商品陳列基本原則ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-05-06 22:01本頁(yè)面
【正文】 買(mǎi)數(shù)量就不一樣了 。 這就是我們時(shí)常說(shuō)的：產(chǎn)品除了核心價(jià)值 ， 還有延伸價(jià)值 。 “時(shí)常被消費(fèi)者看見(jiàn) ” —— 就是我們?cè)谧鲫惲袝r(shí)要考慮的問(wèn)題 。 酒瓶啟子借酒被時(shí)常關(guān)注之勢(shì) ， 同樣創(chuàng)造了不錯(cuò)是銷(xiāo)售形勢(shì) 。 在陳列上 ， 什么樣的產(chǎn)品可以借相關(guān)產(chǎn)品的勢(shì)呢 ？ 一般來(lái)說(shuō) ， 產(chǎn)品陳列面積??；產(chǎn)品反復(fù)購(gòu)買(mǎi)機(jī)率相對(duì)低；產(chǎn)品有一定的延伸價(jià)值；產(chǎn)品小巧精致 …… 這些特點(diǎn)的產(chǎn)品就可以借相關(guān)產(chǎn)品的勢(shì) 。 再比如：香煙和精美打火機(jī)等等 。 當(dāng)然不是所有的賣(mài)場(chǎng)都可以這樣陳列 ， 像家樂(lè)福這樣的大賣(mài)場(chǎng) ， 陳列都是按照品類(lèi)劃分 ， 一般都有嚴(yán)格的規(guī)定 ， 很難將不是同類(lèi)的產(chǎn)品陳列在一起 。 但是對(duì)于那些比較小的便利店來(lái)說(shuō) ， 雖然也基本上的采用類(lèi)別來(lái)陳列 ， 但是由于單品相對(duì)較少， 整個(gè)賣(mài)場(chǎng)面積也小 ， 陳列也就相對(duì)來(lái)說(shuō)更加靈活 。 還有一個(gè)值得注意的問(wèn)題就是：這樣的借勢(shì)陳列 ， 不適宜在一個(gè)小賣(mài)場(chǎng)里廣泛運(yùn)用 ， 因?yàn)橛玫倪^(guò)多 ， 賣(mài)場(chǎng)會(huì)顯得凌亂 ， 陳列沒(méi)有規(guī)律 ， 讓消費(fèi)者不容易找到他們更加經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 4） ?優(yōu)勢(shì)明顯，緊貼著競(jìng)品陳列 我們經(jīng)常會(huì)有這樣的經(jīng)歷：去賣(mài)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)已經(jīng)想好的啤酒 ， 在啤酒的陳列區(qū) ， 該啤酒旁邊陳列著另外一個(gè)品牌 ， 一看價(jià)格 ， 低 。 想想：口味差不多 、 容量一樣 ， 好 ， 就買(mǎi)便宜的吧 。 購(gòu)買(mǎi)的決定就這樣被改變 。 如果你的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)者是同類(lèi)產(chǎn)品 ， 并且包裝 、 質(zhì)能 、 款式 、 品牌力都和競(jìng)爭(zhēng)品牌在伯仲之間 ， 但是你的產(chǎn)品價(jià)格就是比競(jìng)爭(zhēng)品牌要低 ， 你應(yīng)該如何在賣(mài)場(chǎng)做陳列 ？ 對(duì) ， 緊貼著你的競(jìng)爭(zhēng)品牌 。 這樣 ， 能最直接突出你的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 。 不要小看那張小小的價(jià)格標(biāo)簽 ， 這往往是你把競(jìng)爭(zhēng)品牌的消費(fèi)者拉到你的旗下最后的機(jī)會(huì) 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 5） ?旺銷(xiāo)產(chǎn)品，不可不借之勢(shì) 旺銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)人次最多的位置 ， 受到注意的機(jī)會(huì)自然就更多 ， 被購(gòu)買(mǎi)的機(jī)會(huì)也會(huì)更大一些 。 借旺銷(xiāo)產(chǎn)品之勢(shì)陳列產(chǎn)品有兩個(gè)問(wèn)題值得企業(yè)注意： ?如果你的產(chǎn)品和旺銷(xiāo)產(chǎn)品在品質(zhì) 、 包裝 、 價(jià)格等方面的弱勢(shì)明顯 ， 請(qǐng)你一定要遠(yuǎn)離旺銷(xiāo)產(chǎn)品 ， 因?yàn)槟菢幽阒荒艹蔀閯e人的陪襯 ， 更加暴露你的缺陷 。 ?一定要展示你與旺銷(xiāo)產(chǎn)品的不同個(gè)性 ， 突出你與旺銷(xiāo)產(chǎn)品的區(qū)隔 ， 你的產(chǎn)品才可能和旺銷(xiāo)產(chǎn)品站在同一個(gè)陳列的競(jìng)爭(zhēng)高度 。 店內(nèi) POP廣告 ， 是體現(xiàn)產(chǎn)品個(gè)性最好的手段 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 6） ?購(gòu)買(mǎi)行為，常被忽視的借勢(shì)契機(jī) —— Business Intelligent 【 啤酒與尿布的案例 】 千奇百怪的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣其實(shí)也是有規(guī)律的 ， 關(guān)鍵是我們能不能找到并發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并得到利用 。 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣有這樣的一種分類(lèi)：沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)和目的型購(gòu)買(mǎi) 。 對(duì)于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)的商品自然應(yīng)該放在人流最為密集的地方 ， 消費(fèi)者走到這類(lèi)商品跟前時(shí) ， 往往很習(xí)慣地就將這些商品放進(jìn)了購(gòu)物推車(chē) 。 這些商品有飲料 、 面包等等消費(fèi)頻率高的商品 。 相反 ， 像剔須刀 、 收音機(jī)等商品 ， 消費(fèi)者去購(gòu)買(mǎi)是目的性非常強(qiáng)的 ， 完全就可以放在比較冷清的角落 。 借勢(shì)陳列 的小結(jié) 在陳列上可借之勢(shì)絕對(duì)不是上面所舉的 6個(gè)方面 ， 把它們拿出來(lái)和大家分享 ， 只希望能夠拋磚引玉 ， 引發(fā)大家更多是思考 。 但是 ， 無(wú)論借勢(shì)陳列的方式有多少種 ，似乎跑不掉以下兩種類(lèi)型 ： ?借可有型產(chǎn)品之勢(shì) ； ?借消費(fèi)者自身之勢(shì) 。 很顯然 ， 搭乘相關(guān)產(chǎn)品便車(chē)；借旺銷(xiāo)產(chǎn)品推廣；緊貼弱勢(shì)產(chǎn)品突出自己優(yōu)點(diǎn)等等都是在借有型的產(chǎn)品之勢(shì) 。 往往這樣的借勢(shì)比較容易把握 ， 比如：自己的產(chǎn)品在性能 、 價(jià)格 、 包裝等方面有明顯的優(yōu)勢(shì) ， 或自己的產(chǎn)品可以占到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的光 ， 但有不會(huì)暴露自己是短點(diǎn) 。 但是，像利用消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)者消費(fèi)心理等進(jìn)行陳列，就不大容易。因?yàn)椋@些方面不是很容易把握，要求在陳列時(shí)把握得十分精確?；蛟S正是因?yàn)檫@樣，這樣的終端陳列競(jìng)爭(zhēng)才更值得賣(mài)場(chǎng)和制造商研究，這是將來(lái)終端之爭(zhēng)關(guān)鍵所在。 謝謝大家！
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