活力源運動型飲料營銷策劃書-資料下載頁
2025-05-14 01:49本頁面
【正文】 試的調查數(shù)據(jù)顯示，青少年群體對品牌本身的敏感性并不強，在大部分產(chǎn)品領域，他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務的購買，%。 青少年消費行為及心理的調查結果也證明，青少年群體有著顯著的追求新穎時尚、追求個性化、注重感情和直覺，沖動性購買色彩強烈。一旦直覺感覺良好，他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒，從而迅速的做出購買決策。 諸如此類的種種調查都超乎一致的說明了一點：感性消費是飲料消費的主流。究竟有多少人認識功能飲料？又有多少人接受這種產(chǎn)品？業(yè)內人士表示，功能飲料對于消費者來說，還需要一定的時間才能逐步被接受。另外，今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年，長則一年短則半年就能看出結果。大學生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標。隨機調查了20位在校大學生，其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義，1人對功能飲料的定義不清晰，其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此，廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調查中發(fā)現(xiàn)，大學生的飲用習慣還集中在果汁飲料和純凈水上，這表明功能飲料市場目前還十分有限，消費者的飲用習慣還很難在短時間內被影響。另外，畢竟是對人體有直接保健作用的成分，因此，消費者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生，以后會在適應哪個品牌的功能飲料后就可能成為其忠實消費者?！懊}動”在今后的發(fā)展中，只有靠品牌及品質雙重保障才能長遠立足。七．策劃的目的： 1，盡快讓消費者熟悉了解活力源飲料 2，打開市場，占據(jù)飲料市場一席之地 3，提高銷售量，增加銷售額，獲得更高的利潤 4，提高品牌的知名度和美譽度 5，鼓勵吸引經(jīng)銷商銷售新產(chǎn)品，加大新產(chǎn)品的推廣力度 6，增加品牌的忠實消費者，提高購買欲，擴大銷量八．促銷的方案設計：1．有獎促銷：活動主題：巴厘島水上世界之約活動目的：增加銷量，提升銷售額，增加企業(yè)利潤，提升品牌知名度活動內容：凡是購買活力源系列飲料，揭開瓶蓋，可見12位標碼，本次活動將抽出特等獎100名，將有機會免費獲得巴厘島水上世界門票，特別獎1000名，將有機會免費獲得qq會員，q幣，游戲幣，幸運獎10000名，將有機會免費獲得再飲一瓶等獎項活動獎項：特等獎100名 巴厘島水上世界門票獎勵 特別獎1000名 qq會員q幣 游戲幣獎勵 幸運獎10000名 再飲一瓶獎勵活動時間：即日起至2012年12月31日特等獎開獎日期為2012年9月31日，開獎名單詳見活動網(wǎng)站本次活動的中獎率為百分之一十注：特等獎開獎信息詳見活動官網(wǎng)，特別獎獲獎者輸入12位標碼到本次活動官方進行兌換，幸運獎可憑借中獎憑證直接到銷售點進行兌獎。本次活動的最終解釋權歸活力源飲料公司2：學校運動會贊助商活動的主題：活力源關注學生體質教育活動的目的：增加銷售量，提高銷售額，擴大市場，增加品牌知名度，提升品牌形象活動的時間：根據(jù)各個中學，大學運動運會時間具體安排活動的地點：各個中學，大學運動場臨時銷售點和學校各個零售商店活動的對象：各個學校的在校中學生，大學生以及各個中學、大學教職工活動的內容：1，出資贊助學校運動會的籌辦，提供相關的獎項，為運動員免費提供相關飲品 2，要求學校在運動會上做好產(chǎn)品的相關宣傳工作 3，在現(xiàn)場設立銷售點，進行現(xiàn)場促銷，抽獎活動，現(xiàn)場布置：1，運動會舉行前期安排2至3個工作人員做好前期宣傳工作，工作內容主要是拉橫幅，張貼海報，傳單宣傳 2，根據(jù)實地地形，在運動員休息區(qū)設置1到2個促銷點，每個促銷點安排4個工作人員，一個負責宣傳、一個負責銷售、另外兩個負責抽獎和記錄，抽獎的方式實行轉轉盤，獎項設有飲料，球拍，藍球，足球，現(xiàn)場傳單發(fā)放 工作人員穿活力源飲料統(tǒng)一服裝 工作人員統(tǒng)一宣傳口號3，參與性促銷活動主題：愛護環(huán)境，享受生活活動目的：加強品牌宣傳，提高品牌的知名度，提升品牌形象活動內容：1， 參加活力源空瓶兌換活動，只要收集四個活力源空瓶，即可在現(xiàn)場兌換活力源560毫升飲料一瓶，活動可以重復參加2， 參加現(xiàn)場空瓶制作小工藝品活動，利用回收起來的活力源空飲料瓶，制作小工藝品，根據(jù)制作出來的小工藝品美感進行獎勵3， 設立了3個獎項，只要參與了此次活動者皆可獲得參與獎、創(chuàng)意獎、創(chuàng)新獎 活動時間：雙周星期天，一月兩次，連續(xù)兩個月活動地點：人流量較大的公園，步行街，兒童樂園等活動對象：大眾人群皆可以參加現(xiàn)場布置：1， 每個活動點安排2個宣傳人員在活動點附近進行宣傳2， 準備2個塑料筐，一個人負責收集兌換空瓶3， 一個場地準備5張桌子，10張小椅子（根據(jù)現(xiàn)場參與人數(shù)酌情添加或減少）4， 用兩張桌子，在桌子上鋪好宣傳單，在桌子上擺好相關獎勵物品，并在桌子兩邊擺上架子宣傳廣告，如果允許最好能在活動現(xiàn)場拉上兩副橫幅5， 準備好小工藝品制作需要的工具，如小刀，膠水，膠布，剪刀等，在使用這些工具的時候，工作人員需提醒注意安全6， 活動場地設計不要阻止人流交通，擺在許可的地方。7， 人員安排，兩人負責活動點附近宣傳，一個人負責收集空瓶，一個人負責看管先關活動物品，兩個或兩個以上監(jiān)督人員（根據(jù)實際情況而定）一個人負責禮品派發(fā)，活動人員統(tǒng)一服裝8， 活動完成后，要收拾好活動現(xiàn)場的環(huán)境衛(wèi)生活動獎勵：1， 兌換獎：活力源飲料2， 參與獎：活力源飲料3， 創(chuàng)意獎，創(chuàng)新獎：自行車 家用節(jié)能電飯煲 4，商家返利活動主題：商企合作，共享雙贏活動時間：法定節(jié)假日（也可長期實行）活動目的：加強品牌宣傳，擴大市場，提高銷售業(yè)績，增加銷售額時間地點：各個零售商店面活動內容：1， 以優(yōu)惠其他飲料的價格批發(fā)貨物給零售商或商家批發(fā)到一定的數(shù)量就送一定數(shù)量的產(chǎn)品，開箱有獎，零售商競爭2， 讓商家把本產(chǎn)品放在顯眼的貨架上，重點宣傳該產(chǎn)品，優(yōu)先賣該產(chǎn)品3， 派促銷人員到零售商店面做店面促銷4， 每月根據(jù)零售商的銷售情況進行統(tǒng)計，對銷售的好的零售商進行獎勵5， 銷售好的零售優(yōu)先供貨，免費配送活動對象：前來零售店購買飲料的消費者現(xiàn)場布置：1， 在商家店面前，樹立該產(chǎn)品的宣傳廣告和張貼宣傳廣告2， 商家把產(chǎn)品放到貨架顯眼的位置上，并張貼海報進行宣傳3， 安排一位促銷人員在店面前進行促銷，實行免費品嘗等 18
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