【正文】 具體實施 ? 小店促銷 －客戶先向商店提供獎勵； －客戶向 PGC 提供發(fā)票報銷 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 A/B類大店 牙膏： 6個規(guī)格，優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 165g 清新香型牙膏 165g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格 總共 7個規(guī)格 四項銷售基本原則／零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 C類商店 牙膏： 4個規(guī)格。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個規(guī)格 ? 總共 5個規(guī)格 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 ? 二級批、小店 牙膏： 2個規(guī)格。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 牙刷：隨意 ? 總共 2個規(guī)格 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 分銷 ? A/B/C類商店、二級批 1。貨架空間要大于或等于高露潔和潔諾 甚至在六個月內(nèi)超過 10%的貨架空間。 2。消費者流量大的位置。 3。貨架上視平線位置 ? 小店 1. 掛袋要有 40克。 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 貨架 ? A/B/C類商店、小商店 ? 牙膏： 清新香型 /冰涼薄荷 40克 120克 165克 牙刷 ? 二級批 PGC出廠價＋ 0－ % 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 價格 ? A/B/C 類商店、二級批、小店 、掛旗、小貼紙展示或超過我們的 主要竟?fàn)帉κ指呗稘嵑蜐嵵Z。 2. 大店和柜臺要有專用陳列架 (在試驗的 A/B商店 ) 四項銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) —口腔品類 助銷 助銷工具介紹 ? 廣告紙： －海報，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： －牙膏掛袋 －牙刷掛鉤 ? 消費者傳單及傳單盒 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： － 柜臺陳列架 － 座地陳列架 ? 陳列盒： －牙膏陳列盒 －牙刷陳列盒 概念性銷售過程 Wteeth 開始背景資料 ? 中國擁有世界上最大的口腔護理產(chǎn)品市場，目前是美國的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長 . －商店生意潛力 ...... ? 消費者對牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對牙刷則希望它能徹底潔齒。 －滿足需求＝成功 闡述銷售目的 ? 我這次是想向你介紹世界知名的亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷，它是 PGC公司第一次在中國市場推出的口腔護理產(chǎn)品。 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 一流的產(chǎn)品 ? 亮齒潔牙膏 含有氟泰成分，能被牙齒吸收從內(nèi)至外 防止蛀牙 ,堅固牙齒。 兩種最受消費者歡迎的口味。 ? 亮齒潔牙刷 獨特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 權(quán)威機構(gòu)認(rèn)可 ? 亮齒潔牙膏是唯一由 全國牙防組和中華醫(yī)學(xué)會共同認(rèn)可的產(chǎn)品。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽。 ? 亮齒潔牙刷也被全國牙防組認(rèn)可。 －消費者的信心得到保證，確保銷量。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 高的消費者購買欲望 ? 消費者使用測試結(jié)果： 消費者一定會買 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是 PGC新產(chǎn)品的測試最高得分之一，銷量的保證 如何運作 領(lǐng)導(dǎo)市場成功經(jīng)驗 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 2。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 世界一流的廣告密集播放 ? 消費者樣品派送 ? 小學(xué)一年級學(xué)生及幼兒園口腔保健教育活動 ? 客戶會議 ? 商店營業(yè)員免費樣品派送 －確保在短時間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長遠(yuǎn)忠實消費者 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 消費者促銷 ? 各類型商店促銷 ? 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 獲取巨大利潤的機會 1。亮齒潔，中國 PGC的一個新品類， 中國口腔護理的一個新品牌，必將 更好地滿足消費者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來額外的生意和利潤，也 必將帶動整個口腔護理品類生意的發(fā)展 2。亮齒潔牙膏和亮齒潔牙刷是世界知名的品牌 , 也是 PGC公司銷售最成功的品牌之一， 它能提高您商店的形象，增加銷量。 獲取巨大利潤的機會 ? 銷售亮齒潔所獲取利潤比銷售其他主要 的本地品牌多幾倍 牙膏 零售價 /箱 批發(fā)價 /箱 利潤 /箱 利潤比 亮齒潔 = 120g 其他主要 115 = 本地牌子 牙刷 亮齒潔 = 波浪型牙刷 其他主要 72 54 7254=18 本地牌子 下一步 ? 亮齒潔牙膏有 40g、 120g、 165g 配有兩種口味共 6種規(guī)格，亮齒潔牙刷有一個規(guī)格 每個規(guī)格先訂 箱試試看怎么樣？ Wteeth Wteeth Wteeth 領(lǐng)導(dǎo)市場成功經(jīng)驗 亮齒潔在華南，大北京市場推出獲得巨大成功： 1。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50MSU 119％ VS。目標(biāo)。 2。以廣州為例，上市才一個月亮齒潔知名度達(dá) 87％ 上市才二個月，亮齒潔的市場占有率即達(dá) 2％ 分銷率達(dá) 75％，并在廣州已有 44％的消費者試用 過亮齒潔。 3。在北京，上市一個月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。 經(jīng)驗交流 ~~~~~~~~ ?要點 1. 設(shè)立高目標(biāo) 2. 準(zhǔn)備充足 3. 快速行動和跟進(jìn) ?分銷 ?貨架和助銷 經(jīng)驗交流 ?小錦囊： － DBS －和你的下屬一起工作 －執(zhí)行計劃 競 爭 競 爭 對 手 會 做 些 什 么？ － 促 銷 包 裝 － 降 價 － 宣 傳 促 銷 品 大 戰(zhàn) － 其 他 我 們 有 勇 氣 面 對 競 爭。 我 們 更 有 信 心 贏 得 競 爭！ 因 為 我 們 有 更 著 眼 于 長 遠(yuǎn) 的 策 略 1。 一 流 的 品 質(zhì)， 充 分 滿 足 中 國 消 費 者 的 需 要。 2。 權(quán) 威 機 構(gòu) 認(rèn) 可， 質(zhì) 量 和 信 心 的 保 證。 3。 在 中 國 市 場 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費 品 的 經(jīng) 驗。 4。 競 爭 性 的 價 格 策 略， 確 保 經(jīng) 銷 商 的 合 理 利 潤。 更 強 大 完 備 的 市 場 支 持 1。 高 品 質(zhì)， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 2。 大 密 度 的 消 費 者 派 發(fā)。 3。 周 密 的 投 放 計 劃。 4。 學(xué) 校 口 腔 教 育 計 劃。 更 出 色 的 銷 售 網(wǎng) 絡(luò) 1。 高 素 質(zhì) 的 銷 售 隊 伍。 2。 全 方 位 的 覆 蓋 結(jié) 構(gòu)。 3。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 我 們 的 目 標(biāo) 勝 利！ 勝 利！ ? 勝 利！ 亮齒潔 是 中 國 的 品 牌。 亮齒潔 也 一 定 能 成 為“ 中 國 品 牌 ”！ 問題測試 1。消費者對牙膏的最大需求是什么？ 2。消費者對牙刷的最大需求是什么？ 3。什么是牙膏和牙刷的最主要的分銷渠道？ 4。亮齒潔牙膏的產(chǎn)品特點？ 5。亮齒潔牙刷的產(chǎn)品特點？ 6。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競爭優(yōu)勢是什么？ 7。請例舉三大市場支持計劃。 8。什么時候下訂單？ 9。亮齒潔對客戶的最大好處是什么。 10。請例舉三大銷售支持計劃。