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正文內(nèi)容

大賣場(chǎng)如何做好dm投遞計(jì)劃-資料下載頁(yè)

2025-01-19 04:39本頁(yè)面
  

【正文】 且周邊無(wú)競(jìng)爭(zhēng)者,已經(jīng)形成自然到店購(gòu)物的習(xí)慣,無(wú)需強(qiáng)化DM效應(yīng))  由此看來(lái)入戶率的制定是通過(guò)專業(yè)調(diào)查的數(shù)據(jù),實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn),綜合眾多因素的考量得出的。它是投遞計(jì)劃的核心內(nèi)容。   以上闡述的是針對(duì)無(wú)址派發(fā)的方式制定的計(jì)劃。其他的投放方式計(jì)劃也是有效投放DM的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。DM是區(qū)別于傳統(tǒng)的廣告刊載媒體,它沒(méi)有公開發(fā)行售賣的資格。只能通過(guò)郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送等方式進(jìn)行。針對(duì)VIP顧客,有效的投放方式,莫過(guò)于通過(guò)會(huì)員資料進(jìn)行有址郵寄了。給會(huì)員尊崇感,鞏固會(huì)員的忠誠(chéng)度。郵寄給誰(shuí),郵寄多少則是有址投放的計(jì)劃的內(nèi)容。   筆者工作的賣場(chǎng)擁有的會(huì)員數(shù)已經(jīng)超過(guò)了10萬(wàn),若全部給予郵寄,只會(huì)是資源的濫用。我們針對(duì)每月會(huì)員的來(lái)店頻次,來(lái)店消費(fèi)的金額進(jìn)行排名。對(duì)每月來(lái)店消費(fèi)4次以上的會(huì)員(即每個(gè)星期都來(lái))以及消費(fèi)金額超過(guò)平均客單價(jià)的會(huì)員進(jìn)行地址的檢查,對(duì)地址無(wú)誤的會(huì)員給予郵寄DM,鞏固其忠誠(chéng)度。   只有明確促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)客群,才能進(jìn)行有的放矢的投遞和宣傳,才能保證促銷活動(dòng)的最大成效。所以投遞前制定合理的派發(fā)計(jì)劃是有效的投放DM的基本保障。
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