西安照材市場策劃方案-合作版-資料下載頁
2025-01-19 06:36本頁面
【正文】 方式進行公司的宣傳招商。也為市場成立后的宣傳、其他業(yè)務開展作鋪墊。八、內刊和DM雜志市場要定期印刷自己的內部報紙或者雜志，通過郵局郵寄給市場的客戶和全國廠商，保持長期的聯(lián)絡，不停的向他們傳達公司以及行業(yè)的近況、活動、產(chǎn)品等信息。九、影賽和采風創(chuàng)作團通過與協(xié)會、各企事業(yè)單位聯(lián)合或者單獨承辦各種攝影比賽、攝影創(chuàng)作采風等活動，吸引專業(yè)攝影工作者，進而促進市場的繁榮。這項活動類似講演會，也可以收支基本平衡。經(jīng) 營 運 作一、功能規(guī)劃在市場的產(chǎn)品布局上一定要按同類產(chǎn)品最鄰近的原則，按照產(chǎn)品類別劃分招商區(qū)域。比如：婚紗禮服區(qū)、照相器材區(qū)、背景區(qū)、相框相冊區(qū)、數(shù)碼區(qū)、培訓區(qū)等等。背景區(qū)必須緊靠墻邊（背景軸安裝），背景區(qū)和培訓區(qū)可以安排在最不好出租的角落。5*85*75*65*86*86*76*66*8從面積上講，婚紗經(jīng)營者一般都主要60平方米以上的面積，個別的相冊和化妝品需要的可能不超過30平方米，背景區(qū)面積每間也要不低于40平方米不超過80平方米，照相器材前期需要面積小后期需要面積大。從總體格局上講最小面積25—30，主要集中在50左右，個別的要超過100。裝修上最好采用可以隨時變動的材料，根據(jù)商戶的需要可以把大的面積及時分割或者拆除隔墻合并小鋪面?？梢圆捎糜覉D的裝修格局為一個基本單元，中間隔墻可以向不裝修，到時根據(jù)客戶需要在隔墻。根據(jù)左右、上下相鄰鋪面的不同組合可以適合絕大多數(shù)顧客需要。二、超市區(qū)由于前期招商時肯定不會一下子滿員入駐，到開業(yè)時估計還會有將近三分之一左右的面積被空置，在起步階段市場非常需要一片繁榮的景象來帶動整個市場的良性發(fā)展和打擊競爭對手的信心。開業(yè)時，想盡一切辦法將市場全部出租是當務之急。根據(jù)大多商戶只要市場不要風險的心理，市場在具體經(jīng)營中可以采取兩條腿走路的方法：商戶入場可以選擇固定攤位較固定的租金進行自主經(jīng)營；也可以選擇市場的超市賣場由市場代銷，市場承擔除貨品以外的所有開支，按營業(yè)額提成，15天結算一次，經(jīng)營一段時間后商戶可以選擇退出超市去進入固定鋪面。這樣做得好處是前期的市場風險由市場承擔（實際上也沒有風險），廠商可以在前期不投入任何資金的情況下借機感受市場的管理和營銷，逐步解除顧慮和觀望，最終進入市場。對于市場來講，將自己空置的場地利用起來了，按營業(yè)額提成收入未必一定比固定房租收入少，關鍵是在嘗試一種區(qū)別于其他市場的新型經(jīng)營管理模式，在宣傳中也是一個賣點。如果在實際經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)這種經(jīng)營方式能夠提升公司的利潤、又被廣大廠商接納，可以長期開辦下去甚至擴大面積。三、內部管理每個商人的討價還價都已經(jīng)做好了失望的準備，尤其是當他們處于弱勢的時候。商戶對市場要求的優(yōu)惠條件肯定是越多越好，如果他明白所有的商戶都同他一樣得不到的時候他也會平靜。從根本上講他們實在要求一種公平競爭的環(huán)境，要求市場對所有的商戶一視同仁，當這種條件無法實現(xiàn)的時候他們會盡量為自己多爭取，力求占有優(yōu)勢。在市場的管理中，最主要的就是對所有的商戶一視同仁，做到公開、公正、公平的原則，同時要有足夠的人情味，勇于舍棄一些小的利益。在市場開業(yè)伊始，要給予商戶寬松的與民休息政策，讓市場良好經(jīng)營。在具體管理中隨時發(fā)現(xiàn)問題隨時改正，逐步做到完善的市場管理。四、倉儲與貨運相框相冊冷表膜以及一些背景道具、照相器材都需要大量的倉庫，市場的倉庫預備不應該少于市場出租面積的四分之一，西一路倉庫租金12元/月/平方米，這里的倉庫租金也不應該高于15元/月/平方米。為方便商戶的貨物運輸，可以在市場設立貨運代辦點，代收代發(fā)省內外的貨物。隨著市場的發(fā)展可以由公司購買廂式貨車，定期到省內各地發(fā)送貨物，隨著規(guī)模擴大可以增加車輛進行全省的各種產(chǎn)品的物流業(yè)務。預 算市場建筑面積按照5000平方米計算，過道和辦公按照1500平方米計算，實際出租面積3500平方米計算。大體估算總資金需求160萬。其中裝修費用需要專業(yè)人員制造預算表，廣告部分需要經(jīng)過全體高層商討決定投放力度。市場開業(yè)9個月內的收支表（裝修費用根據(jù)房屋結構而變化，部分費用可能不用再次投入。廣告費用比較保守，為最低限額）序號類別費用項目說明金額（元）1裝修費和固定資產(chǎn)投入地板費用3500*4014萬2地磚費用1500*503吊頂費用5000*3015萬4隔墻費用5000*6030萬5樓梯改造由馬路直通二樓，二樓天井達三樓13萬6照明布線和電表每戶一表，配電房12萬7交換機及布線100門（電信部門負責）0萬8門頭店招5萬9其他標牌各個門，外墻500010辦公桌椅/箱柜保險柜、文件柜、11電腦設備/傳真含打印機掃描儀等12收款機/驗鈔機3000合計100萬1廣告費報紙廣告主流報紙各一次，半版1次12萬2專業(yè)報刊人/友/大各4次整版12萬門頭店招維護電費/維修3萬3其他DM廣告發(fā)/北/每期1萬4內部刊物3期，各8000含郵費5講演會3期，半數(shù)名人6萬6活動贊助攝協(xié)/影賽2萬7媒體關系協(xié)調新聞/紅包1．5萬合計40萬1差旅外地招商2人20天，每天150+車費1萬2省內縣市影樓2人15天，每天60+車費80003客戶招待50004公司考察5其他差旅費5000合計4萬1辦公費人員工資9個月10萬2通訊費3辦公耗材4政府關系協(xié)調5萬5稅金合計19萬預備金7萬支出總計 160萬房租2500平*35元*3月（免物管費，免租半年，個別多免）25萬收入總計 25萬利潤總計 135萬市場開業(yè)9個月后的年收支表（以九個月后出租率80%，開始收租金。以下為概算，要根據(jù)招商狀況進行進一步預測）收入合計215萬固定房租4000*40元*12月 （包含5元物管費）192萬超市提成1000平方，月10萬*5%*10月5萬倉庫費1000平方*10*1212萬水電費1萬通訊費0萬內刊廣告2萬講演會收入2萬其他活動收入采風活動、培訓等等1萬支出合計90萬廣告費報紙廣告年投放2次，通欄4萬專業(yè)報刊每刊年投放15版次18萬門頭維護4萬其他廣告DM，攝協(xié)，網(wǎng)站，社區(qū)4萬內部刊物年12期，5000份，含郵費6萬講演會年5次，6萬活動贊助影賽等3萬媒體關系新聞2萬合計47萬差旅展覽考察2萬縣市影樓2萬客戶招待2萬合計6萬辦公費人員工資15萬通訊費辦公耗材水電維護2萬通訊維護1萬政府關系協(xié)調3萬稅金合計24萬計劃外支出13萬利潤合計125萬結論：從項目運作開始大約24個月收回投資。
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