某酒店?duì)I銷(xiāo)部20xx年工資定級(jí)及銷(xiāo)售提成方案(word5)-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)考核條例。本方案經(jīng)營(yíng)指標(biāo)從2020年1月1日開(kāi)始實(shí)施，其中工資方案從2020. 代辦費(fèi)、賠償費(fèi)、抵沖費(fèi)及其它形式的非營(yíng)業(yè)收入）；住店客人早餐計(jì)入客房收入，其中550萬(wàn)為營(yíng)銷(xiāo)部完成指標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)一、二部的餐飲營(yíng)收指標(biāo)各為275萬(wàn)元。費(fèi)計(jì)入餐飲營(yíng)銷(xiāo)指標(biāo)、縣政府及開(kāi)發(fā)區(qū)的消費(fèi)總額70%記入餐飲部，30%計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部，1．5營(yíng)銷(xiāo)部每月指標(biāo)細(xì)分見(jiàn)附表。2．1銷(xiāo)售人員6名，營(yíng)銷(xiāo)一、二部各三名銷(xiāo)售人員。2．2營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理2名。2．3銷(xiāo)售總監(jiān)1名?？头亢筒惋嬩N(xiāo)售按照實(shí)際銷(xiāo)售額計(jì)提。理合理分配給各銷(xiāo)售人員，自2月份起根據(jù)協(xié)議分開(kāi)計(jì)算，各銷(xiāo)售人員負(fù)有維護(hù)責(zé)任。從3月1日起，其它類(lèi)不再計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部。4．4現(xiàn)有協(xié)議兩個(gè)部門(mén)按協(xié)議數(shù)量均分。家協(xié)議，其它的協(xié)議隨意抽取直到達(dá)到規(guī)定的數(shù)量。6．1部門(mén)經(jīng)理年終獎(jiǎng)由賓館根據(jù)業(yè)績(jī)另行核算。7．2操作中的矛盾根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。8．1銷(xiāo)售人員給予報(bào)銷(xiāo)每月200元手機(jī)費(fèi)。見(jiàn)和投訴、會(huì)議情況和應(yīng)收賬款情況。
【正文】 況。）如不能完成銷(xiāo)售報(bào)告者，部門(mén)經(jīng)理有權(quán)停發(fā)銷(xiāo) 售經(jīng)理的提成獎(jiǎng)金。 9． 2 銷(xiāo)售人員簽訂的協(xié)議將采用輪換制，如三月內(nèi)無(wú)消費(fèi)產(chǎn)生，而其他銷(xiāo)售人員通過(guò)促銷(xiāo) 有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由其他銷(xiāo)售人員負(fù) 責(zé)。 十、其它 10． 1 此方案為 2020 年試用方案，由于先期的數(shù)據(jù)無(wú)法采集到精確，故在比例上存在著一定的誤差，年終的獎(jiǎng)金分配及每月的工資根據(jù)實(shí)際情況按出入的比率會(huì)有所調(diào)整。 望各相關(guān)部門(mén)做好 2020 年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 通用業(yè)： 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 2020 年?duì)I銷(xiāo)部客房銷(xiāo)售預(yù)計(jì)每月細(xì)分 (附表 ) 一、設(shè)定 2020 年客房營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)： 爭(zhēng)取達(dá)到平均出租率為： 52％ （不包括無(wú)協(xié)議上門(mén)散客和全員營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)） 爭(zhēng)取達(dá)到平均分類(lèi)市場(chǎng)出租率為： 協(xié)議商務(wù)散客 55％ 網(wǎng)絡(luò)訂房 5％ 會(huì)議 （市內(nèi)） 15％ 會(huì)議（周邊） 20％ 上門(mén)散客 5％ 達(dá)到平均房?jī)r(jià)為： 300 元 /間晚（含早餐） 三、 2020 年客房收入指標(biāo)： 1000 萬(wàn)元（以客房 176 間套計(jì)算） 月份 出租率 平均房?jī)r(jià) 營(yíng)業(yè)額 1 56% 308 941036 2 54% 310 824936 3 48% 305 798746 4 46% 300 728640 5 42% 285 653077 6 45% 285 677160 7 53% 299 865490 8 52% 298 845432 9 56% 301 889980 10 55% 300 900240 11 58% 302 924840 12 59% 308 991442 10041019 營(yíng)業(yè)收入 :1000 萬(wàn)元
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