【正文】 1河南河南二臺(tái) 30鄭州電視臺(tái) 30大河報(bào) 平面河北河北電視臺(tái) 30石家莊電視臺(tái) 30燕趙都市報(bào) 平面山東齊魯電視臺(tái) 30濟(jì)南電視臺(tái) 30齊魯晚報(bào) 平面黑龍江黑龍江衛(wèi)視 30哈爾濱電視臺(tái) 30新晚報(bào) 平面91 新飛怎么配合 ? 提供目前的市場(chǎng)區(qū)隔和具體的銷售目標(biāo) ? 監(jiān)控和指導(dǎo)各銷售區(qū)域的配合和支持 ? 促銷人員的培訓(xùn) ? 店頭或?qū)９翊黉N物料的擺放 ? 即時(shí)回饋市場(chǎng)信息和消費(fèi)者的反響，并作及時(shí)調(diào)整 92 思源怎么做 ? 編寫詳細(xì)的執(zhí)行手冊(cè)，派發(fā)至各銷售區(qū)域及各店頭、專柜 ? 各種物料的創(chuàng)意及制作 ? 提供媒介策略 ? 提交媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告 ? 撰寫促銷活動(dòng)效果評(píng)估 ? 品牌小組的對(duì)促銷活動(dòng)的具體運(yùn)作及監(jiān)控 93 第三部分：終端建設(shè)與促銷建議 94 終端如何配合促銷活動(dòng) ? 強(qiáng)效執(zhí)行 ,有效捕撈 在意向性消費(fèi)者出沒 ,咨詢性購(gòu)明顯買的終端 ,經(jīng)常因全國(guó)統(tǒng)一 ,各地執(zhí)行不力的弱勢(shì)終端而喪失購(gòu)買達(dá)成的寶貴機(jī)會(huì) .因此，必須讓終端成為 POP 一應(yīng)俱全 ,擺放統(tǒng)一 ,促銷員訓(xùn)練有素 ,推介有序 ,賣點(diǎn)突出 ,溝通得當(dāng)?shù)牟稉茟?zhàn)場(chǎng) .以健康信息的有效傳遞 ,促銷勢(shì)能的最大驅(qū)動(dòng) ,達(dá)成對(duì)消費(fèi)者的圓滿誘購(gòu) . 95 終端如何配合促銷活動(dòng) ? 良性互動(dòng) ,銷售溝通雙贏 終端作為品牌傳達(dá) ,促銷拉動(dòng)的主戰(zhàn)場(chǎng) ,更可以借本次廣告促銷活動(dòng)的強(qiáng)烈吸引力和參與性 ,傾聽消費(fèi)者的意見和心聲 ,發(fā)現(xiàn)促銷中可利用的當(dāng)?shù)卦掝} ,機(jī)會(huì) ,和題材 ,及時(shí)擴(kuò)大化 ,并反饋到總部加以利用 ,使終端與促銷活動(dòng)既結(jié)合又互動(dòng) .在銷售中完成對(duì)健康主題的溝通 ,在消費(fèi)者互動(dòng)中完成排除疑問 ,打動(dòng)猶豫 ,下定決心的拉動(dòng)式銷售 96 終端配合品牌形象提升工作之一 ? 統(tǒng)一形象 ,突出健康 ,統(tǒng)一對(duì)原有陳舊雜亂的品牌識(shí)別載體及溝通元素進(jìn)行完善改造 ,以鮮明的綠色 ,時(shí)尚感科技感強(qiáng)的卡通鷹 ,突出的 “ 健康生活新選擇 ” 宣傳口號(hào) ,符合品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)范易識(shí)別的新飛標(biāo)準(zhǔn)版式 .在消費(fèi)者接觸的每一點(diǎn) ,給以高品位 ,強(qiáng)差異的品牌識(shí)別 ,使終端成為品牌凸顯的橋頭堡 97 終端配合品牌形象提升工作之二 ? 活化品牌 ,增強(qiáng)互動(dòng) “ 新 ” 的品牌個(gè)性 DNA及 “ 健康 ” 的核心概念 ,創(chuàng)意性地運(yùn)用終端 ,關(guān)注率 ,觸摸使用頻率最高最有效 ,最直接的溝通載體 冰箱本身 ,例如消費(fèi)者在開數(shù)碼神鷹冰箱時(shí)，聽到 “ 要健康 ,選新飛冰箱 ” 的智能發(fā)聲芯片傳達(dá) “ 智能 ” 的品質(zhì)認(rèn)證 ,拉開各室門時(shí)聞到散發(fā)出的竹木香 ,水果香等香味 ,處處彰現(xiàn) “ 健康 ” 內(nèi)涵 ,更使冰箱成為無處不在 ,主動(dòng)溝通的直效媒體 98 新飛本年度促銷公關(guān)建議 ? 見附表 99 第四部分：思源對(duì)新飛媒介的看法 100 新飛以往的媒體選擇 地方媒體－電視30%地方媒體－報(bào)紙3%中央媒體－電視66%中央媒體－報(bào)紙1%101 新飛 2022年中央臺(tái)廣告投放行程 0100200300400500600一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月102 媒體傳播的效果 ? 高知名度－－中央臺(tái)的良好效果 ? 僅次于海爾、容聲 ? 高于科龍、伊萊克斯、西門子 ? 親民性不夠－－媒體選擇的單一帶來的負(fù)面效果 ? 新飛廣告好，可是跟我沒有關(guān)系 ? 新飛就是靠廣告 ? 傳播中好的概念沒有強(qiáng)調(diào)突出，沒有清晰化 103 媒體傳播的目標(biāo) ? 維持一定的 知名度 ? 目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中非常的激烈，盡管新飛的知名度不錯(cuò)，但是為了保證在企業(yè)的轉(zhuǎn)型中保持住，廣告投放的量不能過于減少 ? 打造一定的 美譽(yù)度 ? 新飛廣告好，我能從中受益；增加產(chǎn)品和大眾群體的親近 ? 適當(dāng)?shù)脑黾用襟w的種類和媒介宣傳的方式，以爭(zhēng)取潛在的目標(biāo)群體成為消費(fèi)者 104 媒介解決方法－媒體的種類 ? 電視媒體仍然是投放的重點(diǎn) ? 目前來講，作為最大眾的廣告媒體，廣告效果最好的仍然是電視廣告，而 新飛的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)也在于電視 ，因此應(yīng)當(dāng)保持電視投放的重點(diǎn)地位 ? 作為產(chǎn)品講，電視媒體的傳播效果直接，正面影響好 ? 報(bào)紙媒體應(yīng)該加重力度，尤其是軟性文章的操作 ? 報(bào)紙媒體的最大特點(diǎn)就是在于報(bào)紙覆蓋面廣，讀者廣泛、穩(wěn)定，遍及社會(huì)各階層 ? 平面和文字傳播的時(shí)間可以不受 30秒、 15秒的限制，因此傳播的 內(nèi)容多而全 ? 軟性文章的炒作非常容易引起消費(fèi)群體的心底認(rèn)同，也就是說較容易 增加產(chǎn)品的親近度 105 媒介解決方法－媒體的選擇 ? 中央媒體的投放－－形象廣告 ? 作為 形象推廣 來講，中央媒體是最好的載體 ? 但目前新飛所缺少的不在于中央媒體的宣傳 ? 投放的力度應(yīng)該是 適量 而不過量 ? 地方媒體的投放－－促進(jìn)品牌的親民力度 ? 中央媒體目前在整個(gè)中國(guó)收視所受到的挑戰(zhàn)越來越大，其廣告投放的 唯一 霸主受到威脅，其實(shí)也反映了地方媒體的成長(zhǎng)和發(fā)展 ? 在投放的力度上，應(yīng)該適當(dāng)?shù)募又赝斗帕Χ? ? 地方媒體的 直接效果 （促銷）非常明顯 106 媒介解決方法－傳播的區(qū)域 ? 一級(jí)市場(chǎng) （銷售量較好省份，發(fā)展較好） ? 河南、河北、山東、黑龍江 ? 二級(jí)市場(chǎng) （銷售量一般省份，有發(fā)展前途） ? 上海、廣東、江蘇、浙江、湖北、北京、遼寧、湖南、福建 ? 三級(jí)市場(chǎng) （銷售量一般省份，發(fā)展不好） ? 江西、吉林、山西、陜西 說明：以上為我司估算，不代表真實(shí)情況 107 新飛－走出中央媒體的光環(huán) ? 中央臺(tái)一臺(tái) ? 目前中央一臺(tái)的廣告價(jià)格非常高， 每月費(fèi)用都在 200百萬以上 ，而如果較好的投放在其他的亞中央媒體－衛(wèi)星電視上，一方面，廣告費(fèi)用的減少，另一方面還可以促進(jìn)企業(yè)的親民性。 ? 中央臺(tái) 仍然具有非常高的地位 ，在傳播企業(yè)的新形象廣告的時(shí)候，是最好的宣傳載體，因此應(yīng)保持一定的投放量 ? 其他中央臺(tái) ? 作為中央媒體的其他頻道，在各地都具有一定的收視率，但是地域性的限制，使得中央媒體都無法非常親近被大眾群體接受 ? 新飛目前的親民性較差，使用如此硬板的媒介載體 不利于 傳播 108 新飛－來到地方媒體 ? 地方媒體的特點(diǎn) ? 不管如何，地方媒體的地方性較強(qiáng)，作為新飛產(chǎn)品，消費(fèi)群體處于某區(qū)域，容易被 地方性媒體 的廣告所吸引 ? 地方媒體的價(jià)格相對(duì)較便宜，可變動(dòng)性比中央媒體好，宜于實(shí)際操作 ? 省級(jí)媒體的比重應(yīng)當(dāng)較重 ，但是不排除市級(jí)媒體的選擇，（一般是配合促銷等活動(dòng)） ? 電視媒體的選擇 ? 目前的銷售區(qū)域較好的是河南、河北、山東、黑龍江，對(duì)于以上地區(qū)，應(yīng)選擇其地方性媒體（ 不一定是省衛(wèi)視 ）投放一定的廣告，如河南的河南二臺(tái)，山東的齊魯電視臺(tái)等等 ? 河南衛(wèi)視、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視 覆蓋以上區(qū)域較好，因此也是選擇的重點(diǎn) 109 新飛－加重報(bào)紙媒體的投放 ? 硬性廣告配合 ? 作為 形象傳播 可以保存較好的只有平面媒體，而報(bào)紙可以說是最好的平面廣告媒體的載體 ? 地方報(bào)紙，不一定是省市大報(bào)，應(yīng)該是 城市大報(bào) ? 軟性文章的配合 ? 文字廣告字?jǐn)?shù)不受太大的限制，適合軟性文章的炒作 ? 作為概念性的炒作，文字的表達(dá)較為清楚 ? 較多的消費(fèi)群體對(duì)報(bào)紙的 信任度 較高 110 我們期待著與新飛一起 再次起飛 !