《商品陳列基本原則》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 置 、 磅稱旁 、 收銀機(jī)旁 、柜臺(tái)前等都是較好的陳列點(diǎn) 。 商品陳列的基本原則（ 4） ?吸引力 １ 、 充分將現(xiàn)有商品集中堆放以凸顯氣勢(shì) 。 ５ 、 配合空間陳列 ， 充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意 。 保證貨架上有８０ ％ 以上的余貨 ， 以方便顧客選購(gòu) 。 ３ 、 直接寫出特價(jià)的數(shù)字比告訴顧客折扣數(shù)更有吸引力 。 商品陳列的基本方法 ?分類明確 。 ?顧客伸手可取 。 ?相關(guān)性商品陳列在一處。 本來(lái)顧客只是為了買一瓶啤酒 ， 結(jié)果因?yàn)橘I啤酒 ， 而買了開(kāi)瓶器 ， 買了玻璃杯 ， 甚至于連杯墊也一起買了 。 ?廉價(jià)陳列和高檔陳列 落地陳列屬于廉價(jià)陳列，它給顧客一種便宜的感覺(jué)，能夠刺激顧客的購(gòu)買欲望。 一般超市在貨架兩端做中型陳列 。 陳列的方式有很多種 ， 要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出 ， 就要有異于大眾的宣傳效果最佳的獨(dú)特而大膽的創(chuàng)意 。 ４ 、 每一個(gè)品牌 、 每一種規(guī)格都要陳列 。 ８ 、 銷售人員在拜訪客戶時(shí)要更換ＰＯＰ材料 。 如有試用品或小包裝 ， 一定要掛吊牌 。 ２、應(yīng)盡量將所堆放的商品正面對(duì)著顧客。 借 勢(shì) 陳 列 （ 1） ?時(shí)機(jī)，最好利用的興奮點(diǎn) 【 案例分析 】 指甲剪的老板很著急 ， 他們企業(yè)的指甲剪賣得不錯(cuò) ， 但新開(kāi)發(fā)的卡通指甲剪就是賣不好 。 一直都和賣場(chǎng)交涉 ， 要求改變陳列位置 ， 放到兒童商品的貨架中去 。 企業(yè)老板知道后 ， 讓業(yè)務(wù)人員再次宴請(qǐng)賣場(chǎng)經(jīng)理 ， 舊話重提 ， 三杯酒下肚 ，賣場(chǎng)經(jīng)理答應(yīng)了 。 【 案例分析 】 這個(gè)案例至少說(shuō)明了兩個(gè)問(wèn)題： 其一：對(duì)于廠家 ， 要想將產(chǎn)品放到理想的貨架上 ， 特殊的時(shí)機(jī)之勢(shì)是值得一借； 第二：對(duì)于商家 ， 貨架陳列的依據(jù)不是一陳不變的 ， 根據(jù)時(shí)機(jī)不同進(jìn)行陳列調(diào)整 ，會(huì)起到意外的效果 。 比如：書店的簽名售書活動(dòng) ， 當(dāng)書店把信息公布后 ， 很多讀者慕名而來(lái) ， 同時(shí)熱鬧的場(chǎng)面也將吸引很多在場(chǎng)的購(gòu)買者 。我們很可能將原本位置不是很好的鮮花在情人節(jié)期間換一個(gè)很好的位置，但是巧克力還在原來(lái)的糖果類產(chǎn)品的貨架上。 現(xiàn)象三：賣場(chǎng)給消費(fèi)者創(chuàng)建了很好的購(gòu)物環(huán)境 ， 像：寬敞的通道 、 明亮的燈光 、 靚麗的陳列 、 舒緩的音樂(lè) …… 這些都是為了給消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)良好的購(gòu)物心情 ， 做得很到位 。 后來(lái) ， 酒瓶啟子的業(yè)務(wù)員巡視終端 ， 看見(jiàn)了該老板的陳列 ， 給他出了個(gè)主意：你把酒瓶啟子放在你出售的酒旁邊試試 ， 我敢保證你的酒瓶啟子的銷售量肯定會(huì)是以前的幾倍 ， 而且根本就不會(huì)占多少地方 。 他問(wèn)這些消費(fèi)者原因 ， 消費(fèi)者回答很簡(jiǎn)單： 做得這么漂亮 ， 款式又多的酒瓶啟子 ， 可以掛在冰箱上當(dāng)裝飾品呀 ！ 【 案例分析 】 酒和酒瓶啟子是完全不同的兩類商品 ， 但是卻是相關(guān) 。 這就決定了 ， 酒瓶啟子被消費(fèi)者關(guān)注的程度低 ， 不可能專門設(shè)立一個(gè)明顯的位置來(lái)做它的陳列 ， 被放在角落里也在情理之中 。 酒瓶啟子借酒被時(shí)常關(guān)注之勢(shì) ， 同樣創(chuàng)造了不錯(cuò)是銷售形勢(shì) 。 但是對(duì)于那些比較小的便利店來(lái)說(shuō) ， 雖然也基本上的采用類別來(lái)陳列 ， 但是由于單品相對(duì)較少， 整個(gè)賣場(chǎng)面積也小 ， 陳列也就相對(duì)來(lái)說(shuō)更加靈活 。 購(gòu)買的決定就這樣被改變 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 5） ?旺銷產(chǎn)品，不可不借之勢(shì) 旺銷產(chǎn)品 ， 消費(fèi)者經(jīng)過(guò)人次最多的位置 ， 受到注意的機(jī)會(huì)自然就更多 ， 被購(gòu)買的機(jī)會(huì)也會(huì)更大一些 。 借 勢(shì) 陳 列 （ 6） ?購(gòu)買行為，常被忽視的借勢(shì)契機(jī) —— Business Intelligent 【 啤酒與尿布的案例 】 千奇百怪的消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣其實(shí)也是有規(guī)律的 ， 關(guān)鍵是我們能不能找到并發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律并得到利用 。 相反 ， 像剔須刀 、 收音機(jī)等商品 ， 消費(fèi)者去購(gòu)買是目的性非常強(qiáng)的 ， 完全就可以放在比較冷清的角落 。 往往這樣的借勢(shì)比較容易把握 ， 比如：自己的產(chǎn)品在性能 、 價(jià)格 、 包裝等方面有明顯的優(yōu)勢(shì) ， 或自己的產(chǎn)品可以占到優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的光 ， 但有不會(huì)暴露自己是短點(diǎn) 。 謝謝大家！
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