【正文】 2022年 10月 總共銷(xiāo)售 220W元， 累計(jì)付費(fèi)超過(guò) 1500 元獨(dú)立用戶(hù) 120人 前 120人共付費(fèi) 32W占總銷(xiāo)售收入 % 截止目前總體獨(dú)立付費(fèi)用戶(hù) ，約占比列 %. 總體獨(dú)立付費(fèi)用戶(hù)數(shù) 53185，總注冊(cè) 483279 付費(fèi)轉(zhuǎn)化率 11% 網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)消費(fèi)行為 頁(yè)面網(wǎng)游 現(xiàn)實(shí)消費(fèi)用戶(hù)群 :個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、工人、農(nóng)民工、學(xué)生、白領(lǐng) 潛在消費(fèi)用戶(hù)群：學(xué)生 ：神州行充值卡（ 80%）短信（ 20%) :5080元 ARPU=90120元 ：寶箱、經(jīng)驗(yàn)類(lèi)，裝備類(lèi) ，禮包類(lèi)，返點(diǎn)類(lèi)，其他類(lèi) ： 34個(gè)月，平均每月付費(fèi) 1020元左右 ：晚上 11點(diǎn)，中午 122點(diǎn)是高峰 =34% 三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)消費(fèi)行為 頁(yè)面網(wǎng)游在線(xiàn)（天） 三、網(wǎng)絡(luò)游戲用戶(hù)消費(fèi)行為 頁(yè)面網(wǎng)游付費(fèi)存留率 日期 累計(jì)推廣付費(fèi)用戶(hù)留存率 推廣月獨(dú)立付費(fèi)注冊(cè)付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率 推廣累計(jì)注冊(cè)獨(dú)立付費(fèi)用戶(hù)轉(zhuǎn)化率 2022年 6月 1 % % 2022年 7月 % % % 2022年 8月 % % % 2022年 9月 % % % 平均 % % % 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 活動(dòng)目的 ? ？ ? ,ACU/PCU的拉動(dòng)？ ? ？ ? ARPU？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? ？ ? 分析方法： 評(píng)估運(yùn)營(yíng)支撐數(shù)據(jù)，查看當(dāng)前產(chǎn)品注冊(cè)，付費(fèi)，轉(zhuǎn)化，銷(xiāo)售，道具銷(xiāo)售與消耗情況，運(yùn)營(yíng)目標(biāo)等做決定 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 用戶(hù)消費(fèi)需求 ：在目前條件下分析用戶(hù)消費(fèi)需求，并把握重點(diǎn)。 安全？成長(zhǎng)？審美？尊重？交互？自我實(shí)現(xiàn) ：分析當(dāng)前用戶(hù)消費(fèi)需求重點(diǎn)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)用戶(hù)群與潛在消費(fèi)用戶(hù)處于的等級(jí)狀態(tài) 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 用戶(hù)消費(fèi)需求動(dòng)機(jī)分析 ： 分析方法：（支撐平臺(tái)數(shù)據(jù)涉及到鎖定的用戶(hù)目標(biāo)群體，查看其狀態(tài)） 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 活動(dòng)效果評(píng)估 ? 量化活動(dòng)的目標(biāo)： 收入？ 注冊(cè)？ 付費(fèi)？ 轉(zhuǎn)化率 ? 影響力？ 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 策劃與執(zhí)行 、市場(chǎng)投入 、活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)估 四、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案策劃設(shè)計(jì) 活動(dòng)總結(jié) ? 總結(jié)活動(dòng)目的實(shí)現(xiàn) ? 總結(jié)活動(dòng)效果與執(zhí)行 ? 總結(jié)活動(dòng)用戶(hù)消費(fèi)把握 ? 總結(jié)活動(dòng)對(duì)用戶(hù)消費(fèi)動(dòng)機(jī)把握是否準(zhǔn)確 ? 總結(jié)活動(dòng)投入與產(chǎn)出率 ? 總結(jié)活動(dòng)管理執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ? 其他方面總結(jié) 學(xué)習(xí)：網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)職能部門(mén) ? 回答如何實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的組織架構(gòu) 網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)職能分工以及工作擔(dān)當(dāng) 運(yùn)營(yíng)中心 產(chǎn)品部門(mén) 市場(chǎng)部 商務(wù) 拓展部 客服部 產(chǎn)品組 1 產(chǎn)品組 2 產(chǎn)品組 3 市場(chǎng)部 1 市場(chǎng)部 2 市場(chǎng)部 3 渠道部 渠道部 1 渠道部 2 客服部 1 客服部 2 客服部 3 技術(shù)部 技術(shù) 1部 技術(shù) 2部 銷(xiāo)售部門(mén) 手機(jī)游戲盡在當(dāng)樂(lè)網(wǎng) 一、 PC網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)常見(jiàn)職能部門(mén)組織結(jié)構(gòu)圖 （以：完美世紀(jì)公司為列） 二、各職能部門(mén)基本介紹以及工作職責(zé) ? 運(yùn)營(yíng)中心 ? 產(chǎn)品部門(mén) ? 市場(chǎng)部門(mén) ? 渠道部門(mén) ? 銷(xiāo)售部門(mén) ? 客服部門(mén) ? 技術(shù)部門(mén) 運(yùn)營(yíng)中心 ? 工作職責(zé)：總體負(fù)責(zé)公司整體業(yè)務(wù)產(chǎn)品線(xiàn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，執(zhí)行公司總體戰(zhàn)略決策，管理各職能部門(mén)順利開(kāi)展工作，協(xié)調(diào)解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到地問(wèn)題，是網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)最高職能機(jī)構(gòu)。 ? 職位組成： 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 產(chǎn)品總監(jiān) 市場(chǎng)總監(jiān) 渠道營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 銷(xiāo)售總監(jiān) 客服經(jīng)理 產(chǎn)品部門(mén) ? 工作職責(zé)：確定產(chǎn)品版本控制計(jì)劃，制定產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、完善產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品測(cè)試，產(chǎn)品線(xiàn)上活動(dòng)策劃、產(chǎn)品數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等，并協(xié)調(diào)市場(chǎng) /渠道/客服部門(mén)工作，承擔(dān)銷(xiāo)售收入指標(biāo)。 ? 職位組成：產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理 ? 地位：處于網(wǎng)游運(yùn)營(yíng)各部門(mén)當(dāng)中核心職能部門(mén) ? 工作職責(zé)：根據(jù)產(chǎn)品部門(mén)制定地產(chǎn)品版本控制計(jì)劃以及運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、產(chǎn)品活動(dòng)策劃等制定相關(guān)媒介宣傳，廣告投放、并負(fù)責(zé)網(wǎng)站官網(wǎng)建設(shè)與宣傳，包括新聞撰寫(xiě)，媒體發(fā)布，投放效果檢測(cè)、跟蹤，確定媒體合作關(guān)系，聯(lián)系媒體渠道、廣告投放以及宣傳等工作。 ? 職位：市場(chǎng)總監(jiān) 市場(chǎng)經(jīng)理 媒介專(zhuān)員 文案 官方網(wǎng)站部主管 ? 工作職責(zé)：開(kāi)拓渠道宣傳，維護(hù)渠道關(guān)系，為產(chǎn)品帶來(lái)引入新增用戶(hù)，分析渠道成本，承擔(dān)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)指標(biāo) ? 職位組成：渠道總監(jiān) 渠道經(jīng)理 ： ? 工作職責(zé)：承擔(dān)產(chǎn)品客戶(hù)服務(wù)工作，反饋產(chǎn)品問(wèn)題，并解決客戶(hù)問(wèn)題。進(jìn)行客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)， ? 職位組成：客服經(jīng)理 客服專(zhuān)員 銷(xiāo)售部門(mén) ? 工作職責(zé)：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售結(jié)算 /支付渠道合作 /穩(wěn)定支付合作關(guān)系 /制定結(jié)算報(bào)表 /催款等 ? 職位組成：銷(xiāo)售總監(jiān) /專(zhuān)員 商務(wù)拓展部門(mén) ? 職責(zé)：負(fù)責(zé)整體公司部門(mén)對(duì)外合作地商務(wù)關(guān)系建立、開(kāi)發(fā)、穩(wěn)定，協(xié)議各個(gè)部門(mén)工作開(kāi)展 ? 職位組成：商務(wù)總監(jiān) 實(shí)踐：操作 ? 一：認(rèn)識(shí)你的目標(biāo)用戶(hù)群： ? 經(jīng)常用手機(jī)上網(wǎng)，看娛樂(lè)，玩社區(qū)，玩游戲，下載音樂(lè)的目標(biāo)用戶(hù)群， ? 他們喜歡新鮮事物，善于嘗試。他們年齡在 1530歲左右。 ? 分區(qū)區(qū)域在廣東，福建，江浙，北京，等地區(qū)， ? 行業(yè)來(lái)說(shuō)為學(xué)生，工人，軍人，部隊(duì)，個(gè)體工商戶(hù)。 ? 二：關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)策劃，整合營(yíng)銷(xiāo)，終端渠道，創(chuàng)意活動(dòng)，數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)支撐系統(tǒng) 實(shí)踐：操作 ? 三：實(shí)施方案： ? ： ? 更具產(chǎn)品特色，確定產(chǎn)品定位，并策劃和準(zhǔn)備創(chuàng)意材料：手機(jī)視頻，游戲圖片，趣味故事，手機(jī) FLASH，文字介紹，活動(dòng)介紹，話(huà)題討論等 ? 最終表現(xiàn)： WAP頁(yè)面： 下載，客戶(hù)端， SWF等， ? 不同的渠道用不同的創(chuàng)意材料和表現(xiàn)形式 ? 官網(wǎng)，論壇，下載，活動(dòng)，互動(dòng)話(huà)題，游戲討論，投票，玩家心情，公會(huì)入駐都是必須的。 實(shí)踐：操作 ? ： ? 廣告投放渠道 : ? （ 1）門(mén)戶(hù)網(wǎng)站（ 3G，新浪，搜狐等游戲頻道） 級(jí)別 A級(jí) ? （ 2）社區(qū)網(wǎng)站：（天下， 3G泡泡等） A級(jí) ? （ 3）游戲網(wǎng)站：（當(dāng)樂(lè)， GAME1313,GAMEZERO等） A級(jí) ? （ 4）搜索引擎：（百度， GOOGLE，易查等） B級(jí) ? （ 5）下載類(lèi)網(wǎng)站（軟件下載類(lèi)，圖片，鈴聲下載， UC，等） B級(jí) ? （ 6）可靠的游戲聯(lián)盟：（ WAPS，樂(lè)游等） ? （ 7）終端內(nèi)置類(lèi)軟件或書(shū)簽上（ NOKIA主頁(yè)等） ? （ 8）其他類(lèi)：（友情連接，品牌互推、中國(guó)移動(dòng)，短信群發(fā)，地面推廣，玩家自推等） ? 媒介宣傳： WWW或 WAP網(wǎng)站手機(jī)游戲網(wǎng)站，論壇，包括新浪手機(jī)游戲頻道，各類(lèi)手機(jī)頻道新聞等。 ? ： ? 隨著行業(yè)發(fā)展越來(lái)越快，估計(jì)大作（在 2022年）需要開(kāi)始在啟動(dòng)的時(shí)候需要準(zhǔn)備 50100W市場(chǎng)宣傳費(fèi)用： ? 主要用于廣告投放、媒介關(guān)系維護(hù)，商務(wù)合作方面： ? ： ? 同步性：要同步實(shí)施，從內(nèi)測(cè)開(kāi)始到公測(cè)開(kāi)始，要進(jìn)行大規(guī)模，高強(qiáng)度的立體宣傳： ? 產(chǎn)品完整性：產(chǎn)品方面要確保無(wú)出現(xiàn)重大問(wèn)題，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)策劃要保證豐富， ? 市場(chǎng)媒介支持：市場(chǎng)宣傳活動(dòng)案例，平均每 2天要有一篇文章進(jìn)行更新（涉及到游戲系統(tǒng)接受，玩家心情，專(zhuān)訪(fǎng)，評(píng)價(jià)，滿(mǎn)意度，市場(chǎng)反映，數(shù)據(jù)等） ? 輔助：官網(wǎng)，媒介合作專(zhuān)區(qū)同步內(nèi)容同步更新，客戶(hù)端版本更新等 ? 后臺(tái)：數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo)支撐系統(tǒng)：要完善，具備可統(tǒng)計(jì)，可分析，可支撐。 實(shí)踐：操作 ? 四：搭班子，定目標(biāo)，帶隊(duì)伍： ? ，搭建市場(chǎng)推廣隊(duì)伍：可分注冊(cè)激活線(xiàn)，品牌合作線(xiàn)，線(xiàn)上媒介活動(dòng)線(xiàn)，線(xiàn)下推廣線(xiàn)，市場(chǎng)策劃支撐線(xiàn)。 ? KPI： ? ：