瑪氏陳列原則ppt-資料下載頁
2025-01-20 08:40本頁面
【正文】 … Display Principle 30 寵物護(hù)理用品陳列原則 ? 前述陳列原則同樣適合于寵物護(hù)理用品 ? 寵物食品貨架應(yīng)靠近快銷品或鮮活食品區(qū) ? 偉嘉與寶路有獨(dú)立的區(qū)域化 ? 罐裝食品陳列在貨架上部，干糧在下部 ? 產(chǎn)品由小到大從上至下地垂直陳列 Display Principle 31 使用 “ 4P” 方法 ? 產(chǎn) 品 ? 價 格 ? 位 置 ? 促 銷 Display Principle 32 產(chǎn) 品 ? 要讓消費(fèi)者買 ,首先要讓他看到 – 分銷點(diǎn)數(shù)目 ? 消費(fèi)者需求多樣并且喜歡選擇 – 分銷品種數(shù)目 Display Principle 33 產(chǎn)品分銷原則 ? 爭取最大的市場覆蓋 ? 爭取各種銷售渠道 ? 爭取最多的分銷點(diǎn) Display Principle 34 ? 盡可能賣進(jìn)全系列。 ? 如有難度 , 使用 “ 品種銷售排行榜 ” ，優(yōu)先賣進(jìn)銷量較大的品種。 產(chǎn)品 系 列 原則 Display Principle 35 價格敏感度 價 格 正 常 價 格 敏 感 度 耐 用 消 費(fèi) 品 快 銷 品 Display Principle 36 價格 ? 糖果與寵物食品是快銷品 ?只有價格合理，物有所值，消費(fèi)者才會買 Display Principle 37 價格原則 ?價格應(yīng)保持三個一致性 – 產(chǎn)品系列內(nèi)部價格一致 ?如所有 47克價格一致 – 產(chǎn)品類別內(nèi)部價格一致 ?與競爭對手同類品種價格之比保持一致 – 商店內(nèi)部產(chǎn)品類別價格一致 ?如與寶潔產(chǎn)品價格之比保持一致 Display Principle 38 促銷 ? 促進(jìn)銷售 ? 刺激對品牌的興趣 ? 提供理由向商店要更大陳列面積 ? 抵消競爭者促銷的沖擊力 Display Principle 39 促銷類型 ? 價格促銷 ? 贏大獎或幸運(yùn)抽獎 ? 立即獲獎 ? 復(fù)購獎勵 ? 促銷包裝 Display Principle 40 促銷工作原則 ? 商店合作很關(guān)鍵，向客戶解釋促銷對他們的好處 ? 促銷陳列放在客流大的地點(diǎn)，爭取最大機(jī)會 ? 使用促銷專用宣傳品 ? 陳列的產(chǎn)品系列要合理 , 標(biāo)價要清楚 ? 促銷后與客戶全面回顧促銷結(jié)果
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