20xx優(yōu)秀飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 03:55本頁(yè)面
【正文】 （5）銷(xiāo)售治理打算 假設(shè)把籌劃案看成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目的便是登陸的目的。市場(chǎng)調(diào)查打算是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推行打算是?？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售治理打算是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大海空軍的掩護(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的成功。因而，銷(xiāo)售治理打算的重要性不言而喻。銷(xiāo)售治理打算包括銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售打算、推銷(xiāo)員的選擇與訓(xùn)練、鼓勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 ?。?）損益預(yù)估 任何籌劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目的，實(shí)際上確實(shí)是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估確實(shí)是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售本錢(qián)、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用（經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加治理費(fèi)用）、推行費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 制定出一份好的籌劃書(shū)并不難，難的是在執(zhí)行籌劃書(shū)的時(shí)候，我們的執(zhí)行人能否按照籌劃書(shū)的要求來(lái)做到這一切，相信我們不斷以來(lái)都在努力，但是企業(yè)的生存并不是不斷按照我們的努力來(lái)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額的，只有不斷的努力加成功的營(yíng)銷(xiāo)，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功！
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