西安雁塔路365街區(qū)mall商業(yè)項目總體定位及規(guī)劃設(shè)計方案-資料下載頁
2025-01-19 08:36本頁面
【正文】 ，就通過媒體對項目漸入式宣傳報道，重點以軟文，公關(guān)、招商會、口碑輿論造勢、人際傳播等渠道引起目標客戶群的關(guān)注，先打開知名度。目的：n 先解決原居民業(yè)主及經(jīng)營戶，吸引投資，實現(xiàn)一部分資金回籠。n 收集市場反饋信息，作為價格、放量、開盤模式的重要參考。n 為公開發(fā)售儲備客源。 內(nèi)部認購期房地產(chǎn)因本身行業(yè)的特殊性，決定了其在銷售上一定要爭取一炮而紅。所以我司強調(diào)房地產(chǎn)銷售的短時間內(nèi)的大量成交，強調(diào)以快打慢。這需要通過持續(xù)蓄勢來快速釋放來實現(xiàn)?，F(xiàn)場銷售中心正式入駐后，利用兩周時間進行內(nèi)部認購，消化首批客戶。同時以項目的各種競爭優(yōu)勢為傳播點，多種媒體、多種銷售渠道配合現(xiàn)場展示，打動消費者，激發(fā)購買欲望，積累首批客戶資源。以李家術(shù)商貿(mào)城為主要認購目標，IT城及其他配搭。 開盤期現(xiàn)場開放、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場銷售以項目的競爭優(yōu)勢及具體的銷售措施促使消費者產(chǎn)生購買行動。目的：n 將產(chǎn)品賣最高價格，實現(xiàn)利潤最大化；n 制造有新聞價值的事件，引起市場高度關(guān)注； 持續(xù)銷售期銷售中期是成交量最大的時期，且銷售價位也處在獲利最大階段。此時的策劃重點在于掌握銷售節(jié)奏，利用各種賣點的組合與轉(zhuǎn)移，多種銷售渠道共用，對目標市場發(fā)動波次進攻。操作的重點，在于：一要借助開盤的勢，趁熱打鐵。二是注意購買力的積蓄與釋放周期，采用波次進攻策略。三是自始至終要強調(diào)快速、靈活的銷售原則，以快打慢。承接首次公開發(fā)售的熱潮，適當?shù)卣{(diào)整推售安排，推出全新的單位及全新銷售舉措，以較為集中的現(xiàn)場活動及廣告推廣給予客戶進一步的認知與感受，促成再次的銷售高潮。 強銷期銷售后期要敢于讓利，出清存貨。其策劃重點在于促銷技巧的組合，以強力的銷售保證銷售的零庫存。在促銷技巧的組合上，應(yīng)把握幾點原則：一是不直接降價，以其它方式體現(xiàn)讓利。二是促銷技巧要出新，根據(jù)項目的實際情況度身訂造。三是促銷不應(yīng)只著眼于手頭存貨的銷售，還要注意為下一期推售重點的推廣造勢，起到承上啟下的作用。 尾盤清理期利用靈活多變的促銷措施，以“壓軸珍藏”為主題告知此時已是投資的最后機會，促使目標客戶把握良機，盡快行動。銷售階段劃分的時間并不是固定的，必須根據(jù)屆時的市場狀況和項目實際銷售情況進行戰(zhàn)術(shù)性調(diào)整。6. 銷售管理及銷售培訓(xùn)體系銷售隊伍的管理建立嚴格的銷售管理體制，是銷售管理的基礎(chǔ)。將對銷售人員和銷售環(huán)節(jié)的管理和監(jiān)控，通過管理制度來明確銷售人員的工作內(nèi)容，提高銷售環(huán)節(jié)的效率。通過系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)提高銷售隊伍的“戰(zhàn)斗力”，在銷售的“臨門一腳”成功射門。銷售管理與監(jiān)控環(huán)節(jié)項 目銷售現(xiàn)場的接待客戶檔案記錄客戶購房心理分析購房情況介紹認購書簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過程設(shè)計成交情況匯總法律問題與物業(yè)管理交接銷售總結(jié)銷售員的業(yè)績評定銷售隊伍的培訓(xùn)銷售現(xiàn)場的接待客戶檔案記錄客戶購房心理分析購房情況介紹認購書簽定正式合同簽署辦理銀行按揭收款過程設(shè)計成交情況匯總法律問題與物業(yè)管理交接銷售總結(jié)銷售員的業(yè)績評定四、 投資收益分析（以實際為準）【第一部分】投資成本分析【第二部分】銷售收益分析銷售利潤分析（按不同銷售階段的預(yù)估的現(xiàn)金流出和現(xiàn)金流入及當?shù)叵嚓P(guān)稅率計算利潤） 盈虧平衡分析（略）——數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！
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