菇嚕嚕真菌醋酸飲料營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-19 06:32本頁面
【正文】 策略（1） 好的銷售渠道是建立一個(gè)品牌最有效的方法之一。也是將產(chǎn)品迅速打開市場的必經(jīng)之路，所以渠道的選擇很重要。為了適應(yīng)菇嚕嚕醋酸飲料的特點(diǎn)我們將實(shí)行全國市場的逐步開拓，所以我們采用的是全國招商方式，將菇嚕嚕推向全國各個(gè)區(qū)域，特別是中國消費(fèi)考前的幾大城市，如北京、上海、廣州、深圳等地，等在幾大城市打響品牌策略以后，再逐步擴(kuò)大周邊較小城市的市場，最后將菇嚕嚕推向鄉(xiāng)下等中小市場，從大到小依次進(jìn)，由城市逐步擴(kuò)散到農(nóng)村，真正實(shí)行“全民共享，健康共飲”。（2） 同時(shí)為了能讓大眾都能買到我們的產(chǎn)品，我們將在全國各大中小商場超市有售。讓菇嚕嚕真正周向我們廣大的人民群眾而不單單只是游離與高端消費(fèi)者手心。我們要讓全民都得到實(shí)惠和健康，我們要讓菇嚕嚕成為新一代最受大眾歡迎的跨世紀(jì)飲料，為菇嚕嚕創(chuàng)造一個(gè)超越王老吉的奇跡。（3） 好的渠道選擇注定了好產(chǎn)品的好銷售，同時(shí)我們也需要注重渠道的管理和提升，其中可以，適時(shí)給予價(jià)格方面的讓利，給予經(jīng)銷商一定的利潤空間，讓他們時(shí)刻保持良好的積極性，為菇嚕嚕的進(jìn)一步推廣鋪平道路。 組織與實(shí)施計(jì)劃 組織銷售隊(duì)伍（1） 、促銷前的準(zhǔn)備準(zhǔn)備好充足的貨源和促銷禮品，設(shè)計(jì)并打印好統(tǒng)一的促銷海報(bào)以及拍攝菇嚕嚕的專題介紹宣傳片。（2）促銷地點(diǎn)選擇臨近新春佳節(jié)，在各大商場和藥店設(shè)置促銷點(diǎn)，進(jìn)行大規(guī)模實(shí)地促銷。根據(jù)上面制定的促銷方法面向廣大消費(fèi)者進(jìn)行菇嚕嚕的首次促銷活動(dòng)。（3） 、銷售人員配備要求1） 根據(jù)各個(gè)促銷點(diǎn)的規(guī)模，配備一定數(shù)量的銷售人員，一般大型商場和藥店配備5—10人，中小型超市和零售市場配備3—5人，如有需要再酌情調(diào)配。2） 銷售人員必須著裝統(tǒng)一配發(fā)的工作服；具備專業(yè)的產(chǎn)品分析解說能力以滿足不同顧客的提問要求。具有良好的服務(wù)禮儀和修養(yǎng)，讓顧客感受良好的服務(wù)氣氛。3） 務(wù)必做好售后服務(wù)工作和反饋機(jī)制，建立顧客信息反饋表，收集廣大消費(fèi)者的體驗(yàn)和意見，以便產(chǎn)品的改良，滿足廣大顧客對產(chǎn)品和服務(wù)的各項(xiàng)需求。 促銷實(shí)施計(jì)劃表階段時(shí)間促銷方法第一期2013年1月1日——1月月底廣告宣傳；小規(guī)模藥店、商場促銷：公關(guān)活動(dòng)第二期2013年2月10日——2013年2月15日大規(guī)模商場、藥店促銷；抽獎(jiǎng)活動(dòng)；公關(guān)活動(dòng) 費(fèi)用預(yù)算表序號內(nèi)容金額（元）1策劃費(fèi)用市場策劃1700元+活動(dòng)策劃1200=2900元2廣告費(fèi)用代言18000元+平面廣告3600=21600元3宣傳費(fèi)用1000份宣傳單*+1000份獎(jiǎng)品*4人員費(fèi)用一期5000元+二期8000元=13000元共計(jì)40000元 效果總結(jié)評估此營銷策略還需要根據(jù)實(shí)際的實(shí)施效果在實(shí)施過程中進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)督，并在必要時(shí)候進(jìn)行改進(jìn)修正，相信在這個(gè)市場營銷策劃書的指導(dǎo)下，經(jīng)過宣傳和各種活動(dòng)，我們的服務(wù)和形象推廣會(huì)取得良好的效果，讓廣人民群眾深刻認(rèn)識(shí)到菇嚕嚕產(chǎn)品的創(chuàng)新和健康理念，在人們心中樹立對菇嚕嚕的品牌意識(shí)，取得大部分人們的認(rèn)同，有效地提高菇嚕嚕的美譽(yù)度和知名度，從而鋪開真菌醋酸飲料的市場?；顒?dòng)結(jié)束后，要及時(shí)進(jìn)行市場調(diào)研，了解消費(fèi)者品牌忠誠度和市場占有率情況，對比營銷前后消費(fèi)者的心里變化情況以及是否對咕嚕嚕品牌有較深的認(rèn)識(shí)和看法，確定顧客對真菌醋酸飲料是否有新的需求。最后確定營銷的效果，為以后制定營銷策劃方案做參考
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