【正文】 在113和14樓規(guī)劃設(shè)計挑高5米的產(chǎn)品，因為這里與揚力集團廠房臨近，居住環(huán)境不佳，設(shè)計挑高產(chǎn)品可以彌補外部環(huán)境的缺陷，同時可以引起市場轟動，吸引大量客戶購買，提升價格水平。 在社區(qū)泛會所一層規(guī)劃設(shè)計一個菜市場，以滿足本社區(qū)居民、陽光小區(qū)和開發(fā)區(qū)人員買菜需求。二層設(shè)計為超市，引進世紀聯(lián)華進駐，為整個開發(fā)區(qū)和本社區(qū)居民提供豐富的商品供應。三層為餐廳和娛樂設(shè)施如浴室、足浴等。 將內(nèi)部會所設(shè)計為高級健身會所，配置項目為VIP運動休閑設(shè)施：露天網(wǎng)球場、籃球場、羽毛球場、乒乓球場、臺球室、健身房、游泳池、韻律教室、室內(nèi)攀巖、射箭、棋牌室、射擊、CS彩蛋館、桑拿房、兒童游戲區(qū)等等。 配合大型康居社區(qū)的建設(shè)，在各景觀組團內(nèi)配置各種不同類型的健身游戲設(shè)施和各種運動器械。例如：環(huán)形跑步道、單雙杠、木馬、吊環(huán)、秋千、沙袋、伸腰訓練器、壓腿訓練器、仰臥起坐平臺、肋木架、太空漫步器、環(huán)橋、網(wǎng)架滑梯、翹翹板、沙坑、攀爬架、依地形而做的小滑梯、小平衡木等，供各種年齡層次的人休閑、健身，建設(shè)真正的康居社區(qū)。（三） 景觀設(shè)計建議 以揚州特色的江南園林風格為主題，使業(yè)主形成在這里就是在揚州的感覺，并且比揚州市區(qū)內(nèi)的園林更好更美，仿佛回到了古老的江南、煙花三月的揚州城一般。 吸取揚州瘦西湖、個園、何園的園林風格精髓，以打造私家園林的精致和意境來規(guī)劃和設(shè)計中庭園林，引入運河水在小區(qū)內(nèi)蜿蜒流淌，以亭臺樓榭和小橋垂柳創(chuàng)造最揚州最江南的美麗花園，使整個社區(qū)成為一個私家園林和大公園，一舉打敗所有競爭者。 根據(jù)各期不同的建筑風格賦予不同景觀組團以獨特的主題，增強整個小區(qū)生活空間的趣味性，豐富其內(nèi)涵。既有江南水鄉(xiāng)的小橋流水，也有唐風古韻的亭臺樓榭，既有美式園林的簡約現(xiàn)代的草坪大樹，也有歐式園林的工整、優(yōu)雅的花壇、雕塑，還有新古典主義的實用、豐富，既相互連貫統(tǒng)一又各有特色，形成步移景異的環(huán)境效果。加上各具特色的雕塑、花草、樹木和建筑小品，體現(xiàn)出豐富多彩的景觀環(huán)境。 充分利用小區(qū)內(nèi)部較長的水渠景觀，加以美化改造，根據(jù)不同組團的風格進行不同的塑造，時而小溪潺潺、時而疊泉噴涌、時而蜿蜒曲折、時而形成小池塘、時而嘩嘩流淌，使其變化多樣，豐富多彩。同時在水渠上根據(jù)各組團風格架設(shè)不同風格的二十四座小橋，形成“二十四橋明月夜，玉人何處教吹簫”的美麗意境和獨特賣點。（四） 戶型面積建議 小戶型：以3465平米的一房和小二房為主，主要在高層建筑，占10%； 二房：90、100平米，占15%； 三房：以11130平米為主，其中以120平米為主，占總戶型的60%； 挑高戶型：底層以70、80、90平米的二房為主，上部挑高可多一個房間，實際成為三房戶型（面積為100、1135平米左右），占15%。（五） 價格定位建議 前期價格定位建議為：3300元/平方米左右。 待項目開盤，配套設(shè)施已確定后，可提升至3500元/平方米左右。 待項目封頂，配套設(shè)施和園林已初具規(guī)模，項目品牌已建立，可提升至3700元/平方米左右。（六） 配套設(shè)施建議 社區(qū)巴士、公交車站建立，直通公交車的開通。 菜市場 超市：世紀聯(lián)華 會所：健身房、游泳池、籃球場、羽毛球場、乒乓球場等 幼兒園：省內(nèi)著名雙語幼兒園 學校：直接贊助揚州中學和育才小學，業(yè)主子女可免費入學，社區(qū)巴士免費接送。 引進全國著名物業(yè)管理機構(gòu)為小區(qū)業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)服務 引進揚州市著名高檔娛樂休閑設(shè)施如上島咖啡、世紀星玉浴等，還有銀行、郵局、診所等。 戶戶送太陽能、24小時熱水、直飲水入戶等 使用環(huán)保建材，雙層中空鋼化玻璃等。1 可視對講，三表出戶，24小時巡邏。（七） 宣傳概念建議本案的案名：瑞 園——25萬平全景水岸花園運動城堡本案的宣傳概念為：風情水岸，健康家園釋義： 這里是揚州和鎮(zhèn)江攜手前進的樞紐，是建設(shè)區(qū)域中心城市的橋頭堡，是南部新城的第一站和魅力揚州的新家園； 這里揚州最大的擁有3萬平米風情水景的花園社區(qū)，是最揚州、最江南的地方，是水岸居住的最新生活方式和最好詮釋。 這里是揚州獨家提倡生態(tài)健康、運動養(yǎng)生的生態(tài)康體社區(qū)和運動家園，是最符合21世紀居住和生活理念的高尚社區(qū)。 這里是揚州新移民的夢想家園，是移民揚州的最佳選擇，是“住在揚州”的最好答案，是揚州未來最美麗的地方。（八） 銷售策略建議開發(fā)步驟建議A、 先確定小區(qū)的各項配套的落實情況，如幼兒園、小學、中學和世紀聯(lián)華超市等，再向市場宣傳，增強客戶信心。B、 先開發(fā)8和11——14的高層小戶型和挑高戶型產(chǎn)品，集聚人氣，在揚州市場引起轟動效應，打響項目品牌和知名度，消除客戶對區(qū)域的抗性，大大聚集人氣，為今后的銷售打下基礎(chǔ)。C、 二期開發(fā)和銷售沿揚子江路和運河邊的17樓，并開始商業(yè)街、菜市場、超市和幼兒園的建設(shè)和引進，以為業(yè)主生活提供方便。D、 三期開發(fā)臨近陽光小區(qū)的1518樓，這里的戶型較大，產(chǎn)品較好，景觀優(yōu)美，可以適當提升價格，同時配合建設(shè)業(yè)主會所。E、 最后開發(fā)和銷售景觀最好、戶型最大的10和1926樓，使整個社區(qū)的價格和品質(zhì)都達到頂峰，完美收官。銷售策略建議A、 在揚州客運西站人流較大的地段設(shè)置售樓處，開通看房直通車，吸引外地人前來購買；B、 在市區(qū)內(nèi)開通幾處看房直通車，前往項目所在地看房、購買；C、 在鎮(zhèn)江和上海、南京均設(shè)售樓點，進行四地同時銷售，擴大市場層面；D、 在揚州和周邊縣市多做廣告，開通看房直通車，吸引那里的客戶前來購房。E、 采取免費入學、免費入托、贈送入戶花園、陽光屋、屋頂露臺等優(yōu)惠措施吸引目標客戶前來購買。F、 對集團、企業(yè)和單位團購的給予一定程度的優(yōu)惠折扣，以吸引開發(fā)區(qū)的集團、企業(yè)前來購買。結(jié)語 按照以上策劃思路進行開發(fā)建設(shè)，必將使本項目在2005年房地產(chǎn)市場上脫穎而出，成為最亮麗耀眼的明星樓盤，以優(yōu)異的性價比和優(yōu)美的環(huán)境景觀成為揚州中高檔產(chǎn)品市場的領(lǐng)軍者，吸引大批中高端客戶前來購買，獲得最大的經(jīng)濟效益和社會效益，樹立起開發(fā)商的亮麗品牌，為今后的開發(fā)和銷售打下堅實的基礎(chǔ)。