寶馬汽車營銷策劃-資料下載頁
2025-04-28 04:23本頁面
【正文】 馬威廉姆斯F1車隊(duì)的形象正是這一品牌的最好代言者！ 寶馬還發(fā)現(xiàn)，在中國，60%的寶馬汽車都是白色的。寶馬更將自己的消費(fèi)者稱為“鄧小平的孫子輩——改革開放的一代品牌定位面對高端汽車市場激烈的競爭，寶馬公司的客戶定位，更多面向追求駕乘樂趣的成功人士、中青年社會精英，以及成功人士周圍具有高消費(fèi)能力的親友人群。寶馬的品牌定位，始終以“終極駕駛體驗(yàn)”為企業(yè)品牌策略的核心，并在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中強(qiáng)化汽車操控功能與性能，在營銷宣傳中也突出駕乘體驗(yàn)和駕乘樂趣，樹立了卓越的駕駛者之車的品牌價(jià)值定位。寶馬以此成功地把“駕駛樂趣和瀟灑的生活方式”的品牌精髓刻在了消費(fèi)者的大腦深處，寶馬車的購買者更多的是行業(yè)新銳、演藝界人士、富家親友，以及有活力、有激情、心態(tài)比較年輕的喜歡自己開車的成功人士。 廣告策略總目標(biāo)：寶馬一切行動的目的都是要在快速發(fā)展的中國市場上增強(qiáng)競爭力。寶馬早中國實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)不是為了短期利益而是要在中國扎下根來。分目標(biāo)：寶馬無疑是世界上汽車領(lǐng)域里最成功的制造商之一，它的成功很大程度上取決于集團(tuán)發(fā)展策略。寶馬集團(tuán)發(fā)展策略包括這樣幾個(gè)方面:首先是產(chǎn)品生產(chǎn)隨市場而變的策略。寶馬集團(tuán)一直專注汽車市場中的高級車細(xì)分市場，這個(gè)細(xì)分市場體現(xiàn)著各個(gè)品牌的不同特質(zhì)，并且顯示出更強(qiáng)的增長潛力。為了貫徹這一運(yùn)營方針。集團(tuán)將增長和拓展作為運(yùn)營戰(zhàn)略的兩個(gè)主要著眼點(diǎn)。其次是開拓和培育市場的策略。寶馬認(rèn)為本地化生產(chǎn)能夠加快公司進(jìn)入具有長期增長潛力的新市場的步伐。因此，在所有通過征收高額進(jìn)口稅而對整車進(jìn)口制造壁壘，進(jìn)而防止較大規(guī)模市場滲透的區(qū)域市場內(nèi)，寶馬都在執(zhí)行這項(xiàng)策略。通過在這些市場當(dāng)?shù)卦O(shè)立全散件組裝工廠來規(guī)避這些壁壘，從而使寶馬能夠具有競爭力的價(jià)格向這些市場供應(yīng)產(chǎn)品。大三:是自然規(guī)避金融風(fēng)險(xiǎn)的策略。通過在匯率不同的各個(gè)主要銷售區(qū)域內(nèi)建立生產(chǎn)設(shè)施以及較大的購買量，以進(jìn)一步平衡物流，并規(guī)避由于匯率波動其他因素而帶來的金融風(fēng)險(xiǎn)。第四：是在亞洲培育增長潛力的市場。寶馬集團(tuán)于上世紀(jì)80年代在亞洲實(shí)施第一個(gè)戰(zhàn)略項(xiàng)目，除了兩個(gè)和海外合作伙伴共同運(yùn)營的CKD組裝工廠，在這個(gè)全球范圍內(nèi)增長潛力最大的市場，于華晨聯(lián)手成立了合資企業(yè)，在沈陽為整個(gè)中國市場生產(chǎn)寶馬汽車。四、品牌活動：在具有廣泛的群眾基礎(chǔ)的網(wǎng)站投放寶馬的廣告，如騰訊、新浪、淘寶等網(wǎng)站。：（1）寶馬汽車的動力性能和舒適性能好。（2）寶馬汽車的燃油經(jīng)濟(jì)性好。：把寶馬汽車參加的活動拍攝的鏡頭剪切穿插在一起表現(xiàn)寶馬汽車良好的動力性能和舒適性，給觀眾一種視覺上的沖擊。：在具有寶馬的目標(biāo)人群收視的電視欄目投放廣告。:把寶馬設(shè)計(jì)的廣告播報(bào)出來
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