征途2市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-01-19 05:50本頁面
【正文】 (二)威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的網(wǎng)絡(luò)游戲，網(wǎng)游市場也越來越大，而且不同網(wǎng)游都擁有自己大量忠實玩家群體，同類型網(wǎng)游層出不窮，搶占了一部分用戶群。國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的越來越多，大部分都看好游戲開發(fā)。競爭比較激烈。其他的娛樂項目、生活方式的影響，比如體育類、散步、習(xí)慣看書、購物。營銷環(huán)境的影響，在我國還有大部分人不了解征途。其他的產(chǎn)品對征途的影響，個人習(xí)慣對征途消費的影。 如何開發(fā)國際環(huán)境七、具體行動方案(一）上市前，利用chinajoy等活動以及各大網(wǎng)站，加強(qiáng)宣傳力度，吸引各大公多玩家入駐。 (二) 上市后，加強(qiáng)與門戶網(wǎng)站間的配合，通過門戶的渠道，發(fā)放新手卡等增值道具。從而吸引新生玩家。開放游戲“免稅”等活動，激發(fā)玩家的消費欲望。 (三) 游戲運(yùn)營中期，添加更多玩法，吸引流失用戶。增添服務(wù)器，吸引新生玩和老玩家。 （四）游戲運(yùn)營后期，合并服務(wù)器，讓流失大量用戶的服務(wù)器重生活力，增添新內(nèi)容，增加回歸玩家福利，吸引玩家回歸。 八、推進(jìn)步驟1品牌效應(yīng)，如海爾的“真誠到永遠(yuǎn)”。做到功能完美，服務(wù)上乘。培養(yǎng)忠實的玩家，提高產(chǎn)品的服務(wù)，開發(fā)高端玩家。提供vip服務(wù)。整合營銷：a通過廣告：企業(yè)通過向媒體、網(wǎng)站付費的方式進(jìn)行構(gòu)思、征途的非人員促銷活動，可以在游戲進(jìn)行時進(jìn)行游戲相關(guān)的附加產(chǎn)品的促銷活動。b公共關(guān)系和宣傳:在廣大的公共場合進(jìn)行海報啊視頻等宣傳。c營業(yè)推廣：同時鼓勵試玩和短期服務(wù)以尋求對潛在顧客的刺激。d人員推銷：在進(jìn)行市場調(diào)研的時候和了解的可能的玩家進(jìn)行對面接觸和爭取，給以試玩。e直接推銷和在線營銷：使用、msn、郵箱、電信、internet和其他非人員接觸工具加以溝通顧客，并同時通過當(dāng)下的顧客進(jìn)行推廣，以獲得更廣大的市場。F、強(qiáng)化形象以鞏固地位，如做些慈善活動和公益事業(yè)。加大信息的傳播強(qiáng)化廣大人群的認(rèn)知力度，突出征途的特點，如利用“穿越女”，“表情姐”等炫頭誘導(dǎo)消費需求。對在線玩家的指導(dǎo)消費，擴(kuò)大附加產(chǎn)品的銷售，使之偏愛于征途，以穩(wěn)定征途游戲的服務(wù)規(guī)模和營業(yè)水平。網(wǎng)絡(luò)營銷：（1）營銷具體過程a、界定市場機(jī)會，根據(jù)市場調(diào)研在現(xiàn)有的或價值系統(tǒng)中調(diào)研機(jī)會，從中國當(dāng)下的價值取向調(diào)研征途贏取市場的機(jī)會。同時識別未被滿足或服務(wù)不周的需求，經(jīng)常對顧客進(jìn)行在線問卷調(diào)查。以最快的速度和滿意的服務(wù)回報顧客。b、制定營銷戰(zhàn)略c設(shè)計客戶體驗,通過功能體驗、熟識體驗、福音體驗從基本的服務(wù)滿意，定制溝通再到顧客主動的分享這一游戲。d、分析客戶的信息（2）網(wǎng)絡(luò)營銷組合；a、產(chǎn)品:加大產(chǎn)品的整合與升級b分銷：尋求更多的代理c價格：從市場基本需求定價d促銷：適時推出優(yōu)惠的活動以刺激消費。（3）具體方法：通過互聯(lián)網(wǎng)、貼吧、論壇、微博、qq、msn、電子郵箱等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。國際營銷（1）國際市場的特點和發(fā)展：根據(jù)每個國家的宏微觀環(huán)境分析，如法律、文化、人口、發(fā)展程度、自然環(huán)境。（2）國際營銷環(huán)境：全球一體化，真是全世界聯(lián)系得緊密的時代。各國尤先引進(jìn)外資，尤其是在發(fā)達(dá)國家的經(jīng)濟(jì)疲軟的時候。正是開辟海外市場的大好時機(jī)。（3）國際化進(jìn)程：全球一體化不斷加快。（4）國際營銷組合策略4cs理念時間安排：a應(yīng)安排在休閑娛樂的時間，如周末、節(jié)假日、下班后這些時間進(jìn)行營銷或是促銷。這樣才能吸引更廣大消費者b在游戲玩家上線的時候方便用上道具、點卡等。九、費用預(yù)算：通過財會報表、產(chǎn)品開發(fā)的費用和市場營銷規(guī)劃合理計劃所需費用。成本、費用的管理和企業(yè)財務(wù)狀況，企業(yè)的發(fā)展理念和發(fā)展方向等都深深的影響了征途的前途。作為巨人主打的游戲品牌，應(yīng)該根據(jù)市場的需求投入大量的資金、研發(fā)力量大力發(fā)展，不斷的拓寬營銷渠道。大力發(fā)展?jié)撛诘南M市場。十、方案調(diào)整；在實際操作中可能會出現(xiàn)一些計劃外的事情發(fā)生，這樣我們必須有計劃外費用和營銷方案。才能進(jìn)一步開展市場營銷。適時地對市場營銷方案進(jìn)行調(diào)整，以滿足企業(yè)的發(fā)展和消費者的需求，充分體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃和理念，真誠的為了消費的一切，竭誠為廣大消費者服務(wù)。參考文獻(xiàn)：梅清豪 陸軍 .：電子工業(yè)出版社，2006.：高等教育出版社，2004：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，1996：上海財經(jīng)大學(xué)出版社，20000，2003[M].北京：北京清華大學(xué)出版社，200815
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