蘆薈系列護膚品調(diào)研報告-資料下載頁
2025-01-19 00:03本頁面
【正文】 產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢。我公司的產(chǎn)品是蘆薈，經(jīng)過幾年的發(fā)展產(chǎn)品的功效已深入人心，調(diào)研過程中，%的被調(diào)查者都認(rèn)可蘆薈這個品牌，并且對本產(chǎn)品無質(zhì)量問題和虛假宣傳的信息反饋。劣勢：（1）產(chǎn)品品牌相對于其他品牌知名度不高，調(diào)研過程中我們發(fā)現(xiàn)，消費者只聽說過蘆薈是一款洗發(fā)水，對于蘆薈品牌的護膚品知之甚少，更有甚者，從未聽說過。但對于知名品牌，美寶蓮、美膚寶、妮維雅等卻知之甚詳。（2）由于我們身份特殊，為學(xué)生群體，創(chuàng)業(yè)啟動資金不充足，廣告宣傳力度不夠，心有余而力不足。機會：（1）目前市場上的假冒偽劣產(chǎn)品比較多，消費者對品牌護膚品的信賴度相對較高。（2）目前護膚品大多數(shù)都走高端市場路線，中低檔護膚品市場還留有空白，市場份額較小，市場占有率不足。（3）消費者普遍反映護膚品副作用較大，而我公司的蘆薈護膚品則沒有這一情況，這一點符合消費者的需求和未來護膚品市場的發(fā)展趨勢。威脅：（1）各大品牌護膚品紛紛入駐各大商場、賣場專柜，護膚品市場接近飽和。（2）由于護膚品產(chǎn)品的性質(zhì)特殊，消費者購買的盲目性較大（3）同類純天然護膚品的競爭日益激烈，同類的植物護膚品依然存在，且有可能與我公司的產(chǎn)品形成競爭態(tài)勢。（六）、經(jīng)營損益分析：（一）、月營業(yè)額計算流動人潮每天營業(yè)額：164。入朝/天*入店率10%=入店人潮/天300*10%=30164。入店人潮/天*入店購買率80%=實際購買人潮/天30*80%=24164。實際股買人潮/天*客單價?元=預(yù)估營業(yè)額/天24*48=1152固定人潮每天營業(yè)額：164。第一商圈住戶*入店購買率45%*客單價？=預(yù)估營業(yè)額/天25*45%*48=540164。第二三商圈住戶*入店率10%*客單價？元=預(yù)估營業(yè)額/天20*10%*48=96164。（流動人潮每天營業(yè)額+固定人潮每天營業(yè)額）*30=月營業(yè)額(1152+96+540)*30=53640(二)、成本、獲利、風(fēng)險分析：經(jīng)營費用項目（1）固定費用（指與銷售額的變動沒有直接關(guān)系的費用支出）人員工資800元/月+提成/月房租2400/月折舊費300/月水、電費120/月（2）、變動費用的比例（指隨銷售額的變動而變動的費用支出）運費 2%包裝、雜費 %商品損耗 %營業(yè)稅 6%1609元/月總計 %194元/月月營業(yè)額*投資損益預(yù)算：（1）銷售毛利=營業(yè)額*毛利率26820=54640*（2）預(yù)計每月稅前損益=銷售毛利—變動費用—固定費用=26820——4320（3）預(yù)計每日稅前損益=每月稅前損益/30=損益平衡點分析：（1）損益平衡點銷售額=固定費用/（毛利率變動費用率）9518=4320/(—)（2）經(jīng)營安全率=（1損益平衡點銷售額/預(yù)期銷售額）*100%82%=(1—9518/53640)*100%安全率在30%以上，說明我公司店面為店優(yōu)秀店啟動資金啟動資金=半年租金+裝修費用70761=40761+3000012
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