宿遷汽配五金建材家電城策劃方案-資料下載頁
2025-01-19 06:51本頁面
【正文】 ，此方法一勞永逸； ※上策二：租售同步啟動，目前項目浪費過多租戶資源，后期變數(shù)大容易造成客戶流失，在急需資金回籠的情況下應(yīng)啟動租賃市場，以租代售，針對信心不足的商戶，提出以租代售計劃，即商戶事先承租鋪位，交納保證金，當(dāng)市場經(jīng)營到一定程度時，再由商戶按照經(jīng)營狀況和前景判斷，自己選擇是否轉(zhuǎn)為購買，若購買，則前期交納的費用沖抵為部分房款，補齊剩余部分；若不購買，可繼續(xù)按照租賃合同履約； ※中策一：免息分期付款：對于資金有限，有意向購房的商戶和投資者，可實行免息分期的方式，將總款分割成幾個部分，按期交納，減少他們的資金壓力。 ※中策二：對部分滯銷房源做自有物業(yè)保留下來，租用給大經(jīng)營商家，做長線投資，收取固定回報，正常情況下長期收租雖然資金回籠速度慢些，但是總體效益穩(wěn)定；※下策：劃小產(chǎn)權(quán)，取消捆綁式銷售，利用返租分散銷售，運用此策略開發(fā)商雖然可以較快的回籠資金，但是也將承擔(dān)兌現(xiàn)一系列承諾的責(zé)任。返租將來管理難度大，后遺癥較多?；顒忧皬V告鋪墊※在前一個星期，鋪開宣傳，連續(xù)在報紙上宣傳活動內(nèi)容，樹立本項目形象和告知消息；對項目銷售輻射范圍派發(fā)、郵寄、張貼活動廣告；※在前三天，在電視上連續(xù)播放項目活動廣告，將消息告知商戶與投資者； 銷售執(zhí)行 銷售團隊的組建銷售執(zhí)行是現(xiàn)代銷售工作中最為重要的環(huán)節(jié)，作為營銷策略的一線執(zhí)行者，優(yōu)秀的銷售團隊是保證銷售成功的基本條件。而銷售團隊的基本要求是（1）完善的管理制度（2）良好的執(zhí)行力及團隊的凝聚力（3）具備專業(yè)技能的銷售人員。 1）銷售人員的數(shù)量與素質(zhì)要求根據(jù)本項目的實際情況，應(yīng)擴建一個完善的銷售團隊，以便于本案營銷及日后開發(fā)項目的團隊合作 營銷總監(jiān)（1人） 策劃經(jīng)理 (1人) 策劃執(zhí)行 (2人) 銷售主管（1人） 招商業(yè)務(wù)員（6人） 銷售員（4人）崗位解讀：在現(xiàn)有基礎(chǔ)上增加策劃執(zhí)行2名，銷售主管1名，招商業(yè)務(wù)員6名，減少銷售人員4名，策劃執(zhí)行主要負責(zé)對本項目及競爭項目進行深入全面的調(diào)研，根據(jù)市場狀況制定各時期的策劃方案，銷售主管負責(zé)案場管理及銷售執(zhí)行，招商業(yè)務(wù)員負責(zé)市場行銷，上門挖掘目標(biāo)客戶，銷售員負責(zé)現(xiàn)場來訪客戶的接待及售后。各崗位人員應(yīng)具備下列基本要求：※具備專業(yè)銷售技能，了解房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識※熟悉本地房地產(chǎn)市場，善于把握客戶心理※熟悉本項目特點，善于引導(dǎo)客戶購買※有強烈的進取心，能不斷被激勵向上※有發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力※具有較強的團隊精神，能積極進取※具備良好的職業(yè)道德，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度根據(jù)崗位不同應(yīng)由崗位管理人員再制定適于崗位的要求及崗位職責(zé)，另對現(xiàn)場銷售建議如下：※ 建立基本的培訓(xùn)資料，并要求一線銷售熟知，考核過關(guān)后方可上崗接待客戶（房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、本項目答客問、沙盤說詞、工程相關(guān)數(shù)據(jù)）※ 增加策劃于銷售的溝通，銷售部每周最少一次例會，便于總結(jié)溝通及策略方案的執(zhí)行※ 建立銷售表格，記錄客戶數(shù)據(jù)（來電、來訪記錄、市調(diào)表、成交客戶檔案）※ 建立銷售管理制度，接電接訪順序，增加一線銷售的服務(wù)意識，主動意識，對未成單客戶定期進行團隊共享銷售執(zhí)行是長期而艱巨的課題，其結(jié)果直接影響到項目的銷售業(yè)績，因此應(yīng)根據(jù)實際情況逐步建立項目的銷售執(zhí)行制度，以便于銷售工作的順利開展及資金的快速回籠。 結(jié)語以上是對宿遷汽配五金建材家電城的營銷建議，至此本次建議文案完成，“欲善其事，必先利其器”。營銷策劃是一項長期深入的工作，本人因剛回宿遷，對市場還缺乏深入的了解，以上文案是通過簡單的市場調(diào)研及個人對產(chǎn)品的認(rèn)識，結(jié)合過往經(jīng)驗所作出的判斷，方案難免有不夠深入不夠切實之處，請同業(yè)前輩多指正。下一階段將重點對市場及項目做深入調(diào)研，在變化中調(diào)整銷售策略，通過高效的推廣結(jié)合高質(zhì)的銷售占領(lǐng)并把握市場。 感謝審閱！ 期待為項目的成功銷售奉獻個人的微薄之力（因本案住宅部分體量較大另附帶住宅推廣方案及銷售員培訓(xùn)資料） 26 編制：徐艷 郭棟 審核：徐艷 2008年10月
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