xx軟膠囊提案ppt課件-資料下載頁(yè)
2025-01-19 19:40本頁(yè)面
【正文】 5天 58 創(chuàng)意策略 59 ? 主要目標(biāo)消費(fèi)者定位： 30歲 50歲的中年消費(fèi)者，城市居民，中等以上文化程度。 目標(biāo)消費(fèi)者 創(chuàng)意策略 60 目標(biāo)消費(fèi)者概述 ? 在做什么 在購(gòu)藥時(shí)較自主，有決定權(quán)，經(jīng)常會(huì)點(diǎn)名購(gòu)藥。 較容易受他人的影響，也可能會(huì)去影響他人， 是口碑 效應(yīng)的積極傳播者。 在購(gòu)藥時(shí)，一般首選老字號(hào)的產(chǎn)品。 創(chuàng)意策略 61 目標(biāo)消費(fèi)者概述 ? 在想什么 知道上火是怎么回事，無(wú)需再教育 上火是一件小事（廣告不用講大道理，治病就行） 沒有特別說(shuō)“治上火”的藥的廣告，選擇時(shí)就選擇別人推薦的（父母、老人 …… ） 創(chuàng)意策略 現(xiàn)在的上火藥感覺較陳舊，沒有一個(gè)現(xiàn)代一點(diǎn)的藥符合現(xiàn)代自己的想法。 62 廣告期望目標(biāo)消費(fèi)者的想法 A.“上火 ” 吃四季三黃（建立二者必然關(guān)系） 、現(xiàn)代科技的含量 （講現(xiàn)代事情） 63 方向一 ——火人高記憶的符號(hào) 廣告目的： 建立上火和藥之間的必然關(guān)系，我們用一種新穎的方法來(lái)描述上火的狀態(tài)。 64 上火是什么狀態(tài) 身體里有一股火左沖右突，從任何可以泄出的路徑噴發(fā)出來(lái)，整個(gè)人像被火焰包圍，火燒火燎，渴望有清涼的東西（如水、冰）來(lái)平熄自己的火焰，用夸張的手段把 “ 上火 ” 塑造成一個(gè)有沖擊力的視覺符號(hào)， 廣告的調(diào)性： 有趣、有沖擊力、有差異性。 65 “火人 ” 的優(yōu)點(diǎn) ? 記憶度 ——新、奇，提起 “ 火人 ” ，想起 “ 東盛四季三黃軟膠囊 ” 。 ? 沖擊力 ——火焰熊熊燃燒，人左沖右突，視覺效果強(qiáng)烈。 ? 差異性 ——從來(lái)沒有這么夸張的上火描述 ? 可延展 ——可在平面、終端 …… 應(yīng)用，是一個(gè)統(tǒng)一的視覺符號(hào)，可用其它的故事延續(xù)創(chuàng)意。 66 方向二 —— 平常人的生活 廣告目的： 你生活在現(xiàn)代的社會(huì)中，現(xiàn)代生活造成讓你上火的種種原因，你無(wú)法避免，但上火的時(shí)候，有東盛四季三黃軟膠囊?guī)椭?，在它的庇護(hù)下，你會(huì)有“ 四季清涼，四季平安 ” 的生活。 67 優(yōu)點(diǎn) ? 用平常人的生活，感覺較貼近。 ? 講述現(xiàn)代生活、現(xiàn)代病因、現(xiàn)代中藥 ——符合產(chǎn)品的定位。 ? 藥的效果在廣告中表現(xiàn)較多，有承諾的暗示。 68 推廣策略 69 推廣策略：廣告 ? 電視廣告為主，報(bào)紙、廣播為輔。 ? 電視以中年人收視率高的欄目為主。 ? 廣播以中年人收聽率高的時(shí)段為主。 70 推廣策略：公關(guān) ? 發(fā)軟文章。 ? 春、夏、秋、冬如何防止 “ 上火 ” 之類的文章。 ? 東盛評(píng)選 “ 好媽媽 ” 、 “ 好太太 ” 、 “ 好爸爸 ”活動(dòng)。 — 家政、如何防病，照顧家人。 — 知識(shí)競(jìng)賽。 — 互動(dòng)談心。 ? 贊助各級(jí)婦聯(lián)、講座、贈(zèng)藥。 ? 資助五保戶、百歲老人、 SOS兒童村等。 ? 欄目講座， “ 上火 ” 預(yù)防和治療。 71 推廣策略：人員推廣 ? 周末小區(qū)活動(dòng)：知識(shí)競(jìng)賽 、 講座 ? 周末節(jié)假日藥店義診活動(dòng) ? 公園義診 ? 店員聯(lián)誼會(huì) ， 培訓(xùn) ， 激勵(lì)計(jì)劃 ? 醫(yī)藥推廣會(huì) 72 推廣策略：促銷 ? 樣品派送裝 — 通過(guò)工會(huì) 、 婦聯(lián) — 單位衛(wèi)生院 — 航空公司 — 火車站售票處 （ 選擇城際快車 ） — 居委會(huì) — 寫字樓 ? 藥盒換活動(dòng)： 憑牛黃解毒片任兩個(gè)包裝盒 ， 可換取一盒四季三黃軟膠囊 。 ? 首推率：陌生人 73 推廣費(fèi)用細(xì)分 比例廣告 75%電視 65%廣播 4%報(bào)紙 6%促銷資料（POP，禮品） 5%公關(guān) 6%人員推廣 3%促銷 8%其他 3%總計(jì) 100%74 渠道策略 75 渠道建議 ? 經(jīng)銷商會(huì)議。 ? 連鎖藥店會(huì)議。 ? 各大中藥店會(huì)議。 — 介紹產(chǎn)品上市。 — 介紹廣告力度。 — 介紹推廣配合（公關(guān)、人員、促銷）。 — 商務(wù)政策（激勵(lì)進(jìn)貨和陳列）。 ? 先鋪藥店，后進(jìn)有條件進(jìn)入的醫(yī)院。 ? 目標(biāo)區(qū)域應(yīng)在省會(huì)以上城市。 76 謝 謝！
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