房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略思考-資料下載頁
2025-01-21 15:42本頁面
【正文】 沃爾瑪式戰(zhàn)略 ” 的支撐點 資本土地客戶需求 速度1凈資產(chǎn)收益率 權(quán)益乘數(shù)增加銷售收入 控制成本 提高存貨周轉(zhuǎn)率低價策略多區(qū)域運作提升價格相對優(yōu)勢 增加銷售面積在全國低價買入大片有發(fā)展?jié)摿Φ耐恋匚蛻魯U充資金量擴充資產(chǎn)凈利潤率 * 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 * 高品質(zhì)策略依靠多元化的物業(yè)提升住宅價值低價快銷控制業(yè)務(wù)運作成本=把握較成熟市場的低端客戶把握邊遠不成熟市場的高端客戶提升產(chǎn)品性價比以配套建設(shè)推動城市化進程，強化政府關(guān)系上下游垂直一體化合法避稅上下游公司交易內(nèi)部化快速開發(fā)同時段所有項目同質(zhì)化提升全集團業(yè)務(wù)開發(fā)效率產(chǎn)品同一高度標準化總部職能部門一管到底高度集權(quán)管理上市融資，構(gòu)造 “ 土地 —股市增發(fā) — 資本 — 土地 ”的融資渠道戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 30 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 思考：如何把 “ 百年精品、一生關(guān)懷 ” 落實到設(shè)計研發(fā)、工程管理、成本管理、合作伙伴管理、營銷管理、客戶管理乃至財務(wù)融資、人力資源管理中？ 戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 31 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 衡量標準 ? 利潤 ? 銷售收入 ? 選擇方案價值 ? 投資資本回報 ? 凈現(xiàn)值 關(guān)鍵成功因素 ? 集中于業(yè)績 ? 營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ? 探索 /特許的地位 員工 ? 業(yè)務(wù)維持者 ? 建立業(yè)務(wù)者 ? 贏家和幻想者 能力 ? 完整的能力基礎(chǔ) ? 通過購買或自己 ? 能力要求可能不十分 發(fā)展需要的能力 清楚 激勵理念 ? 以財務(wù)方面為主 ? 以里程碑為主 ? 以行為 /具體工作為主 拓展并確保 核心業(yè)務(wù)運作 發(fā)展新業(yè)務(wù) 開創(chuàng)未來 的事業(yè)機會 第一層面 第二層面 第三層面 沒有第三層面源源不斷提出新待開發(fā)項目，第二層面 新 業(yè)務(wù)會逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無法實現(xiàn)企業(yè)長期穩(wěn)定地增長 成長階梯 三層面業(yè)務(wù)規(guī)劃是企業(yè)長期持續(xù)穩(wěn)定增長的基礎(chǔ) 戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 32 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 例：某公司的增長戰(zhàn)略 目標： 2020年實現(xiàn)市值 1000億元（以持有的股份，按 20倍市盈率計算）。 基本發(fā)展策略： 銷售型物業(yè)與持有型物業(yè)兩條腿走路，長短結(jié)合；通過銷售型物業(yè)項目快速積累的巨額資金，分階段逐步投入到持有型經(jīng)營物業(yè)，并重點培養(yǎng)商業(yè)物業(yè)的開發(fā)、經(jīng)營能力。 ?第一階段（ 20222022年）銷售型物業(yè)為主（ 80％銷售型物業(yè)， 20％持有型物業(yè)，包括現(xiàn)有的沈陽、杭州項目）； ?第二階段（ 20222022年）銷售、持有型物業(yè)并重（ 5060％銷售型物業(yè)， 4050％持有型物業(yè)）； ?第三階段（ 20222020年）持有型物業(yè)為主（ 3040％銷售型物業(yè)， 6070％持有型物業(yè)）。 戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 33 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 凈利潤 2022－ 2022 2022－ 2022 2022－ 2022（估計） 區(qū)域 產(chǎn)品 價值鏈 資金資源 人力資源 核心能力 銷售收入 ? ? ? 增長階梯 能力建設(shè) 戰(zhàn)略定位 產(chǎn)品 價值鏈 區(qū)域 主要集中于現(xiàn)有區(qū)域，不做散點的開發(fā) 集中于住宅，客戶群逐步定位于中薪階層，要力爭做大盤開發(fā) 集中于開發(fā)，其他環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)逐步退出或市場化 在廣東與安徽，以及可能另外一個區(qū)域形成集約發(fā)展 集中于住宅，客戶群逐漸集中到二三線城市的中高檔，形成自身的產(chǎn)品系列 集中于開發(fā)，嘗試新的物業(yè)經(jīng)營性業(yè)務(wù)或投資 全國拓展，形成多個集約圈 集中于開發(fā)，發(fā)展一些其他經(jīng)營業(yè)務(wù)作為補充 集中于住宅，客戶群逐漸集中到二線城市的中高檔與高檔 以項目融資為主，籌備企業(yè)級融資 集中于深圳，主要以開發(fā)人員為主，要逐步招募融資環(huán)節(jié)的高級人才 集中于開發(fā)，集中于規(guī)劃、質(zhì)量管理與成本管理，培養(yǎng)融資能力 企業(yè)融資成功，并形成良好的融資循環(huán)，項目融資體系成熟 深圳與集約圈的人力資源初步成形，要吸引高級經(jīng)營管理人才 開發(fā)核心能力均衡發(fā)展 融資渠道多樣性，非常暢通 開發(fā)與另一種核心能力齊頭并進（經(jīng)營 /金融 /部件制造 /其它） 人才體系成熟，企業(yè)依靠文化和制度來彌補業(yè)務(wù)迅速成長帶來的人力資源不足 年均增長 58％ 年均增長 71％ 年均增長 15％ 年均增長 58％ 年均增長 82％ 年均增長 11％ 因此，最終的戰(zhàn)略將清晰的回答 “ 在哪里競爭、如何競爭與何時競爭 ” 這三個問題，并有清晰的實現(xiàn)路徑 戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 34 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 管理也是核心競爭力的來源。房地產(chǎn)行業(yè)高速成長期中以特定資源為基礎(chǔ)的競爭已經(jīng)悄然轉(zhuǎn)變?yōu)橐阅芰榛A(chǔ)的競爭。卓越的管理可以克服資源不足帶來的劣勢，而擁有優(yōu)秀能力和管理體系的企業(yè)在行業(yè)的逆流中同樣可以取得良好的業(yè)績。 戰(zhàn)略規(guī)劃培訓(xùn) 35 北京鈞涵基業(yè)企業(yè)管理顧問有限公司 謝謝聆聽！ ＝＝ 祝 xxxx業(yè)常青?。剑?
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