蘆薈系列護(hù)膚品調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-19 00:03本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)品品牌的優(yōu)勢(shì)。我公司的產(chǎn)品是蘆薈，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展產(chǎn)品的功效已深入人心，調(diào)研過(guò)程中，%的被調(diào)查者都認(rèn)可蘆薈這個(gè)品牌，并且對(duì)本產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量問(wèn)題和虛假宣傳的信息反饋。劣勢(shì)：（1）產(chǎn)品品牌相對(duì)于其他品牌知名度不高，調(diào)研過(guò)程中我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者只聽說(shuō)過(guò)蘆薈是一款洗發(fā)水，對(duì)于蘆薈品牌的護(hù)膚品知之甚少，更有甚者，從未聽說(shuō)過(guò)。但對(duì)于知名品牌，美寶蓮、美膚寶、妮維雅等卻知之甚詳。（2）由于我們身份特殊，為學(xué)生群體，創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金不充足，廣告宣傳力度不夠，心有余而力不足。機(jī)會(huì)：（1）目前市場(chǎng)上的假冒偽劣產(chǎn)品比較多，消費(fèi)者對(duì)品牌護(hù)膚品的信賴度相對(duì)較高。（2）目前護(hù)膚品大多數(shù)都走高端市場(chǎng)路線，中低檔護(hù)膚品市場(chǎng)還留有空白，市場(chǎng)份額較小，市場(chǎng)占有率不足。（3）消費(fèi)者普遍反映護(hù)膚品副作用較大，而我公司的蘆薈護(hù)膚品則沒(méi)有這一情況，這一點(diǎn)符合消費(fèi)者的需求和未來(lái)護(hù)膚品市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。威脅：（1）各大品牌護(hù)膚品紛紛入駐各大商場(chǎng)、賣場(chǎng)專柜，護(hù)膚品市場(chǎng)接近飽和。（2）由于護(hù)膚品產(chǎn)品的性質(zhì)特殊，消費(fèi)者購(gòu)買的盲目性較大（3）同類純天然護(hù)膚品的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，同類的植物護(hù)膚品依然存在，且有可能與我公司的產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。（六）、經(jīng)營(yíng)損益分析：（一）、月營(yíng)業(yè)額計(jì)算流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額：164。入朝/天*入店率10%=入店人潮/天300*10%=30164。入店人潮/天*入店購(gòu)買率80%=實(shí)際購(gòu)買人潮/天30*80%=24164。實(shí)際股買人潮/天*客單價(jià)?元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額/天24*48=1152固定人潮每天營(yíng)業(yè)額：164。第一商圈住戶*入店購(gòu)買率45%*客單價(jià)？=預(yù)估營(yíng)業(yè)額/天25*45%*48=540164。第二三商圈住戶*入店率10%*客單價(jià)？元=預(yù)估營(yíng)業(yè)額/天20*10%*48=96164。（流動(dòng)人潮每天營(yíng)業(yè)額+固定人潮每天營(yíng)業(yè)額）*30=月營(yíng)業(yè)額(1152+96+540)*30=53640(二)、成本、獲利、風(fēng)險(xiǎn)分析：經(jīng)營(yíng)費(fèi)用項(xiàng)目（1）固定費(fèi)用（指與銷售額的變動(dòng)沒(méi)有直接關(guān)系的費(fèi)用支出）人員工資800元/月+提成/月房租2400/月折舊費(fèi)300/月水、電費(fèi)120/月（2）、變動(dòng)費(fèi)用的比例（指隨銷售額的變動(dòng)而變動(dòng)的費(fèi)用支出）運(yùn)費(fèi) 2%包裝、雜費(fèi) %商品損耗 %營(yíng)業(yè)稅 6%1609元/月總計(jì) %194元/月月營(yíng)業(yè)額*投資損益預(yù)算：（1）銷售毛利=營(yíng)業(yè)額*毛利率26820=54640*（2）預(yù)計(jì)每月稅前損益=銷售毛利—變動(dòng)費(fèi)用—固定費(fèi)用=26820——4320（3）預(yù)計(jì)每日稅前損益=每月稅前損益/30=損益平衡點(diǎn)分析：（1）損益平衡點(diǎn)銷售額=固定費(fèi)用/（毛利率變動(dòng)費(fèi)用率）9518=4320/(—)（2）經(jīng)營(yíng)安全率=（1損益平衡點(diǎn)銷售額/預(yù)期銷售額）*100%82%=(1—9518/53640)*100%安全率在30%以上，說(shuō)明我公司店面為店優(yōu)秀店啟動(dòng)資金啟動(dòng)資金=半年租金+裝修費(fèi)用70761=40761+3000012
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