屯堡旅游項目營銷策劃-資料下載頁
2025-01-19 06:56本頁面
【正文】 閑景觀帶。屯堡文化演藝中心廣場 ●位于本寨前面的兩條溪流中間平地，主要為表演地戲、山歌的場所，是舉行重大旅游節(jié)慶活動的會場。軍事對抗演練區(qū)● 在本寨原有軍事演練場區(qū)域，分兩個區(qū)域：明代軍事演練區(qū)和現(xiàn)代軍事對抗區(qū)?！?明代軍事演練區(qū)設(shè)置各種軍事演練項目，如射箭、騎馬、點兵等?！?現(xiàn)代軍事對抗區(qū)開展匹特博野戰(zhàn)對抗和展訓練活動，具體項目是否合適和可行還需論證。屯堡文化展覽體驗中心：九溪九溪是屯堡文化資源底蘊最深的一個大寨子，但是破換也最為嚴重，根據(jù)其現(xiàn)狀和文化優(yōu)勢，建議把九溪打造成屯堡文化的展示體驗中心。借鑒麗江和陽朔的旅游發(fā)展模式進行工作?！?將現(xiàn)有九溪的主街道打造成步行街，交通工具采用馬車、獨輪車、轎子，現(xiàn)有現(xiàn)代化的交通設(shè)置另外的公路路線?！?現(xiàn)有九溪的主街道形成旅游商業(yè)街，建立各種刺繡、花刀鞋制作、銀器打造等商店，采取前店后坊的形式?！?在合適的街道形成餐飲一條街，并打造獨具特色的兵器燒烤一條街項目，形成獨特性吸引力?！?九溪河上放屯堡文化中具有特色的河燈項目，并設(shè)置數(shù)枚火炮，打造一年一度的中國屯堡河燈節(jié)或煙火大會?！?重修顧成墓，舉行尋根祭祖活動，設(shè)置點燈項目?！?借鑒麗江和陽朔模式，重點選擇幾個保存較好的大院開展主題酒吧院落項目，整個院落內(nèi)外均以屯堡文化為載體，其間開展各種酒吧、茶樓、咖啡屋、中西餐等項目，如麗江和陽朔西街的酒吧一樣。● 出臺相關(guān)政策，獎勵支持民俗大院向深度挖掘本土文化，提升展示陳列、文化教育、參與娛樂等不同的多樣化功能方向發(fā)展；建議在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房屋租憑、稅費優(yōu)惠等方面給予支持；鼓勵按照規(guī)劃要求進行創(chuàng)造性開發(fā)的民俗大院；建立授牌制度，年度評獎制度。八、 市場營銷市營銷是一個系統(tǒng)體系，這里不作詳細闡述，只是就短時間內(nèi)形成的某些散點進行簡單的分析：市場結(jié)構(gòu)屯堡文化旅游項目是一個高端的文化旅游項目，采取以小眾市場帶動大眾市場的結(jié)構(gòu)，小眾市場中以國外游客進行宣傳造勢，以國內(nèi)外高端學者、科研工作者、有影響力的文化人士舉行的各種研討會等形式形成屯堡文化旅游的高品位和高端形象，在此基礎(chǔ)上通過媒體宣傳吸引大眾旅游者的跟進。高端運作通過各種高層研討會、貴州國際鄉(xiāng)村旅游文壇、國際攝影展等活動運作先期啟動屯堡文化旅游的營銷宣傳。城市互動與南京建立友好城市，形成互動；在屯堡人主要的來源地江蘇、安徽、上海、浙江、江西等地開展鳳陽裝巡游大蓬車宣傳活動。對地戲與京劇的關(guān)系進行研究，形成地戲是京劇的雛形的勢頭，在北京召開地戲和京劇的互動演出，對北京市場進行一定的開發(fā)。線路綁定對安順市政府進行政治營銷，動用行政力量，明確規(guī)定所有旅行社去黃果樹的游線上必須加上屯堡旅游項目，形成旅游線路的綁定，保障前期市場流量。網(wǎng)絡(luò)營銷重視網(wǎng)絡(luò)營銷，文化旅游項目對上網(wǎng)群體比一般游客更具有吸引力，需要加強屯堡旅游網(wǎng)站的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)的營銷活動。前期營銷投入大項目前期營銷對屯堡旅游品牌的形成非常重要，要加大投入力度，初步建議第一年營銷費用500萬，第二年1000萬的安排。九、 投資運作前期投入本項目是一個投入少、見郊快的項目，前期主要對幾個寨子的衛(wèi)生環(huán)境、水景觀、園林綠化、電線進行處理，控制或者拿下土地、并進行一定的接待設(shè)施建設(shè)即可開業(yè)，從目前天龍屯堡的市場支撐來看，基本沒有問題，不過需要注意的是前期的營銷費用需要投入比較大。退出機制本項目退出機制基礎(chǔ)非常好，只需要低成本投入即可運作出較好的市場流量，具備最初退出機制，但建議不作此考慮。整個項目開發(fā)區(qū)域較大，在前期運作良好的基礎(chǔ)上可以引入新的投資商或者進行區(qū)域開發(fā)一級批發(fā)商的概念運作，建議一直把控項目，持續(xù)經(jīng)營，并以屯堡文化旅游項目良好資金流反過來輔乳肇興侗寨項目開發(fā)，形成互動結(jié)構(gòu)。旅游收益保守估計第一年：游客量達到5—10萬，人均消費200元，收入1000—2000萬；第二年：游客量達到15—20萬，人均消費300元，收入4500—6000萬；第三年：游客量達到30—50萬，人均消費300元，收入9000—15000萬。
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