屯堡旅游項(xiàng)目營(yíng)銷策劃-資料下載頁
2025-01-19 06:56本頁面
【正文】 閑景觀帶。屯堡文化演藝中心廣場(chǎng) ●位于本寨前面的兩條溪流中間平地，主要為表演地戲、山歌的場(chǎng)所，是舉行重大旅游節(jié)慶活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)。軍事對(duì)抗演練區(qū)● 在本寨原有軍事演練場(chǎng)區(qū)域，分兩個(gè)區(qū)域：明代軍事演練區(qū)和現(xiàn)代軍事對(duì)抗區(qū)?！?明代軍事演練區(qū)設(shè)置各種軍事演練項(xiàng)目，如射箭、騎馬、點(diǎn)兵等?！?現(xiàn)代軍事對(duì)抗區(qū)開展匹特博野戰(zhàn)對(duì)抗和展訓(xùn)練活動(dòng)，具體項(xiàng)目是否合適和可行還需論證。屯堡文化展覽體驗(yàn)中心：九溪九溪是屯堡文化資源底蘊(yùn)最深的一個(gè)大寨子，但是破換也最為嚴(yán)重，根據(jù)其現(xiàn)狀和文化優(yōu)勢(shì)，建議把九溪打造成屯堡文化的展示體驗(yàn)中心。借鑒麗江和陽朔的旅游發(fā)展模式進(jìn)行工作。● 將現(xiàn)有九溪的主街道打造成步行街，交通工具采用馬車、獨(dú)輪車、轎子，現(xiàn)有現(xiàn)代化的交通設(shè)置另外的公路路線。● 現(xiàn)有九溪的主街道形成旅游商業(yè)街，建立各種刺繡、花刀鞋制作、銀器打造等商店，采取前店后坊的形式。● 在合適的街道形成餐飲一條街，并打造獨(dú)具特色的兵器燒烤一條街項(xiàng)目，形成獨(dú)特性吸引力?！?九溪河上放屯堡文化中具有特色的河燈項(xiàng)目，并設(shè)置數(shù)枚火炮，打造一年一度的中國(guó)屯堡河燈節(jié)或煙火大會(huì)?！?重修顧成墓，舉行尋根祭祖活動(dòng)，設(shè)置點(diǎn)燈項(xiàng)目?！?借鑒麗江和陽朔模式，重點(diǎn)選擇幾個(gè)保存較好的大院開展主題酒吧院落項(xiàng)目，整個(gè)院落內(nèi)外均以屯堡文化為載體，其間開展各種酒吧、茶樓、咖啡屋、中西餐等項(xiàng)目，如麗江和陽朔西街的酒吧一樣。● 出臺(tái)相關(guān)政策，獎(jiǎng)勵(lì)支持民俗大院向深度挖掘本土文化，提升展示陳列、文化教育、參與娛樂等不同的多樣化功能方向發(fā)展；建議在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房屋租憑、稅費(fèi)優(yōu)惠等方面給予支持；鼓勵(lì)按照規(guī)劃要求進(jìn)行創(chuàng)造性開發(fā)的民俗大院；建立授牌制度，年度評(píng)獎(jiǎng)制度。八、 市場(chǎng)營(yíng)銷市營(yíng)銷是一個(gè)系統(tǒng)體系，這里不作詳細(xì)闡述，只是就短時(shí)間內(nèi)形成的某些散點(diǎn)進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析：市場(chǎng)結(jié)構(gòu)屯堡文化旅游項(xiàng)目是一個(gè)高端的文化旅游項(xiàng)目，采取以小眾市場(chǎng)帶動(dòng)大眾市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，小眾市場(chǎng)中以國(guó)外游客進(jìn)行宣傳造勢(shì)，以國(guó)內(nèi)外高端學(xué)者、科研工作者、有影響力的文化人士舉行的各種研討會(huì)等形式形成屯堡文化旅游的高品位和高端形象，在此基礎(chǔ)上通過媒體宣傳吸引大眾旅游者的跟進(jìn)。高端運(yùn)作通過各種高層研討會(huì)、貴州國(guó)際鄉(xiāng)村旅游文壇、國(guó)際攝影展等活動(dòng)運(yùn)作先期啟動(dòng)屯堡文化旅游的營(yíng)銷宣傳。城市互動(dòng)與南京建立友好城市，形成互動(dòng)；在屯堡人主要的來源地江蘇、安徽、上海、浙江、江西等地開展鳳陽裝巡游大蓬車宣傳活動(dòng)。對(duì)地戲與京劇的關(guān)系進(jìn)行研究，形成地戲是京劇的雛形的勢(shì)頭，在北京召開地戲和京劇的互動(dòng)演出，對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行一定的開發(fā)。線路綁定對(duì)安順市政府進(jìn)行政治營(yíng)銷，動(dòng)用行政力量，明確規(guī)定所有旅行社去黃果樹的游線上必須加上屯堡旅游項(xiàng)目，形成旅游線路的綁定，保障前期市場(chǎng)流量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，文化旅游項(xiàng)目對(duì)上網(wǎng)群體比一般游客更具有吸引力，需要加強(qiáng)屯堡旅游網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的營(yíng)銷活動(dòng)。前期營(yíng)銷投入大項(xiàng)目前期營(yíng)銷對(duì)屯堡旅游品牌的形成非常重要，要加大投入力度，初步建議第一年?duì)I銷費(fèi)用500萬，第二年1000萬的安排。九、 投資運(yùn)作前期投入本項(xiàng)目是一個(gè)投入少、見郊快的項(xiàng)目，前期主要對(duì)幾個(gè)寨子的衛(wèi)生環(huán)境、水景觀、園林綠化、電線進(jìn)行處理，控制或者拿下土地、并進(jìn)行一定的接待設(shè)施建設(shè)即可開業(yè)，從目前天龍屯堡的市場(chǎng)支撐來看，基本沒有問題，不過需要注意的是前期的營(yíng)銷費(fèi)用需要投入比較大。退出機(jī)制本項(xiàng)目退出機(jī)制基礎(chǔ)非常好，只需要低成本投入即可運(yùn)作出較好的市場(chǎng)流量，具備最初退出機(jī)制，但建議不作此考慮。整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)區(qū)域較大，在前期運(yùn)作良好的基礎(chǔ)上可以引入新的投資商或者進(jìn)行區(qū)域開發(fā)一級(jí)批發(fā)商的概念運(yùn)作，建議一直把控項(xiàng)目，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，并以屯堡文化旅游項(xiàng)目良好資金流反過來輔乳肇興侗寨項(xiàng)目開發(fā)，形成互動(dòng)結(jié)構(gòu)。旅游收益保守估計(jì)第一年：游客量達(dá)到5—10萬，人均消費(fèi)200元，收入1000—2000萬；第二年：游客量達(dá)到15—20萬，人均消費(fèi)300元，收入4500—6000萬；第三年：游客量達(dá)到30—50萬，人均消費(fèi)300元，收入9000—15000萬。
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