戰(zhàn)場-商業(yè)地產運營與操作-資料下載頁
2025-01-19 02:19本頁面
【正文】 市場的變化保持敏銳度 ■ 定期進行市場調查 ■ 運用市場研究的結論確定哪一類 零售商需要增加和減少 招商 —— 研究競爭者 ■ 最近的競爭者 ■ 競爭的焦點所在 ■ 哪些是您必須要面對的競爭 ——了解承租戶的基本資料和租賃契約摘要以及租約到期日，將此對照其營業(yè)表現(xiàn)，事前計劃哪些店家可能必須離開，而哪些店家將需要重新續(xù)約，例如，摘要分析可以顯示出店面大小是否正確，也就是說就其所經營的生意而言大店是否太大或是小店是否太小。在每一租賃契約到期前二年，評估未來可能閑置的營業(yè)空間。 ■ 如何使競爭者所提供的與你所提供的有所分界 招商 —— 市場耕耘作業(yè) ■ 先行認識購物中心欲招攬的店家所有人 ■ 盡可能了解可能進駐店家競爭者的動態(tài)，進駐廠家將敬重你對他們所經營行業(yè)專業(yè)上有通盤的了解。 ■ 盡可能了解每一可能進駐店家的營業(yè)行為模式。 ■ 建立可能進駐店家名稱總表并將的排序從最優(yōu)到最差 ■ 向可能進駐的店家請教他們行業(yè)的問題以便建立個人熱悉該行業(yè)所面臨的事情，什么是有效的，及什么是無效的。 招商 —— 選擇最佳承租戶 當確定購物中心可能進駐的店家后，先進行評估進駐店家的優(yōu)劣次序。為了幫助進 —步正確澄清哪些店家真正可以進駐而哪些不能，可經由下列觀察 ： ■ 各店家的商品擺設與店面布置 ■ 員工質素 ■ 人流量 ■ 商品準備的水平以及商品更替的速度和質量 ■ 廣告和行銷 招商 —— 達成租賃協(xié)議 ■ 給予業(yè)主較高租金收入的期待。 ■ 誘使其它承租活動的產生。 ■ 讓參與承租戶自認確有利可圖。 注意：千萬不要給承租戶額外承諾。 租金形式分類 ■ 基本租金 —— 每一平方米承租空間承租戶所支付的金額。 ■ 有效租金 —— 將基本租金及百分比租金 (以議定的百分比 的營業(yè)額支付給業(yè)主 )合并一起計算。 ■ 全額租金 —— 基本租金，百分比租金及其它附加的費用 。 招商總體原則 ■ 維護項目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位。 ■ 招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后；主營業(yè)態(tài)項目優(yōu)先，輔助配套項目在后的原則。 ■ 放水養(yǎng)魚的原則可以理解為 先做人氣，再做生意 的原則。 ■ 統(tǒng)一招商的 管理 要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。 和衷共濟，追求卓越
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