【正文】 立刻獲得現(xiàn)金上的減免，這也是其廣受消費(fèi)者歡迎的原因之一；③優(yōu)惠套餐 優(yōu)惠套餐是將某一款式的系列品種捆綁在一起銷(xiāo)售或是兩三件服裝以捆綁的形式銷(xiāo)售；④聯(lián)合折扣 聯(lián)合折扣是擁有相同或相似客戶(hù)群的不同領(lǐng)域的商家利用彼此的優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展的商品打折促銷(xiāo)活動(dòng)；⑤時(shí)尚贈(zèng)品 隨商品配送時(shí)尚贈(zèng)品可以提高顧客的滿(mǎn)意度和價(jià)值感，增加顧客購(gòu)買(mǎi)商品的頻率和機(jī)會(huì)；⑥生日促銷(xiāo) 出示身份證即可享受折扣優(yōu)惠。 加快市場(chǎng)拓展速度及獨(dú)立完成生產(chǎn)過(guò)程 開(kāi)拓新市場(chǎng) Miss Right目前只有一家分店，還沒(méi)有形成連鎖的格局，容易讓客戶(hù)看出公司實(shí)力，對(duì)發(fā)展品牌有一定影響。而且單一店面難以形成品牌效益，難以占領(lǐng)市場(chǎng)份額，所以公司應(yīng)在適當(dāng)?shù)臈l件下加快市場(chǎng)拓展，形成連鎖格局。根據(jù)Miss Right客戶(hù)群體分析，除了商圈以?xún)?nèi)的居民、上班族、訪港旅客消費(fèi)外，屯門(mén)、元朗、青衣居民也是Miss Right主要消費(fèi)者，主要原因是屯門(mén)、元朗的商場(chǎng)數(shù)量較少，而且服裝的銷(xiāo)售店少，銷(xiāo)售價(jià)格卻比葵涌廣場(chǎng)同類(lèi)服裝貴一半以上。在原來(lái)的客戶(hù)群體中有部分元朗、屯門(mén)居民基礎(chǔ)上，在元朗、屯門(mén)開(kāi)分店，能快速宣傳Miss Right品牌并能占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額，主要商場(chǎng)有屯門(mén)商場(chǎng)、元朗廣場(chǎng)、青衣城等。 并獨(dú)立完成生產(chǎn)過(guò)程 Miss Right目前銷(xiāo)售的服裝品牌主要有Denise、Mirebe、Zona等，但生產(chǎn)主要通過(guò)代理公司加工生產(chǎn)，在開(kāi)發(fā)自有品牌上還欠缺生產(chǎn)生產(chǎn)能力，對(duì)合作公司的依賴(lài)程度高。若果加有獨(dú)立生產(chǎn)設(shè)備和生產(chǎn)能力，把握整個(gè)生產(chǎn)流程，就能聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師打造更適合消費(fèi)者的款式和把控質(zhì)量、車(chē)工，對(duì)款式的變換能隨時(shí)把控，降低成本，為消費(fèi)者提供更超值的商品，能充分提高公司的品牌知名度、信譽(yù)度，同時(shí)，也能夠?yàn)槠髽I(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，增強(qiáng)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。6 結(jié)語(yǔ)歷經(jīng)1年多的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展，Miss Right通過(guò)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，走出了一條品牌持續(xù)健康發(fā)展的道路。乘著香港服裝零售行業(yè)大發(fā)展的東風(fēng)，Miss Right正以穩(wěn)健的步伐實(shí)施著更有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，我衷心地希望Miss Right在更完善的營(yíng)銷(xiāo)策略下發(fā)展的更好，在不久的將來(lái)，成為國(guó)際服裝品牌！ 致謝本文從的選題的確定，論文的寫(xiě)作和要求、修改到最后定稿得到了****老師的悉心指導(dǎo)。并為我指點(diǎn)迷津，幫助我開(kāi)拓思路。她嚴(yán)肅的教學(xué)態(tài)度，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神，精益求精的工作作風(fēng)深深地感染和激勵(lì)著我。在此，謹(jǐn)向周淑敏老師致以誠(chéng)摯的謝意和崇高的敬意。 此外，還要謝謝在大學(xué)里幫助我的人，感謝我三年里所有老師在學(xué)習(xí)上的點(diǎn)撥。同時(shí)也感謝在論文寫(xiě)作過(guò)程中，幫助我并且共同奮斗的大學(xué)同學(xué)們，能夠順利完成論文，是因?yàn)橐宦飞嫌心?、有你們，再次衷心地感謝所有在我論文寫(xiě)作過(guò)程中給予我?guī)椭娜藗?，謝謝！ 參考文獻(xiàn)[1](美)菲利普[M].上海：上海人民出版，2002[2]：理論與實(shí)務(wù)[M] .北京：電子工業(yè)出版社，2009[3],2005[4],2006[5][M].北京：高等教育出版社，2007[6].(美)伯特[M].北京:機(jī)械工業(yè)出版社，2002[7]孫忠瓊，張巍，張書(shū)芬：《營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研理論與實(shí)務(wù)》，工商出版社 2001[8]劉小紅：《服裝零售概論》，中國(guó)紡織出版社 2002[9]林寧：《顧客心理與營(yíng)銷(xiāo)決策》，廣東經(jīng)濟(jì)出版社 2002[10]方勇.《服裝市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)》，中國(guó)紡織出版社 2002[11]曹亞克，王亞超，馬翠華：《服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教程》，中國(guó)紡織出版社 2000[12]寧俊，李曉慧：《服裝營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)與案例分析》，中國(guó)紡織出版社 2000[13]馮旭敏，溫平則：《服裝工程學(xué)一服裝商品企劃、生產(chǎn)、管理與營(yíng)銷(xiāo)》，中國(guó)輕工業(yè)出版社 2003經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)設(shè)計(jì)開(kāi)題報(bào)告姓名　班級(jí)1　學(xué)號(hào)　聯(lián)系電話(huà)　題目香港Miss Right服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策選題目的和意義 選題目的：隨著香港經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，零售業(yè)正成為香港近年來(lái)產(chǎn)業(yè)規(guī)模變化最快，特別在服裝零售行業(yè)，市場(chǎng)化程度最高、競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的行業(yè)之一。在這樣的環(huán)境下，如何根據(jù)市場(chǎng)變化實(shí)施更有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，找出Miss Right面臨的機(jī)遇和威脅，認(rèn)清優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)策略中存在的各種問(wèn)題和不足，及時(shí)采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略，解決日常經(jīng)營(yíng)中遇到的實(shí)際困難具有重要的現(xiàn)實(shí)意創(chuàng)造更多的顧客價(jià)值和顧客滿(mǎn)意，從而贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加營(yíng)業(yè)額，實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。 選題意義：加深自己對(duì)香港服裝零售行業(yè)認(rèn)識(shí)和了解。進(jìn)一步熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的撰寫(xiě)格式流程及其重要性。對(duì)Miss Right服裝有限公司的市場(chǎng)現(xiàn)狀提供意見(jiàn)和建議，對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)有一定幫助。 主要內(nèi)容、論點(diǎn)及創(chuàng)新之處 主要內(nèi)容包括：Miss Right經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析（Miss Right服裝有限公司簡(jiǎn)介、宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者行為分析、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析；Miss Right服裝營(yíng)銷(xiāo)狀況分析（Miss Right的經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r、服裝的市場(chǎng)細(xì)分、服裝選擇及展示策略分析、價(jià)格策略分析、促銷(xiāo)策略分析、SOWT分析）；Miss Right營(yíng)銷(xiāo)策略的對(duì)策（完善消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分及定位、服裝款式選擇及展示策略的完善、價(jià)格策略的完善、促銷(xiāo)策略的完善、加快市場(chǎng)拓展速度及獨(dú)立完成生產(chǎn)過(guò)程）這三大部分。論點(diǎn)：完善Miss Right的營(yíng)銷(xiāo)策略；提高M(jìn)iss Right知名度、美譽(yù)度；拓展Miss Right市場(chǎng)份額及提高營(yíng)業(yè)額。 創(chuàng)新之處：結(jié)合Miss Right實(shí)際情況加入促銷(xiāo)推廣新元素；根據(jù)特殊節(jié)假日的象征意義結(jié)合品牌的含義、目標(biāo)人群特點(diǎn)開(kāi)展相應(yīng)的推廣促進(jìn)活動(dòng)；主要運(yùn)用的理論知識(shí)與實(shí)踐方法 主要運(yùn)用的理論知識(shí)：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費(fèi)者市場(chǎng)及購(gòu)買(mǎi)者行為分析、競(jìng)爭(zhēng)者分析）、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部署（目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位）。營(yíng)銷(xiāo)組合策略（產(chǎn)品與服務(wù)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略） 主要實(shí)踐方法：網(wǎng)上查找資料、文獻(xiàn)參考與研究 、實(shí)地調(diào)研。計(jì)劃進(jìn)度2013年1月中下旬：調(diào)研、搜集資料、確定設(shè)計(jì)方案，完成開(kāi)題報(bào)告；2013年3月：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿2013年4月上旬：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)二稿、中期報(bào)告2013年4月中旬：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)三稿，最后定稿，打印，裝訂，準(zhǔn)備答辯。指導(dǎo)教師意見(jiàn)選題符合專(zhuān)業(yè)要求，同意開(kāi)題。撰寫(xiě)時(shí)注意做好市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合頂崗實(shí)習(xí)過(guò)程中的實(shí)踐和體會(huì)，從行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，理論與實(shí)踐相結(jié)合，注重細(xì)節(jié)，寫(xiě)出自己的觀點(diǎn)，作出有實(shí)用價(jià)值、可操作性強(qiáng)的優(yōu)秀作品。 指導(dǎo)教師簽字： 2013 年 1 月 31 日教研室審核意見(jiàn) 教研室審核簽字： 年 月 日注：此表由學(xué)生填寫(xiě)，可加附頁(yè)。經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）中期報(bào)告論文（設(shè)計(jì)）題目香港Miss Right服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策學(xué)生姓名班 級(jí)學(xué) 號(hào)指導(dǎo)教師職 稱(chēng)計(jì)劃完成時(shí)間4月初畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）的進(jìn)度安排:2013年1月中下旬：調(diào)研、搜集資料、確定設(shè)計(jì)方案，完成開(kāi)題報(bào)告；2013年3月：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)初稿2013年4月上旬：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)二稿、中期報(bào)告2013年4月中旬：完成畢業(yè)設(shè)計(jì)三稿，最后定稿，打印，裝訂，準(zhǔn)備答辯。完成情況:3月初開(kāi)始構(gòu)思和完成整體主題架構(gòu)；3月中旬完成設(shè)計(jì)初稿；3月下旬完成論文寫(xiě)作；4月上旬上交論文，并完成畢業(yè)設(shè)計(jì)二稿。指導(dǎo)教師意見(jiàn): 按批注認(rèn)真修改論文后，認(rèn)真閱讀兩遍，自己覺(jué)得滿(mǎn)意再發(fā)給老師。 2013年4月10日備注:經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?cè)u(píng)定（指導(dǎo)教師）學(xué)號(hào)姓名專(zhuān)業(yè)論文題目香港Miss Right服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策 評(píng) 分 項(xiàng) 目分 值得 分 備 注工作表現(xiàn)20%01學(xué)習(xí)態(tài)度602科學(xué)實(shí)踐、調(diào)研703課題工作量7能力水平40%04查閱文獻(xiàn)資料能力505綜合運(yùn)用知識(shí)能力1006研究方案的設(shè)計(jì)能力1007研究方法和手段的運(yùn)用能力508創(chuàng)新能力10成果質(zhì)量40%09寫(xiě)作水平1010寫(xiě)作規(guī)范511篇幅512成果的理論或?qū)嶋H價(jià)值20是否達(dá)到答辯要求成　績(jī)指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)論文寫(xiě)作思路清晰，框架結(jié)構(gòu)合理，格式規(guī)范，文字表達(dá)流暢，邏輯性較強(qiáng)，知識(shí)點(diǎn)運(yùn)用恰當(dāng)，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)符合要求，對(duì)服裝銷(xiāo)售行業(yè)有一定的實(shí)用價(jià)值。同意參加論文答辯。指導(dǎo)教師簽名： 2013年 4 月 22 日經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?cè)u(píng)定（評(píng)閱教師）學(xué)號(hào)姓名專(zhuān)業(yè)畢業(yè)論文題目香港Miss Right服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策 評(píng) 分 項(xiàng) 目分值得分 備 注選題質(zhì)量20％01專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)502課題難易度503課題工作量504理論意義或?qū)嶋H價(jià)值5能力水平40%05查閱文獻(xiàn)資料能力506綜合運(yùn)用知識(shí)能力1007研究方案的設(shè)計(jì)能力1008研究方法和手段的運(yùn)用能力509創(chuàng)新能力10成果質(zhì)量40%11寫(xiě)作水平1012寫(xiě)作規(guī)范513篇幅514成果的理論或?qū)嶋H價(jià)值20成績(jī)?cè)u(píng)閱人評(píng)語(yǔ)　　　　　　　評(píng)閱人簽名：　　　　　　　　年 月 日經(jīng)濟(jì)管理系畢業(yè)論文/實(shí)習(xí)報(bào)告答辯記錄、評(píng)分表班級(jí)：答辯時(shí)間 2013 年 月 日答辯地點(diǎn)學(xué)生姓名指導(dǎo)教師論文（設(shè)計(jì)）題目香港Miss Right服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策答辯小組成 員姓 名職 稱(chēng)姓 名職 稱(chēng)姓 名職 稱(chēng)答辯內(nèi)容摘要：一、論文題目： 二、陳述： 三、問(wèn)答：記錄人簽名：年　　月　　日經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）成績(jī)?cè)u(píng)定總表學(xué)號(hào)100704239姓　名吳思亮班 級(jí)10市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班論文（設(shè)計(jì)）題目香港Miss Right服裝有限公司營(yíng)銷(xiāo)策略分析與對(duì)策專(zhuān)業(yè)答辯小組意見(jiàn)：答辯小組一致同意其論文答辯成績(jī)?cè)u(píng)為 分。評(píng)分項(xiàng)目得分所占比例計(jì)算得分最終成績(jī)組長(zhǎng)簽名：年　　月　　日指導(dǎo)教師評(píng)閱打分50％評(píng)閱人評(píng)閱打分25％答辯成績(jī)25％39