 176 間套計算） 月份 出租率 平均房價 營業(yè)額 1 56% 308 941036 2 54% 310 824936 3 48% 305 798746 4 46% 300 728640 5 42% 285 653077 6 45% 285 677160 7 53% 299 865490 8 52% 298 845432 9 56% 301 889980 10 55% 300 900240 11 58% 302 924840 12 59% 308 991442 10041019 營業(yè)收入 :1000 萬元
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