某某城花園總體策劃推廣方案-資料下載頁
2025-01-19 05:38本頁面
【正文】 售方式在售樓處現(xiàn)場安排物業(yè)管理公司人員，按揭銀行人員，公證處人員等接受客戶的咨詢，提供一條龍的服務(wù)。更可安排人員現(xiàn)場為客戶簽署正式買賣合同，現(xiàn)場辦理按揭及公證等手續(xù)。這種方式能迎合現(xiàn)代都市人快節(jié)奏的生活方式，亦能給客戶周到、方便的感覺，同時更顯出發(fā)展商在銷售工作上的細(xì)致及誠意。3） 3） 后期促銷階段a. a. 保利城花園業(yè)主簽名，即可獲贈全套家電銷售到了尾段，由于積累的老客戶即業(yè)主越來越多，可推出“老客戶簽名獲贈全屋精美家電”的促銷形式，鼓勵老客戶帶新客戶成交的積極性，同時增加買家成為保利老客戶的榮耀感，既起實(shí)際促銷作用，又能樹立開發(fā)商的美好形象。具體做法可為：凡新客戶能取得老客戶的簽名，均可獲發(fā)展商送出的全屋精美家電一套。b. b. 促銷時期內(nèi)乘坐任何公共交通工具到達(dá)本項(xiàng)目的客戶，發(fā)展商為你付雙程車資為彰顯本項(xiàng)目的交通的方便，可舉辦促銷活動周，客戶凡乘坐任何公共交通工具（不包括計(jì)程車）到達(dá)本項(xiàng)目的客戶均可獲發(fā)展商回贈雙倍車資。以上促銷措施實(shí)行之時間及種類需視市場情況靈活調(diào)整，而實(shí)行的形式（如展銷會、抽獎、先到先得等）則待具體實(shí)施時確定。5． 5． 宣傳媒介1） 1） 報紙媒體推薦《深圳特區(qū)報》、《香港商報》《深圳商報》、《證券時報》優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣， 廣告駐留時間長，圖文并茂，信息清楚，影響力強(qiáng)；缺點(diǎn)：深圳兩大報紙《深圳特區(qū)報》、《深圳商報》發(fā)布費(fèi)用高昂（半版折后約12萬一次），并且兩大報集中了過多的房地產(chǎn)廣告，尤其是周五，一份特區(qū)報可云集逾三十個房地產(chǎn)廣告，較易造成信息干擾。但在深圳，由于情況特殊，新樓盤發(fā)售一般均需在兩大報發(fā)布廣告。另外，報紙廣告的需定期配合銷售，加入新的賣點(diǎn)，并在形象上更新，否則，報紙廣告將由于新形象漸被市場消化而效果每況愈下。此外，《證券時報》是財(cái)經(jīng)類專業(yè)報刊，可以覆蓋財(cái)經(jīng)金融類從業(yè)人士，配合兩大報發(fā)布廣告，可起到相得益彰的效果。而《香港商報》目前逢周四隨特區(qū)報發(fā)行，覆蓋面與關(guān)區(qū)內(nèi)特區(qū)報覆蓋面相同，而價格較特區(qū)報優(yōu)惠，建議可在上投放適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)廣告。2） 2） 電視媒體推薦深圳有線電視翡翠臺、本港臺及鳳凰衛(wèi)視黃金節(jié)目。優(yōu)點(diǎn)：傳播范圍廣，受眾面廣，圖、文、聲并茂，傳播速度快，感染力強(qiáng)；缺點(diǎn)：制作費(fèi)用高（一般為人民幣30萬元以上），駐留時間短，受播出時間局限，且需要一定時間連續(xù)性，才能出效果，但電視媒體的感染力最強(qiáng)，能迅速建立樓盤的形象，尤其是外銷樓盤，電視廣告是在香港推廣的重要媒體之一。另外南山區(qū)的有線電視由蛇口有線電視、南油有線電視、深圳有線電視三者覆蓋，建議除深圳有線電視之外，可強(qiáng)勢投放蛇口、南油有線電視?？衫萌叩呐浜?，在開售前造勢或在銷售中期投放直銷式廣告3） 3） 雜志廣告推薦《深圳周刊》。雜志可配合報紙廣告發(fā)布，進(jìn)行樓盤新聞炒作，是一種駐留時間長和針對性強(qiáng)的媒體，《深圳風(fēng)采》周刊是時事類雜志，覆蓋面大，受眾遍布社會各階層，是深圳頗受歡迎的大眾時事雜志。優(yōu)點(diǎn)：駐留時間長，針對性強(qiáng)，圖文并茂，印刷精美，信息量大，具有獨(dú)特的可傳閱性，發(fā)布費(fèi)用合理；缺點(diǎn)：發(fā)行量不如兩大報刊。4） 4） 廣播媒體由于深圳廣播媒體自身的限制（影響力小，聽眾范圍窄，廣告駐留時間短，表現(xiàn)形式單一無真實(shí)感），故不建議在銷售期間大量使用。但不排除日后開展銷會或業(yè)主同樂日等促銷活動時，選用廣播媒體作短期的促銷宣傳。5） 5） 網(wǎng)絡(luò)廣告本項(xiàng)目的主要目標(biāo)消費(fèi)群體中，年輕的客戶占了很大的一部分，其中又有相當(dāng)一部分為網(wǎng)民，故網(wǎng)絡(luò)廣告這種新型廣告方式，對本項(xiàng)目的銷售應(yīng)較為有效。推薦：深圳熱線及深圳之窗。優(yōu)點(diǎn)：發(fā)布費(fèi)用低，針對性強(qiáng)，信息詳盡，圖、文、聲并茂，可以定時更新廣告內(nèi)容，更可以模擬真實(shí)參觀樓盤的情景。 缺點(diǎn)：目前深圳網(wǎng)民數(shù)目還不夠龐大，網(wǎng)絡(luò)影響力仍不夠大。6） 6） 小眾媒體以上介紹的宣傳媒體均為常用的大眾媒體，大眾媒體受眾面廣，但因?yàn)楦蓴_信息多，到達(dá)率及有效率未必會非常穩(wěn)定，因此針對各個項(xiàng)目的具體目標(biāo)客戶，需尋找一些具有針對性的媒體，使廣告到達(dá)率及有效率達(dá)到最高，中原稱之為“小眾媒體”。a. a. 公交車站廣告公交車站每日人流量及車流量龐大，受眾面廣闊，到達(dá)率高。較適合一些中檔家居型的物業(yè)采用。建議本項(xiàng)目在東濱油站、芭蕉園站、南航站投放廣告。b. b. 巴士車身廣告建議在K20204大巴、113大巴車身做廣告，以告知在深圳上班的人c. c. 商場廣告商場廣告這里指的是在海雅百貨、沃爾瑪超市、家樂福超市、人人樂超市。這幾家商場是南山區(qū)主要的大型百貨商場，每日的人流量非常多，覆蓋面廣，且消費(fèi)者大部分均為羅湖居民或在羅湖工作的人士，屬于本項(xiàng)目的潛在客戶群，因此在這幾家商場做廣告應(yīng)能達(dá)到迅速傳播樓盤信息的效果。具體廣告形式建議有兩種：★ ★ 在商場入口、外墻及燈桿、燈箱上發(fā)布廣告；★ ★ 在商場購物袋及購物小票背面做廣告。在香港，許多大型商場均有在購物小票背面刊登廣告。而現(xiàn)在深圳許多商場均以購物小票作為開具發(fā)票及退換貨物的憑證，所以一般客戶均會保留購物小票。而在項(xiàng)目銷售過程中，也可與商場進(jìn)行聯(lián)合促銷，憑購物小票可到售樓處換取禮品，使客戶不僅注意到該廣告，還能到售樓處現(xiàn)場參觀?！?★ 利用購物袋作廣告 6． 6． 宣傳推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)推廣費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目估計(jì)費(fèi)用（RMB￥）設(shè)計(jì)制作費(fèi)售樓處設(shè)計(jì)及制作600,000樓書設(shè)計(jì)及制作（約￥303000本）120,000展板10塊（單價每張約￥2500）25,000宣傳小冊子約￥155000份75,000模型（1個整體大模型，各個戶型模型）100,000樣板房及過道包裝800,000禮品制作、展銷期特別禮儀費(fèi)用及不可預(yù)見費(fèi)用200,000電視廣告及專題片（10分半鐘）制作300,000投放費(fèi)用軟性新聞400,000報紙及雜志廣告投放費(fèi)用3,600,000電視廣告插播費(fèi)用800,000其他指上述“小眾媒體”發(fā)布費(fèi)用500,000總計(jì)7,520,000注：以上廣告投放費(fèi)用僅為深圳市場的預(yù)計(jì)費(fèi)用，具體開支由發(fā)展商確定，實(shí)報實(shí)銷。香港市場的投放費(fèi)用視銷售階段香港市場及推廣的安排而定。
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