中原大連市龍河家園三期營(yíng)銷提案-資料下載頁(yè)
2025-01-20 01:46本頁(yè)面
【正文】 /平方米 銷售至 80% 價(jià)格普遍上調(diào) 100元 /平方米 銷售至 95% 價(jià)格普遍上調(diào) 100元 /平方米 最終銷售均價(jià)： 3500元 /平方米 共增加 銷售收入 2500 萬 第二種方案： 分組團(tuán)銷售的價(jià)格攀升模式 銷售目標(biāo) ： 開盤后 12個(gè)月內(nèi)清盤 92 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售中心裝修風(fēng)格 洽談桌 接待臺(tái) 93 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 海濱氛圍的營(yíng)造 通過沙盤的直接表現(xiàn)，建議三期重新制作沙盤 在三期最接近的海的位置，建造觀景臺(tái)，可供 客戶直接看海。 在售樓處的裝修與裝飾中，突出海的概念，增 加海的元素。 94 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 八、 推廣策略 95 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 一、推廣目標(biāo)： 繼續(xù)增加龍河家園美譽(yù)度 樹立龍河家園品牌 96 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二、 整體推廣原則 堅(jiān)持“以老帶新”，強(qiáng)調(diào)低成本營(yíng)銷之路 初期強(qiáng)勢(shì)推廣，快速拓展項(xiàng)目概念。 中后期以活動(dòng)為主，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的特色和感染力。 注重客戶的親身感受與情感歸屬。 97 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、推廣渠道的選擇 ? 硬廣 ? 軟文 ? DM派單 ? 人員直銷 ? 以老帶新 ? 戶外路牌（大連黃金地段） 98 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 99 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 100 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 101 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 102 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推廣階段與推廣費(fèi)用 階 段 時(shí) 間 費(fèi) 用 產(chǎn)品導(dǎo)入期 8月 約 20萬 預(yù)購(gòu)期 9— 10月 約 30萬 開盤期 10月 — 11月 約 50萬 強(qiáng)銷期 11月 — 06年 5月 約 70萬 尾盤期 6月 約 10萬 共 計(jì) 約占整個(gè)銷售額的% 180萬 103 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段 推廣方式 8月 1日 —— 31日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 產(chǎn)品導(dǎo)入期 老客戶拜訪 軟文 地盤 包裝 路牌 推廣排期表 產(chǎn)品導(dǎo)入期：突出特色、預(yù)熱市場(chǎng) 104 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段 推廣方式 9月 1日 —— 10月 1日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 預(yù) 購(gòu) 期 軟文 硬廣 中秋業(yè)主活動(dòng) 路牌 DM 產(chǎn)品預(yù)購(gòu)期：吸引目標(biāo)客戶，增進(jìn)信息傳遞 105 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段 推廣方式 10月 1日 —— 11月 1日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 預(yù) 購(gòu) 期 開盤 活動(dòng) 硬廣 軟文 重陽(yáng)節(jié)活動(dòng) 路牌 DM 產(chǎn)品開盤期：制造火爆開盤氛圍，掀起項(xiàng)目銷售熱潮 106 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段 推廣方式 11月 —— 06年 5月 11 12 1 2 3 4 5 強(qiáng) 銷 期 硬廣 12月 8日 :促銷 3月 10日 :展會(huì) 3月 22日 4月 16日 4月 24日 5月 14日 5月 22日 軟文 3月 15日 活動(dòng) 冬季養(yǎng)生講座 客戶年終活動(dòng) 老年徒步活動(dòng) 茶藝活動(dòng) 垂釣比賽 路牌 DM 促銷 促銷 推出新產(chǎn)品 推出新產(chǎn)品 推出新產(chǎn)品 老帶新 產(chǎn)品強(qiáng)銷期：維持銷售熱度，增加推廣活動(dòng) 107 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 產(chǎn)品尾盤期：以促銷為主 ,盡快完成 100%銷售 . 階段 推廣方式 6月 1日 —— 7月 1日 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 尾盤期 硬廣 DM 促銷 108 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝 謝
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