【正文】 ，其介紹性的語言，無論是用字幕的形式還是通過有聲語言直接傳達(dá)，效果都十分顯著，尤其是針對(duì)某一特定區(qū)域，效果是立竿見影，但因其投放費(fèi)用較高，故不為一般代理商所采用。 另一種重要的六味產(chǎn)品廣告媒體是報(bào)紙。六味的產(chǎn)品代理有其特殊的區(qū)域性，而區(qū)域報(bào)媒正好能滿足代理商的營(yíng)銷計(jì)劃的傳播。做報(bào)紙廣告，可分為兩種形式：軟文和平面廣告。軟文應(yīng)側(cè)重一種產(chǎn)品理念，引導(dǎo)消費(fèi)者形成一種品牌意識(shí)，無需功效教育，因?yàn)橥惍a(chǎn)品很多，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多的情況下，加強(qiáng)品牌宣傳不僅為企業(yè)作好市場(chǎng)形象塑造，為代理商所代理的產(chǎn)品占領(lǐng)較大市場(chǎng)份額灌輸消費(fèi)者的消費(fèi)理念，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買導(dǎo)向，而這樣的廣告科普軟文最好是以專家的名義發(fā)表并附上專家熱線，炒作六味地黃口服液產(chǎn)品的療效較丸劑、膠囊、顆粒要好，可以加入情感基調(diào)，另辟新說，引導(dǎo)消費(fèi)者把六味地黃口服液當(dāng)作強(qiáng)身防病保健的營(yíng)養(yǎng)滋補(bǔ)品，引導(dǎo)消費(fèi)者認(rèn)知六味并將作為日常用藥。平面廣告則適用于一些活動(dòng)的宣傳，不同的報(bào)媒有著不一樣的讀者人群，我們可以針對(duì)特定的活動(dòng)策劃面向特定的人群，由此來定度報(bào)媒的選擇。比如我們要搞一次關(guān)愛老年人健康的促銷活動(dòng)，則最好在當(dāng)?shù)氐恼詧?bào)紙上刊登活動(dòng)宣傳廣告，并附上專家坐診、專家熱線，以最具感染力，親和力的語氣鼓動(dòng)老年人的參與，因?yàn)橛邢喈?dāng)多的老年人已習(xí)慣為健康投資，只要有廣告提示，有專家坐診或?qū)＜覠峋€，藥還是要吃的，畢竟心理有一份安慰與寄托！ 因此，充分把握需求，創(chuàng)造獨(dú)特的賣點(diǎn)，利用廣告優(yōu)勢(shì)，巧妙運(yùn)用藥品的信譽(yù)度，進(jìn)而創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費(fèi)，啟動(dòng)市場(chǎng)，這是六味營(yíng)銷的大勢(shì)所趨。 選擇優(yōu)勢(shì)渠道進(jìn)行終端操作 過去的OTC藥品，一般只能進(jìn)藥房銷售，但現(xiàn)在已順利挺進(jìn)超市的藥品專柜里了，按傳統(tǒng)的藥品營(yíng)銷模式，六味上市時(shí)，通路一般限于藥房，而如果按照保健品的終端模式來操作，則可延伸到超市、商場(chǎng)專柜。 市場(chǎng)啟動(dòng)初期的渠道拓展采取“避開大路，占領(lǐng)終端”策略，但求認(rèn)知度，不求數(shù)量。在成都商業(yè)單位中先挑選2至4家大型購(gòu)物場(chǎng)所和最具知名度和權(quán)威性的藥業(yè)連鎖及大藥房不計(jì)成本地進(jìn)入，以此解除消費(fèi)者的相關(guān)疑慮，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為x x商場(chǎng)和藥店都有貨，不會(huì)是雜牌產(chǎn)品。與此同時(shí)配備一些巨幅POP海報(bào)，其創(chuàng)意設(shè)計(jì)應(yīng)注重親和力，離消費(fèi)者越近越好！在進(jìn)入大型商場(chǎng)及藥品連鎖店之后，精心物色能合理輻射成都全域的若干中型藥店，設(shè)置產(chǎn)品直銷專柜并保證至少一名促銷人員駐進(jìn)，力爭(zhēng)把每一個(gè)售點(diǎn)都構(gòu)建成合格的信息終端和服務(wù)終端。己方人員的駐進(jìn)不但節(jié)省了諸如店員培訓(xùn)、關(guān)系溝通等常規(guī)模式下耗時(shí)費(fèi)力的瑣碎環(huán)節(jié)，能以最快的速度進(jìn)入較佳的實(shí)戰(zhàn)狀態(tài)，而且通過促銷人員周到細(xì)致的推介與服務(wù)，可以最大限度地讓每一個(gè)潛在消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購(gòu)買并滿意而歸。出于對(duì)稍嫌薄弱渠道終端的補(bǔ)充，推廣初期為消費(fèi)者提供電話預(yù)約、送貨上門的服務(wù)——本來需支付給渠道的差價(jià)部分被節(jié)省下來，完全可抵消送貨的成本。 乙方人員直接駐進(jìn)終端的好處還在于準(zhǔn)確、及時(shí)地捕捉來自一線消費(fèi)者的信息反饋，從而快速發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問題。隨時(shí)調(diào)節(jié)推廣策略，從“青萍之末”杜絕市場(chǎng)費(fèi)用的無效投入。 注重終端展示 第一，選擇好的陳列位置，應(yīng)注意以下要點(diǎn)： 顧客出入的集中處； 顧客采購(gòu)移動(dòng)線（主通道）兩旁； 貨架（或柜組）的端頭或緊鄰端頭的第13列貨架（或柜組）； 購(gòu)物場(chǎng)所的中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處； 與一線知名品牌緊鄰（一般指已被消費(fèi)者廣泛認(rèn)可的品牌）； 總體陳列零散，無強(qiáng)勢(shì)品牌的綜合柜組或貨架。 除此之外，還要注意陳列位附邊的采光、通風(fēng)、空間寬狹情況，并應(yīng)遠(yuǎn)離異味較大的商品區(qū)。 第二，陳列要點(diǎn)： 在有條件的購(gòu)物場(chǎng)所（通常指大型超市），應(yīng)上齊所有品類、品種，進(jìn)行混合陳列，便于充分展示其規(guī)模、氣勢(shì)，充分顯示產(chǎn)品種類的豐富性與品牌實(shí)力； 每一單品確保有23個(gè)陳列面； 陳列在與視線等高或稍高的黃金陳列線上（由下而上，貨架的35層）； 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對(duì)應(yīng)，在色彩搭配上沖擊消費(fèi)者的視覺； 做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾盒產(chǎn)品，適當(dāng)留有空隙方便顧客選取，還能表示產(chǎn)品良好的銷售狀況； 混合使用海報(bào)，產(chǎn)品宣傳冊(cè)等宣傳品，一般將巨幅海報(bào)懸掛。 充足硬終端建設(shè) 硬終端指一經(jīng)實(shí)施，一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的廣告宣傳、陳列展示設(shè)施與用品。 硬終端一般包括： 產(chǎn)品陳列道具。專屬形象柜系列（如：節(jié)柜、依墻柜、環(huán)柱柜、中島柜等）產(chǎn)品托盤系列、專區(qū)堆碼系列等； POP用品。招貼畫、海報(bào)促銷等活動(dòng)快訊、柜貼、貨架卡、告示貼、吊旗、吊牌、包裝袋、標(biāo)志牌（貼）、廣告看板、立牌、易拉寶、立式燈箱、電子顯示屏、展品模型等； 其它宣傳品。購(gòu)物場(chǎng)所門樓招牌、戶外或室內(nèi)柱墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)(活動(dòng)宣傳語)、戶外巨型懸吊汽球等。 硬終端是固化的實(shí)時(shí)廣告信息發(fā)布媒介，有所于營(yíng)造全方位的立體的視覺，觸覺環(huán)境，形成濃郁的銷售、購(gòu)買氛圍。 每一種類的硬終端設(shè)置都有其自身不同的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，適用于不同的場(chǎng)所，效果亦在具體操作過程中，應(yīng)根據(jù)購(gòu)物場(chǎng)所實(shí)際情況因地制宜，整合相關(guān)資源，合理利用我公司所提供的相關(guān)設(shè)施，力求達(dá)到最佳效果。 終端氛圍能有效影響銷售活動(dòng)，幫助品牌迅速建立終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是廣告投入項(xiàng)目的首選，需長(zhǎng)期不懈地堅(jiān)持，雖然在各購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)廣告位有限，但必然存在調(diào)整機(jī)會(huì)，需把握時(shí)機(jī)。 注重軟終端促銷 軟終端指銷售場(chǎng)所動(dòng)態(tài)變化的市場(chǎng)人員（如：促銷/導(dǎo)購(gòu)員、營(yíng)業(yè)員），以及現(xiàn)場(chǎng)展開的各類促銷活動(dòng)。 其促銷形式主要有： 購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)班員工或駐進(jìn)促銷員獨(dú)立為顧客提供服務(wù)； 購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)小型擺臺(tái)促銷：在購(gòu)物場(chǎng)所入口處，場(chǎng)內(nèi)客流集中處，（如樓梯/電梯口）、主閑區(qū)等陣位，利用13張促銷臺(tái)，24名促銷員，配合立牌、廣告看板、易拉寶、促銷海報(bào)、立式燈柱等硬終端用品，進(jìn)行產(chǎn)品形象展示和咨詢，以及有獎(jiǎng)、買一贈(zèng)一等多種形式的促銷活動(dòng)； 場(chǎng)外中型有獎(jiǎng)銷售促銷：24張促銷臺(tái)，12個(gè)中型帳蓬，24把太陽傘，若干一次性紙杯，48名促銷員，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉寶等宣傳用品，進(jìn)行免費(fèi)品嘗，利用普通節(jié)假日（如周末）進(jìn)行中等規(guī)模的促銷活動(dòng)； 場(chǎng)外大型文藝推廣促銷：成套舞臺(tái)音響及彩電等視聽設(shè)備，專職表演人員及優(yōu)秀主持人（最好邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)的欄目主持人）以及大批宣傳及展示用品，促銷人員集成的大型促銷活動(dòng)，一般可借助x x店慶，重大重要慶典日的時(shí)機(jī)進(jìn)行，重點(diǎn)宣傳造勢(shì)，展示實(shí)力，樹立形象（投入較大，但收效甚快），應(yīng)該引起注意的是，場(chǎng)外促銷活動(dòng)必須取得商場(chǎng)的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)保等部門事先協(xié)調(diào)后，方可進(jìn)行。