策劃知識(shí)講義大綱-資料下載頁(yè)
2025-01-21 12:08本頁(yè)面
【正文】 略地產(chǎn)定價(jià)目標(biāo)一、 利潤(rùn)最大化二、 市場(chǎng)占有率最大化三、 樹立良好的企業(yè)形象四、 加速資金周轉(zhuǎn)定價(jià)策略一、房地產(chǎn)靜態(tài)定價(jià)策略 銀子賣出金子價(jià) 金子只賣出銀子價(jià) 金是金銀是銀一定要賣個(gè)實(shí)價(jià) 看上去是金子卻賣銀子價(jià)二、房地產(chǎn)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略 低開高走 高開低走（撇脂策略） 穩(wěn)定價(jià)格策略定價(jià)方法成本導(dǎo)向定價(jià)法按開發(fā)成本和人為定的利潤(rùn)比率確定價(jià)格。依據(jù)不同的財(cái)務(wù)模型分類：固定成本加法 變動(dòng)成本法盈虧平衡法 目標(biāo)利潤(rùn)法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法需求導(dǎo)向定價(jià)法 房地產(chǎn)均價(jià)的確定一、 評(píng)估得分法二、 最大假想競(jìng)爭(zhēng)比較法房地產(chǎn)的垂直價(jià)差一、 住宅層垂直價(jià)差的確定二、 影響垂直價(jià)差幅度的因素房地產(chǎn)水平價(jià)差一、影響水平價(jià)差的因素朝向 采光 私密性 景觀 格局 房地產(chǎn)付款方式一、一次性付款二、銀行按揭三、分期付款房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略一、調(diào)價(jià)前提 面臨強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力 樓盤成本費(fèi)用發(fā)生改變 產(chǎn)品需求出現(xiàn)變動(dòng) 銷售中的心理變動(dòng) 營(yíng)銷策略的改變二、調(diào)價(jià)的時(shí)機(jī)調(diào)價(jià)時(shí)機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)，一是銷售期，二是銷售率三、直接的價(jià)格調(diào)整 基價(jià)調(diào)整 差價(jià)系數(shù)的調(diào)整四、付款方式的調(diào)整 價(jià)格折扣 延期付款 裝修款抵首付減免一定期限的供款房地產(chǎn)營(yíng)銷策略營(yíng)銷渠道策略自產(chǎn)自銷 中介代理商銷售 房地產(chǎn)展會(huì)銷售 房地產(chǎn)拍賣銷售房地產(chǎn)廣告策略一、廣告的特點(diǎn)a信息量大 b廣告時(shí)間性強(qiáng)，要求立竿見影 c區(qū)域性強(qiáng)二、廣告費(fèi)用預(yù)算三、 房地產(chǎn)廣告媒體類別四、 廣告媒體運(yùn)用策略 單個(gè)媒體運(yùn)用策略 組合媒介運(yùn)用策略 廣告投放時(shí)機(jī)策略 廣告節(jié)奏控制策略公共關(guān)系策略一、 公關(guān)活動(dòng)的作用二、 公關(guān)活動(dòng)操作的要點(diǎn) 公關(guān)活動(dòng)形式的選擇 公關(guān)活動(dòng)時(shí)機(jī)的選擇銷售促進(jìn)策略一、 SP銷售促進(jìn)二、 銷售促進(jìn)策略三、網(wǎng)上營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)包裝策略一、 入住工地前期階段的樓盤包裝策略二、 施工階段的樓盤包裝策略三、 預(yù)售階段樓盤包裝策略四、 收尾階段包裝策略五、售樓處的布置位置的選擇形式的確定售樓處建筑外觀設(shè)計(jì)室外硬件包裝室內(nèi)硬件包裝室內(nèi)軟件包裝房地產(chǎn)尾房銷售策略一、尾房產(chǎn)生的原因 經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化 開發(fā)定位的失誤 廣告?zhèn)鞑ュe(cuò)位 銷售計(jì)劃失控 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓 因糾紛及口碑而阻礙銷售二、尾房銷售方法與技巧 正確引導(dǎo)消費(fèi)者 重新定義市場(chǎng) 改進(jìn)產(chǎn)品 降價(jià) 改變廣告宣傳模式 調(diào)整銷售渠道 市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)，曲線救盤 營(yíng)造一個(gè)良好的銷售氛圍三、減少問題尾房 做好項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 科學(xué)的開發(fā)節(jié)奏、銷售控制 制定合理的樓房?jī)r(jià)差
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