xx軟件公司發(fā)展戰(zhàn)略-資料下載頁
2026-01-12 12:42本頁面
【正文】 品的外環(huán)重要性逐漸增加 ? 預(yù)期產(chǎn)品： 使用和培訓(xùn)手冊、培訓(xùn)課件、宣傳冊、售前支持工具； ? 擴(kuò)展產(chǎn)品： 咨詢、實施服務(wù)方法、工具等； ? 潛在產(chǎn)品： 與第三方的接口、增值伙伴開發(fā)產(chǎn)品； 市場演進(jìn) 完整產(chǎn)品模式 產(chǎn)品性能改進(jìn) FURPS F:Function／功能 U:Usability／可用性 R:Reliability／可靠性 P:Peformance／性能 S:Support／支持 類別 伙伴 Title 優(yōu)先 伙伴定義 銷售伙伴 xxXX地區(qū)授權(quán)伙伴 5 按照屬地制原則授權(quán)的銷售及服務(wù)伙伴 xxXX行業(yè)授權(quán)伙伴 5 在非目標(biāo)行業(yè)授權(quán)的跨地區(qū)銷售及服務(wù)伙伴 xxXX產(chǎn)品授權(quán)伙伴 5 按照產(chǎn)品授權(quán)的跨地區(qū)銷售及服務(wù)伙伴 產(chǎn)品伙伴 xx產(chǎn)品增值伙伴 5 與 xx產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)開發(fā)的第三方獨立軟件企業(yè)及基于 xx產(chǎn)品從事客戶化開發(fā)的企業(yè) xx方案增值伙伴 4 將 xx產(chǎn)品與其自有產(chǎn)品集成銷售的硬件及系統(tǒng)集成等企業(yè) 服務(wù)伙伴 xx咨詢伙伴 4 xx授權(quán)培訓(xùn)中心 5 高校捐贈未建立培訓(xùn)中心的 Title為“ xx企業(yè)管理實驗室” xx認(rèn)證實施伙伴 3 xx授權(quán)維護(hù)中心 3 從事 xx客戶運行管理、維護(hù)與支持的企業(yè) 技術(shù)伙伴 xx技術(shù)伙伴 3 上游軟硬件平臺及技術(shù)廠商，該類廠商的渠道與 xx的合作歸入相應(yīng)的銷售或產(chǎn)品伙伴 專家伙伴 xx特聘專家／顧問 3 為 xx應(yīng)用／技術(shù)／項目／市場提供專家資源 政府 xx政府推廣中心 5 與政府的產(chǎn)品銷售及項目合作 按照伙伴與 xx合作的主業(yè)性質(zhì)而不是伙伴的性質(zhì)確定伙伴類別 優(yōu)先 高 5 4 3 2 1 低 6綱 12目 伙伴至上戰(zhàn)略 產(chǎn)品 領(lǐng)先 銷售 伙伴 服務(wù) 伙伴 技術(shù) 伙伴 政府專家 伙伴 行業(yè) 伙伴 產(chǎn)品 伙伴 地區(qū) 伙伴 客戶 公司 顧問 業(yè)務(wù) 專家 政府 推廣中心 產(chǎn)品 伙伴 產(chǎn)品 增值 方案 增值 軟件 平臺 硬件 平臺 技術(shù) 樣板 客戶 戰(zhàn)略 客戶 明珠俱樂部 培訓(xùn) 伙伴 咨詢 伙伴 xx大學(xué) 運行維 護(hù)伙伴 實施 伙伴 優(yōu)先 高 5 4 3 2 1 低 xx伙伴生態(tài)鏈 ? 產(chǎn)品領(lǐng)先 ? 伙伴生態(tài)鏈 ? 快速交付與反應(yīng) ? 執(zhí)行文化 核心競爭力 1 產(chǎn)品領(lǐng)先 2 伙伴至上 3 快速反應(yīng) 4 能力為本 ? 快速交付與反應(yīng) ? 性價比 ? 忠誠的老客戶群 ? 銷售滲透面及強(qiáng)度 用友 神碼 SAP ORACLE MicroSoft 競爭優(yōu)勢策略 2022年組織能力建設(shè) 產(chǎn)品領(lǐng)先 伙伴至上 快速反應(yīng) 技術(shù)架構(gòu)領(lǐng)先 應(yīng)用設(shè)計領(lǐng)先 某些細(xì)分市場領(lǐng)先 產(chǎn)品性能領(lǐng)先(FURPS) 確?；锇殚L期利益 (銷售 ,產(chǎn)品需求 ,服務(wù)優(yōu)先 ) 提供伙伴增值的產(chǎn)品 完善的伙伴支持體系 針對外在經(jīng)營環(huán)境變化有快速的響應(yīng)、決策 對價值客戶及伙伴需求的響應(yīng)及交付速度 對公司內(nèi)部政策的執(zhí)行速度 資源不足也要反應(yīng) 幫助顧客成功 人才 (產(chǎn)品經(jīng)理、伙伴關(guān)系經(jīng)理、戰(zhàn)略客戶總監(jiān)） 流程（ QFD/CMM4/客戶支持流程 /伙伴支持流程） 考核（ BSC/BPM） 組織（矩陣組織 /能力戰(zhàn)略部署 /價值觀） 總裁/ 首席執(zhí)行官（C E O ）徐少春市場曾良（G M ）中央研究院金明（兼）國際業(yè)務(wù)吳強(qiáng)（V P ）產(chǎn)品市場蔡軍（兼）（V P ）產(chǎn)品市場部蔡軍市場部曾良首席戰(zhàn)略官（C S O ）金明伙伴支持金蝶軟件（中國）有限公司組織架構(gòu)圖銷售與服務(wù)金卓君（S V P ）銷售與渠道部胡力（V P ）行業(yè)咨詢部葉蔚（V P ）客戶服務(wù)部鄒新B P M 事業(yè)部徐有清研發(fā)中心蔡軍（V P ）研發(fā)管理部尚弢總體設(shè)計部石宏峰測試部司小康K / 3 系統(tǒng)開發(fā)部陳武強(qiáng)人機(jī)工程部段宇飛E A S 系統(tǒng)開發(fā)部穆奇生產(chǎn)部王海洋北京研發(fā)中心周漢軍上海研發(fā)中心張洌生H R 與信息李光學(xué)（V P ）人力資源部李光學(xué)信息部李光學(xué)（兼）財務(wù)羅明星（S V P ）財務(wù)部夏向龍（副）商業(yè)分析部朱文娟證券與投資部楊建文（副）采購部孫吉波基建辦公室章青行政與監(jiān)督陳登坤（P A ）辦公室陳登坤審計部楊?。ǜ保┓刹恳邹辟|(zhì)量與流程優(yōu)化部楊艦區(qū)域機(jī)構(gòu)行業(yè)大客戶伙伴銷售/渠道部行業(yè)咨詢部 客戶服務(wù)部銷售/渠道部行業(yè)咨詢部 客戶服務(wù)部市場部市場部人力資源部人力資源部財務(wù)部財務(wù)部指導(dǎo)與咨詢行業(yè)市場部公司內(nèi)部資料機(jī)密版本：2 0 0 4 年V 1 . 0日期：2 0 0 4 年1 月2 0 日發(fā)送范圍：管理層 總 部一級部門總經(jīng)理 區(qū) 域、機(jī)構(gòu)總經(jīng)理簽發(fā)人：業(yè)務(wù)配合審計監(jiān)管圖例說明香港分公司湛家楊軟件外包公司張海濤辦公室陳登坤（兼） 實線表示直接管理 虛線表示指導(dǎo)和支持中間件公司余軍新亞賽邦質(zhì)量委員會2022－ 2022年的三國之戰(zhàn)，你準(zhǔn)備好了嗎？ 如果你不想做逃兵，如果你想當(dāng)將軍，那就拿起武器和我們一起戰(zhàn)斗吧！ 創(chuàng)造變革 全面超越
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