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[工作計(jì)劃]大客戶銷售常見10大問題-資料下載頁

2025-01-19 02:40本頁面

　　

【正文】連貫性的考慮。造成的直接結(jié)果是第一次拜訪中沒有為下一次拜訪留下伏筆，下一次見面也沒有呼應(yīng)和鞏固上一次的效果。這樣，很容易使銷售活動(dòng)變成零散的、單個(gè)性的行為。十、忽視客戶差異不理解每一個(gè)客戶都有自己的特點(diǎn)，不會(huì)靈活處理是銷售中一個(gè)常見的問題。造成這個(gè)問題的深層原因是sales在拜訪客戶前已經(jīng)手拿著某種非常具體的產(chǎn)品的宣傳資料。也就是說，他們被所要推銷的產(chǎn)品的具體形態(tài)所限制和束縛了。決定銷售成敗的因素往往在產(chǎn)品之外。如果不能清楚地了解并加以利用，銷售前景必然缺乏希望。

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