【正文】 擁有一副矯健的運動底盤？ 空間微型車的車內(nèi)空間小是必然問題，但是能夠在有限的車體內(nèi)做出最大的空間常常成為許多小車買主的關(guān)注的話題。首先我們來看這兩款車型的三維尺寸，3 車型是 3550*1495*1530（mm），而 車型的車高是比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 44 頁 共 51 頁1485mm；比亞迪 F0 的尺寸是 3460*1618*1465（mm）；從賬面數(shù)字看結(jié)果應(yīng)該很明顯了， 的空間多年來都毋庸置疑，除了車寬度稍微遜于 F0；不過另一方面，F(xiàn)0 的內(nèi)飾質(zhì)感比 強(qiáng)。而 F0 最致命的弱點是此前出現(xiàn)的后排窗戶的問題，不能打開的后窗和最初比亞迪的宣傳出現(xiàn)了一些差別，還有就是F0 的尾箱確實小了些，這也成為了一個實實在在的問題。奇瑞 內(nèi)飾比亞迪內(nèi)飾比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 45 頁 共 51 頁 價格先來看官方給出的價格表，奇瑞 一共兩個排量八款車型：3 型號 基本型 標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型 標(biāo)準(zhǔn)型 舒適型 豪華型 舒適型 豪華型 價格（萬元） 而比亞迪 F0 目前只有一款發(fā)動機(jī)，共帶來了四款車型：比亞迪 F0 型號 實用型 舒適型 豪華型 尊貴型 價格（萬元） 比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 46 頁 共 51 頁以上價格都是官方給出的參考價，而到各經(jīng)銷處應(yīng)該還會有不同等級的禮品等優(yōu)惠策略。從價格分布來看，后起之秀 F0 確實有跟 橫著干的想法。在配置方面， 在兩款豪華型車型上配了前雙安全氣囊，同時在自動擋車型上標(biāo)配了倒車?yán)走_(dá)，而 F0 也在尊貴型上有前雙安全氣囊的配置，但倒車?yán)走_(dá)卻沒被發(fā)現(xiàn)。而從 3 萬起步的最低配車型來說，兩個車款在配置上都差別不大，都沒有 ABS、 EBD，無助力轉(zhuǎn)向，無電動車窗等等，雖然在排量和動力上 F0要比 的 更具誘惑，但是 F0 卻硬是比 3 要多出幾千塊錢。至于中檔配置車型，配置上也大體類似，但 由于車型較多選擇的余地也較大。盡管比亞迪號稱每臺 F0 的利潤只有 1000 元，但在性價比上筆者認(rèn)為 憑借多年的經(jīng)驗和積累要比初出茅廬的 F0 稍有優(yōu)勢。 小結(jié)： F0 到底能不能動 的奶酪，通過以上的引導(dǎo)讀者應(yīng)該都有了自己的想法。其實最能說明這個問題還得靠市場的驗證，當(dāng)年 出來時人們也是在指責(zé)它抄襲，但是后來還是接受了它并讓它一路走得紅紅火火。F0 也從“借鑒”中走了出來，并且更符合時代特征，市場能不能接受它都跟人們的觀念和時間的進(jìn)步直接相關(guān)。 用了五年的時間說明了它的成功，或許下一個五年 F0 的成敗將一目了然。比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 47 頁 共 51 頁七、關(guān)于開拓市場、廣告營銷、價格政策、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的具體營銷策劃出于生存和發(fā)展的需要，同行業(yè)中品牌的擠兌、新品牌的崛起，對沒一品牌來說總是危機(jī)四伏，比亞迪也不例外。質(zhì)量、信譽、價格優(yōu)勢以及這一切鑄成的消費者的品牌信任度，持續(xù)發(fā)展的品牌告知與提醒，是品牌生存發(fā)展所必須的。品牌不僅代表企業(yè)的形象、企業(yè)的發(fā)展歷程，還代表著一種現(xiàn)代化的生產(chǎn)經(jīng)營方式。消費者將品牌視為產(chǎn)品的重要組成部分，以品牌來識別產(chǎn)品，購買符合心愿的品牌產(chǎn)品。熟悉的品牌給消費者以信心保證，并向消費者提供所期待的穩(wěn)定的利益和價值，使消費者愿意為購買稱心的品牌產(chǎn)品付出更多的金錢。汽車品牌應(yīng)該走名牌之路，擴(kuò)大品牌對市場的影響。品牌不僅僅是一個廣告形象，他更是公司的一種長遠(yuǎn)和全面的經(jīng)營策略。比亞迪— —自主中高級品牌的一個縮影和代表，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上不斷的改進(jìn)和提高努力提高品牌的內(nèi)在價值，不斷提升品牌形象并以此為基礎(chǔ)有意識的把自主品牌納入到全球知名汽車品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。比亞迪在現(xiàn)有良好市場的基礎(chǔ)上要走上更快更穩(wěn)步發(fā)展的步伐，占領(lǐng)更大的市場份額，不僅在國內(nèi)市場上占有一席在國際市場上打造出真正持久而世界公認(rèn)的品牌還得有很長的路要走，還需要有一個有效而優(yōu)異的營銷策劃的方案和執(zhí)行力。具體的營銷策劃方案有如下方案：1） 網(wǎng)絡(luò)營銷比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 48 頁 共 51 頁　　在北京、上海、廣州等地區(qū)，在已經(jīng)形成對互聯(lián)網(wǎng)信息依賴的網(wǎng)民中，大專以上文化程度的占 56. 8%，已婚網(wǎng)民占 %，網(wǎng)民已經(jīng)是消費能力很強(qiáng)的主流人群?！　』ヂ?lián)網(wǎng)讓營銷力量得到了極大的釋放，搜索引擎的出現(xiàn)則讓許多原本分散、獨立的信息得到聚焦。在新的營銷時代，市場營銷的勝利者，莫不是對互聯(lián)網(wǎng)信息最有效利用與控制者。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行汽車營銷傳播，已經(jīng)發(fā)展成為汽車行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的營銷趨勢?！　∽鳛檫@種時代最重要的營銷力量之一，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)基本上改變了許多營銷的傳統(tǒng)思維。在信息傳播上，不再存在時間與空間的界限，在一個無邊無際的網(wǎng)絡(luò)海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現(xiàn)在任何一個地方?！　∑嚑I銷跟網(wǎng)絡(luò)營銷的結(jié)合不是新話題，但是許多汽車企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解與利用，卻仍停留在淺層次的階段。從網(wǎng)絡(luò)營銷特點上，汽車的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有如一本“九陰真經(jīng)”——九種網(wǎng)絡(luò)營銷方式最為常用?！　【W(wǎng)頁廣告：目標(biāo)明確、受眾廣泛，是目前汽車營銷做得最多的一種。在點擊率比較高的網(wǎng)站的網(wǎng)頁比較醒目的地方掛上小型的 flash 動畫廣告。當(dāng)今騰訊成了網(wǎng)民們每次必登的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系軟件，所以受眾人群比較廣，可以在騰訊的新聞上做廣告，以及彈出動畫廣告的形式。　　EMAIL 營銷：數(shù)據(jù)庫營銷、針對性強(qiáng)，通過有效登記的電郵地址，將汽車的相關(guān)信息發(fā)送給目標(biāo)客戶群?？梢酝ㄟ^比較專業(yè)的汽車網(wǎng)站，找到其經(jīng)常登陸的會員信息，通過電子郵箱的形式發(fā)送具有強(qiáng)烈針對性的車輛信息?！　BS：在目標(biāo)客戶群集中的網(wǎng)絡(luò)論壇上，通過設(shè)置一些精心設(shè)計的話題，比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 49 頁 共 51 頁引起他們的討論，為產(chǎn)品銷售創(chuàng)造一些輿論話題。比如說：可以發(fā)帖討論比亞迪 f0 與同類相關(guān)車輛比較優(yōu)勢，有導(dǎo)向性的引導(dǎo)輿論話題，可以從側(cè)面有效的擴(kuò)大比亞迪新車的影響力?！　∫曨l廣告：利用視頻技術(shù)，將汽車廣告做成電視畫面，在網(wǎng)絡(luò)上播放。屬于電視廣告網(wǎng)絡(luò)化。比如這次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意大賽，就是很好的形式?！　〔タ停豪脧V播技術(shù)，將信息廣告做成廣播形式，趣味性強(qiáng)?！　2P：點對點的信息傳播，交流直接，信息即時，、MSN 的即使彈出廣告屬于此類?！　OTE：網(wǎng)絡(luò)投票及有獎?wù){(diào)查。表面上是一種權(quán)威性、客觀性的第三方操作行為，實際上企業(yè)可以通過多種方式操控其結(jié)果。這是一種隱秘性高的營銷行為。具體的操作形式是，通過網(wǎng)站平臺發(fā)布相應(yīng)的調(diào)查問卷，有獎?wù){(diào)查等活動，并加入邀請好友加入有獎等形式來有效的擴(kuò)大影響力?！　〔┛停盒畔鬟f迅速，互動性強(qiáng)，可以拉近企業(yè)與消費者距離?！　　　】梢韵胂瘢W(wǎng)絡(luò)營銷的多樣化手段及相對低廉的投入，對于汽車廠商或經(jīng)銷商迅速打響自己品牌或進(jìn)行產(chǎn)品銷售有多么大的推動作用。那些只依賴傳統(tǒng)廣告方式、只懂得花巨資投平面廣告然后坐等消費者上門的企業(yè)，必然會有一日發(fā)現(xiàn)自己已被競爭對手遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋卻在后面。對網(wǎng)絡(luò)營銷的深入利用與挖掘，不僅是產(chǎn)品銷售的助推器，更是企業(yè)構(gòu)建競爭優(yōu)勢的一種重要手段?！　?） 娛樂營銷　　　　一場席卷中國的超級女生比賽改變了我們營銷的思維，一個娛樂化主導(dǎo)營銷的時代已經(jīng)到來?！　≡?21 世紀(jì)，商業(yè)的本質(zhì)就是娛樂。當(dāng)技術(shù)改變了世界的時候，而娛樂正比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 50 頁 共 51 頁在改變商業(yè)。娛樂化是打動人心、與消費者構(gòu)建情感聯(lián)系的最有效方式?！　∑嚑I銷與娛樂精神的嫁接已有不少成功案例。從寶馬贊助及成為 007 電影中主角的座駕；凱迪拉克贊助電影《2046》在北京、上海的首演式；豐田威馳的營銷廣告選秀等等，娛樂化營銷為汽車營銷帶來了一種全新的思維?！　τ谄嚑I銷而言，娛樂化精神是一種態(tài)度、一種思維，是一種商業(yè)精神，而不僅僅是一種營銷手段。其核心就在于如何在營銷過程為消費者創(chuàng)造更加輕松、愉悅、人性化、感性的氛圍，從心理上擄獲消費者?！　‘a(chǎn)品是同質(zhì)的，而沒有一種娛樂帶來的快樂是相同的。在市場營銷中，成功的關(guān)鍵不在于企業(yè)的基礎(chǔ)，而在于對消費心理準(zhǔn)確把握以及對營銷方式的創(chuàng)新性運用，而這也正是娛樂營銷給汽車營銷帶來的影響。在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下，人們只感興趣哪一個品牌能提供更多的精神價值，或者說更能夠取悅他們。而對于企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式與消費者進(jìn)行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達(dá)給他們，這無疑是最佳的營銷選擇?！　蕵窢I銷方案的有效操作方案有,在節(jié)日促銷中可以搞一些小型的娛樂活動讓顧客實時的加入到活動中，并在其中灌輸產(chǎn)品思想，留下深刻印象，在通過親生體驗的方式來固定產(chǎn)品在顧客心目中的美好形象。由于我們的產(chǎn)品是推出給中端銷售人群，所以可以通過一些比較熱播的電影，電視中讓我們的產(chǎn)品出現(xiàn)并能留下溫馨的印象。3) 新農(nóng)村戰(zhàn)略　　建設(shè)新農(nóng)村是中國政府將會長期進(jìn)行的一項政策方針，更是許多企業(yè)關(guān)注的國家政策走向。而在汽車行業(yè)，力帆汽車早在 2022 年年初就宣布汽車銷售比亞迪 F0 汽車營銷策劃方案第 51 頁 共 51 頁將向城鄉(xiāng)接合部和廣大農(nóng)村進(jìn)軍。力帆董事長尹明善謀劃的賣車策略是“農(nóng)村包圍城市” 。他認(rèn)為，國內(nèi)眾多的汽車企業(yè)都在為富人、為城市人造車，但沒有幾個企業(yè)愿意把目光投向農(nóng)村。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，人口中的絕大部分是農(nóng)民，他們同樣渴望擁有汽車。支撐尹明善的觀點是這樣一個客觀的事實：在東部發(fā)達(dá)城市嚴(yán)重滯銷的老車型，在西部地區(qū)卻備受追捧?！　≡趶V大的中小城市和農(nóng)村，汽車消費市場還沒有得到有效開發(fā)。隨著國家新農(nóng)村戰(zhàn)略的深入開展，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)將會逐步提高，城鄉(xiāng)之間距離將不斷縮小，龐大農(nóng)村群體中被壓抑的購買力將得到巨大的釋放，而這對于任何一家汽車廠商來說，都是具有極大的吸引力?！τ诒就疗嚿a(chǎn)企業(yè)來說，城市與農(nóng)村之間信息不對稱、消費者對品牌敏感度相對較低、對價格非常敏感等消費特點，都是可以利用的市場機(jī)會。企業(yè)可以通過加速汽車銷售的節(jié)奏、以更完善的售后服務(wù)等方式，有效化解進(jìn)口汽車的品牌優(yōu)勢，迅速去切入新農(nóng)村市場，提升自己的銷售量.八、后注及其他由于種種原因沒有能進(jìn)店體驗，進(jìn)行詳細(xì)具體的關(guān)于榮威數(shù)據(jù)統(tǒng)計信息的收集，因此，只能從網(wǎng)絡(luò)資源搜集，由媒體報道側(cè)面反映一些情況。