【正文】 隨著大眾旅游的興起，旅游市場需求迅猛擴張并正在發(fā)生重大變化。第一，旅游目的正在從單一觀光旅游向觀光、休閑、度假復(fù)合型旅游轉(zhuǎn)變。隨著旅游者經(jīng)濟條件的改善和自由支配時間的增加，旅游者已經(jīng)不滿足于一般的單一觀光旅游，必然向觀光休閑度假旅游轉(zhuǎn)變。文化休閑旅游日益占據(jù)城市旅游的重要地位，度假旅游將在很大程度上取代目前流行的類似“趕場” 式的線路旅游，度假城市、度假村、度假景區(qū)等將會逐漸躍升為旅游消費熱點。第二，旅游方式正在從“跟團出游” 向自駕車旅游、自助式旅游、家庭式旅游多樣化轉(zhuǎn)變。旅游者的消費理念日益成熟理性，個性化要求更加突出，特別是隨著私家車的急劇增加，自駕車旅游、家庭式自助旅游將成為未來旅游的重要趨勢。第三，城市旅游越來越受到重視。城市的發(fā)展越來越重視旅游業(yè)的作用，尤其隨著旅游衛(wèi)星帳戶的普及使用，旅游業(yè)對地區(qū)和城市經(jīng)濟的強大拉動作用將更具有客觀說服力，城市將普遍出現(xiàn)旅游發(fā)展熱；同時旅游繼續(xù)呈現(xiàn)城市化趨勢，城市旅游以專業(yè)性和綜合性的景點、文化產(chǎn)品和商業(yè)產(chǎn)品為基礎(chǔ)組合旅游產(chǎn)品，將以能夠提供多元化的產(chǎn)品獲得綜合競爭優(yōu)勢。第四，旅游消費正在從“門票經(jīng)濟 ”向旅游要素綜合消費轉(zhuǎn)變。單一的“ 門票經(jīng)濟”格局正在改變，旅游文化、餐飲、購物、娛樂、休閑等消費日益提高，需要完善旅游休閑要素配套，豐富旅游產(chǎn)品，引導(dǎo)和拉動旅游綜合消費。第五，旅游形態(tài)正在從傳統(tǒng)旅游向現(xiàn)代旅游轉(zhuǎn)變。目前，部分游客正由一般的傳統(tǒng)旅游向高爾夫、俱樂部會所、游艇、空中觀光、探險、保健等高端旅游轉(zhuǎn)變，消費行為逐漸接近國際化。游客對體驗性消費的要求不斷提高促使旅游方式變得越來越多樣化，郵輪、游艇等新興旅游產(chǎn)品市場發(fā)展進一步加快。第六，互聯(lián)網(wǎng)將成為獲取旅游業(yè)相關(guān)資料和信息的主要渠道。網(wǎng)上營銷的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn)，將成為目的地城市和旅游企業(yè)對外推介促銷的主要方式；網(wǎng)絡(luò)預(yù)定系統(tǒng)的成熟程度將逐漸成為決定旅行社、飯店等旅游企業(yè)在國際市場上競爭力強弱的重要因素。武昌湖風(fēng)景區(qū)位于望江中部，安九公路穿湖而過，旅游項目的總體設(shè)計是以杏花村深厚的歷史文化底蘊為基礎(chǔ)，以唐朝田園休閑為主題，以江南風(fēng)格為特色，以望江縣武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目 可行性研究報告21“詩、酒、花、茶、水 ”為元素， 將武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游打造成專項旅游、休閑旅游與觀光旅游相結(jié)合的復(fù)合型旅游體系，旅游產(chǎn)品豐富、獨特，符合今后的旅游市場需求，順應(yīng)了旅游消費趨勢。 項目的旅游目標市場定位 重點客源市場特征分析及杏花村客源市場開拓思路根據(jù)市場調(diào)查，安慶市的重點客源市場為安徽省、長三角地區(qū)、珠三角地區(qū)、京津冀地區(qū)、港澳臺地區(qū)、東南亞、日本、韓國、歐美地區(qū)，通過對池州市的重點客源市場的特征分析和杏花村文化背景、旅游分析，提出了武昌湖風(fēng)景旅游區(qū)客源市場開拓思路。具體見下表：表 31 重點客源市場特征分析及武昌湖風(fēng)景區(qū)客源市場開拓思路重點客源市場 市場特征分析 杏花村文化旅游區(qū)開拓思路安徽省 2545 為主，占出游總數(shù)的 60%以上；，其次是緩解工作壓力和了解異地風(fēng)情；；；，比重不斷上升。、生態(tài)的田園休閑氛圍；，與省內(nèi)旅行社合作，開發(fā)中短途優(yōu)惠旅游套餐，在周邊重點城市布設(shè)廣告牌、刊登景區(qū)信息、發(fā)放旅游傳單，擴大品牌知名度；。長三角地區(qū) GDP64810 元，每年 2 億次以上出游率，出游半徑大，中遠途比重迅速上升；：健康、享受、生態(tài)、休閑、浪漫與回歸自然。、餐飲的服務(wù)質(zhì)量要求較高；、旅行社品牌和導(dǎo)游水平要求較高；，電視、報紙、旅行社是主要的信息渠道；。、餐飲服務(wù)；、康體、生態(tài)觀光、田園休閑等系列產(chǎn)品體系；；營銷平臺；蘇精品線路之中；，開展“乘現(xiàn)代高鐵，游唐風(fēng)古村”的主題營銷。國內(nèi)市場珠三角地區(qū) GDP5000 美元以上，出游率高，消費普遍較高；，休閑度假比例逐年上升；，對住宿、餐飲、交通要求較高；；，伊特有的江南唐風(fēng)田園品牌來吸引這一中遠距離市場；、天柱山等知名景點進行旅游串線；，打造莊園度假、禪茶養(yǎng)望江縣武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目 可行性研究報告22重點客源市場 市場特征分析 杏花村文化旅游區(qū)開拓思路、旅行社品牌和導(dǎo)游水平要求較高；：中高層管理人員為主，單位團隊和獎勵旅游市場潛力大；：美食、享受、宗教、生態(tài)、健康、休閑、輕松；，自助游、自駕游、比重迅速攀升。生、唐風(fēng)游宴等中高端產(chǎn)品，來迎合市場需求；。國內(nèi)市場京津冀地區(qū)：喜歡高品質(zhì)、高文化信息含量，懷舊、傳統(tǒng)情調(diào)；：觀光旅游向觀光、休閑、文化旅游轉(zhuǎn)變；，注重歷史文化品位；：非國家節(jié)假日的出游率高于國家節(jié)假日，暑假是出游最高峰；，關(guān)注產(chǎn)品的組合、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新；，團隊比例減少，自助游意向強烈。，恢復(fù)重建眾多歷史古跡，開發(fā)歷史文化感懷產(chǎn)品，將文化融入到休閑度假項目中，如主題餐飲、詩酒莊園等，增強景區(qū)文化深度與內(nèi)涵；；；，與旅行社合作開發(fā)自助游產(chǎn)品。港澳臺地區(qū) 3050 為主，商務(wù)游客約占出游總數(shù)的一半，消費較高；，其次是購物、度假；，其次是朋友結(jié)伴和家庭；，優(yōu)美的風(fēng)景、旅游價格以及旅游服務(wù)質(zhì)量次之；、澳門游客偏向于短期假期，最短的旅行時間為 5 天，最長為 7 天。，作為港澳臺游客的重要吸引點；，開發(fā)會所、酒莊、康體運動等產(chǎn)品；；；。東南亞祖和語言相通；、探親、宗教、尋根、商貿(mào)旅游的需求較為強烈，再訪率高；、青年旅游、家庭旅游。，注重旅游期間的服務(wù)品質(zhì)，提高再訪率和良好的口碑?dāng)U散；，開發(fā)系列產(chǎn)品。入境市場日本、歷史古跡、特色餐飲和購物等；、個性化的旅游產(chǎn)品越來越受到日、文化感懷和特色餐飲產(chǎn)品；，開發(fā)小團隊包價旅望江縣武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目 可行性研究報告23重點客源市場 市場特征分析 杏花村文化旅游區(qū)開拓思路本游客的歡迎，散客的數(shù)量持續(xù)的增多，團隊的規(guī)模趨于小型化； 3 月和 811 月；、朋友介紹、電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)；作用。游產(chǎn)品；，做好日本市場的宣傳。韓國、購物是韓國游客的主要興趣所在；； 8月份和冬季 11 月份；，自助游的比例逐漸上升。，打造購物街、特色購物商店等；；夏季和冬季加大對韓國市場的營銷。入境市場歐美地區(qū)休閑和會議/商務(wù)； 50 歲以上的中老年人；，如徒步旅行、探險、文化考察和戶外運動；、小城鎮(zhèn)和村莊旅游、城市觀光游、鄉(xiāng)村旅游比較感興趣； 23 周，中青年以 2 周居多。；；；，開發(fā)古村探訪游覽產(chǎn)品。 武昌湖風(fēng)景區(qū)目標市場的總體定位武昌湖風(fēng)景旅游區(qū)開發(fā)規(guī)劃的總體規(guī)劃目標是：最終將武昌湖文化旅游區(qū)打造成“山水風(fēng)情、生態(tài)風(fēng)貌、唐朝風(fēng)韻、江南風(fēng)格、市井風(fēng)味、農(nóng)耕風(fēng)俗” 的“中國唯一以“唐朝經(jīng)典田園生活 ”為主題的文化休閑旅游區(qū) ”、中國經(jīng)典田園休閑生活集大成者和樣板區(qū)；打造“ 中國最具特色的旅游業(yè)態(tài) ”、“中國最富特色的農(nóng)林經(jīng)典產(chǎn)業(yè)形態(tài)”和“中國最有價值的文化品牌” ，創(chuàng)新中國旅游發(fā)展的新產(chǎn)品模式，在杏花村建立一種中國古代經(jīng)典田園生活方式，圓夢世界華人內(nèi)心深處經(jīng)常觸及但未能觸摸的夢境田園生活，再現(xiàn)“ 一河秋浦水、十里杏花村、百家香酒肆、千載詩人地” 的杏花村中國經(jīng)典田園休閑生活佳境，成為世界范圍內(nèi)東方田園休閑生活杰出旅游目的地。按照杏花村文化旅游區(qū)開發(fā)規(guī)劃的總體規(guī)劃目標，結(jié)合旅游區(qū)重點客源市場特征與旅游市場需求分析，提出杏花村文化旅游區(qū)的目標市場總體定位如下：望江縣武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目 可行性研究報告24國內(nèi)市場：做透安徽，立足長三角，積極開拓武漢都市圈、京津冀、長三角、珠三角等重點客源市場。入境市場：依托特色主題項目，積極分流九華山和黃山的國際客流，重點發(fā)展港澳臺、日韓市場，積極開拓歐美、東南亞市場。規(guī)劃期內(nèi)，由于產(chǎn)品、各項設(shè)施等因素受發(fā)展階段的影響，以及目標市場的重點不同，對不同階段的目標市場進行了相應(yīng)的定位：表 32 分期市場定位分期 基礎(chǔ)市場 拓展市場 機會市場近期 國內(nèi)市場 安徽 長三角 武漢都市圈、京津冀、珠三角中遠期 國內(nèi)及境外市場 長三角 港澳臺、日韓 歐美、東南亞 客源市場細分中國客源市場的細分，有多種不同的標準，可以根據(jù)出游動機、目的地類型、團隊結(jié)構(gòu)、停留時間、年齡、消費檔次等多種因素加以細分。根據(jù)旅游區(qū)現(xiàn)有資源及可開發(fā)的旅游資源，結(jié)合客源市場的分析預(yù)測，將本旅游區(qū)的客源市場分為文化旅游市場、大眾休閑度假市場、家庭市場、年輕白領(lǐng)市場及銀發(fā)市場等等。 文化旅游市場文化旅游泛指以鑒賞異國異地傳統(tǒng)文化、追尋文化遺跡、名人遺跡或參加當(dāng)?shù)嘏e辦的各種文化活動為目的的旅游。尋求文化享受成為當(dāng)前旅游業(yè)出現(xiàn)的新時尚。文化旅游產(chǎn)業(yè)是一種特殊的綜合性產(chǎn)業(yè)，因其關(guān)聯(lián)性高、涉及面廣、輻射性強、帶動性強而成為新世紀經(jīng)濟社會發(fā)展中最具有活力的新興產(chǎn)業(yè)。文化旅游包括歷史遺跡、建筑、民俗、民族藝術(shù)、宗教等內(nèi)容。文化是旅游的靈魂，旅游是文化發(fā)展的重要途徑。“ 十二五” 時期，文化產(chǎn)業(yè)作為 “國民經(jīng)濟支柱性產(chǎn)業(yè)”，與同樣作為“ 戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)” 的旅游業(yè)將有越來越多的融合發(fā)展。中國文化旅游可分為以下四個層面，即以文物、史記、遺址、古建筑等為代表的歷史文化層；以現(xiàn)代文化、藝術(shù)、技術(shù)成果為代表的現(xiàn)代文化層；以居民日常生活習(xí)俗、節(jié)日慶典、祭祀、婚喪、體育活動和衣著服飾等為代表的民俗文化層；以人際交流為表象的道德倫理文化層。在我國，發(fā)展旅游業(yè)，開展文化旅游是相當(dāng)重要的，它不僅可以增強產(chǎn)品吸引力，提高經(jīng)濟效益，還可大力弘揚中國文化，讓世望江縣武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目 可行性研究報告25界了解中國，同時也可改變目前越來越多的中國人不懂中國文化這一狀況。本旅游景區(qū)是以“唐朝經(jīng)典田園生活” 為主題的文化休閑旅游，結(jié)合觀光旅游、休閑度假旅游組成，景區(qū)內(nèi)的文化休閑旅游產(chǎn)品有以青蓮酒莊、懷杜詩軒、九華佛茶園等為代表的歷史文化層，以杏村酒肆、芙蓉會館等為代表的現(xiàn)代文化層，以俚歌詩會、散樂百戲、杏花購物等為代表的民俗文化層等，能夠滿足各類文化旅游者的需要，適合廣大文化旅游愛好者。 大眾休閑市場隨著人均可自由支配時間的延長和收入的提高，以觀光為主要內(nèi)容的我國大眾旅游開始步入一個新的階段，人們的旅游方式正在向觀光與休閑相結(jié)合的內(nèi)容轉(zhuǎn)變。這就意味著，在不久的將來，以休閑度假為主要內(nèi)容的大眾旅游活動將得到更快的發(fā)展。從目前我國的生產(chǎn)力水平看，休閑顯然己成為我們這個時代的特征之一。2022 年我國的恩格爾系數(shù)約為 36%，人們的行為動機將在更大的程度上選擇文化精神生活的享受。休閑度假將是社會大眾使用閑暇時間的最佳方式，我國龐大的大眾旅游消費市場將顯露出巨大的發(fā)展?jié)摿?。在?jīng)濟相對發(fā)達的華東地區(qū)，旅游市場更是先行一步，從近年來黃金周的旅游消費趨勢可以看出，大眾休閑度假的良好發(fā)展勢頭已經(jīng)漸漸形成。本旅游景區(qū)既有適于觀光的旅游產(chǎn)品，更有以水上運動、登山徒步、自行車運動、茶藝觀賞、農(nóng)事體驗等為代表的休閑旅游產(chǎn)品，并可以通過高、中、低檔不同的產(chǎn)品組合，來適應(yīng)大眾休閑度假的多樣化需求。 家庭市場家庭市場可分為兩類。一類是自從工業(yè)革命以來，城市居民就整天開始為工作而忙碌，尤其當(dāng)婦女從繁重的家務(wù)勞動中解放出來的時候，大量的家庭婦女開始尋找工作，并最終融入朝九晚五的枯燥生活。因此，作為家庭的主要成員，男女雙方都開始為工作所累，家庭的交流也趨于減少，同時，放松疲憊的心智已經(jīng)成為家庭成員的共同愿望。當(dāng)時機成熟的時候，休閑度假將成為家庭成員緩解壓力、相互溝通的最佳選擇。另一類是家長為了讓孩子體驗生活、增長見識，不被城市的嬌慣、奢侈之風(fēng)所侵蝕，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣，在周末或假期帶著孩子進行文化旅游、農(nóng)家樂旅游。目前，家庭市場正在蓬勃發(fā)展。本旅游景區(qū)環(huán)境優(yōu)美，生態(tài)良好，具有望江縣武昌湖風(fēng)景區(qū)旅游基礎(chǔ)設(shè)施項目 可行性研究報告26多種專項旅游、休閑度假旅游、觀光旅游產(chǎn)品，適合各種年齡層的游客，能夠滿足各個家庭成員的需要，適合家庭度假。 銀發(fā)市場中國人口結(jié)構(gòu)已經(jīng)進入老齡化，我國是世界上老年人口最多的國家之一。據(jù)中國老年協(xié)會統(tǒng)計，全國 60 歲以上的老年人口逾 2 億，且這個數(shù)字正以每年 3％的速度遞增?！般y發(fā)浪潮 ”將給我國旅游業(yè)帶來巨大的發(fā)展機會。銀發(fā)旅游市場的特點：，不受時間限制，可以避開旅游旺季和節(jié)假日旅游高峰；。出游的老人一般都有多年的積蓄，包括退休金、兒女的贊助；。雖然老人出游經(jīng)費有保證，但是由于以前艱苦的生活養(yǎng)成的習(xí)慣，大多數(shù)老人珍惜錢財，希望花錢少、收獲大，看重物有所值。，喜歡緩松的日程和具有一定文化底蘊的景點，傾向于選擇有文化底蘊、有益健康養(yǎng)生的旅游景區(qū)。本旅游區(qū)位于著名的生態(tài)經(jīng)濟示范區(qū)—池州市主城區(qū)西南側(cè)，文化底蘊深厚且山居養(yǎng)生是本旅游景區(qū)旅游項目的重要部分，也是特色之一，非常適合有一定消費能力的老年度