蘆薈系列護(hù)膚品調(diào)研報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-15 00:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 細(xì)分，逐漸推出各個功能的護(hù)膚品，但大多有一個共同的缺陷，那就是運(yùn)用化工原料生產(chǎn)，雖然初期的效果明顯，但長期使用則對皮膚有害，甚至傷害皮膚，危害生命。而隨著人們生活水品的日益提高，人們不光注重眼前的護(hù)膚效果，更加注重能夠長遠(yuǎn)保持青春的護(hù)膚品牌。而明顯蘆薈系列護(hù)膚品的制作采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，更加符合現(xiàn)代人護(hù)膚的需要。專門研制的生物護(hù)膚品，提取蘆薈精華而生產(chǎn)的蘆薈系列化妝品則對人體皮膚沒有任何傷害。純天然生物制造的護(hù)膚品才是護(hù)膚品發(fā)展的趨勢。（微觀環(huán)境分析）：我公司選擇石化學(xué)院作為公司駐址，首先考慮到學(xué)生更容易接受蘆薈系列護(hù)膚品，學(xué)生有一定的知識面，知道什么樣的護(hù)膚品更加好；其次，蘆薈系列護(hù)膚品的價(jià)格適中，學(xué)生能夠接受；生物制品的消費(fèi)也已經(jīng)是一種時(shí)尚。只要我們能夠得到學(xué)生的認(rèn)可，那我們就有了穩(wěn)定的消費(fèi)者，對我們進(jìn)一步的開展促銷活動將有很大的作用。我們專營的蘆薈系列護(hù)膚品擁有其他品牌所沒有的最大特點(diǎn)就是采用生物原料制成，沒有任何副作用。這將是我們能夠成功的最大依仗。純天然的才是最好的已被人們所接受，所以這也符合現(xiàn)代消費(fèi)者的需求。（三）、消費(fèi)者需求分析：消費(fèi)者構(gòu)成： 在化妝品領(lǐng)域，女性已成為絕對消費(fèi)主力。對女性消費(fèi)者進(jìn)行分析，能更好的把握化妝品市場。因此，這次調(diào)查的對象也主要以學(xué)院以及周圍18—45歲女性為主。她們是我們這次“蘆薈”系列化妝品的主要消費(fèi)者。在化妝品領(lǐng)域，消費(fèi)者得需求大體可以分為生理需求和心理需求，這是馬斯洛“需求層次理論”的其中兩個方面，分別代表金字塔底層的生存和基本生活需求和中高端的追求自我形象完美的心理需求。消費(fèi)者購買動機(jī)：女性購買化妝品，源于對美的追求，而這一過程的實(shí)現(xiàn)，見證了生理需求到心理需求的過渡，這些轉(zhuǎn)變也決定了在化妝品消費(fèi)領(lǐng)域。而消費(fèi)研究證明，在化妝品消費(fèi)中，依舊存在著很大一部分忠誠于產(chǎn)品質(zhì)量的女性消費(fèi)者，她們是理性消費(fèi)的代表，往往容易受到產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格及功效等因素的影響，在做購買決策的時(shí)候往往會深思熟慮，一般不會沖動的購買某一產(chǎn)品或品牌，這一類消費(fèi)者的品牌忠誠度較大，消費(fèi)行為相對比較穩(wěn)定。可見，產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格及功效對消費(fèi)者多么重要。而我們的“蘆薈”系列化妝品是純天然產(chǎn)品，不添加任何化學(xué)制劑。這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，也是激發(fā)她們購買欲望的一個重要方面。除此之外，女性消費(fèi)的顯著特征之一，便在于她們的消費(fèi)過程中沖動性購買行為頻繁。女性消費(fèi)者在購物時(shí)更加細(xì)致，更加易受他人影響，并且更重視購物環(huán)境。她們在購買產(chǎn)品時(shí)，也許不是已做好計(jì)劃而購買，絕大多數(shù)她們并不會按理出牌。這也是女性的購買動機(jī)。女性消費(fèi)者在消費(fèi)過程中經(jīng)常會因?yàn)槟承┨厥鈭龊隙a(chǎn)生沖動性消費(fèi)，例如正好遇到產(chǎn)品打折或者正好有包裝可愛或者精美的新產(chǎn)品上市，或者是因?yàn)榕闩笥压浣挚吹搅俗约盒膬x的東西而購買了本無需購買或者是超額購買了應(yīng)需的產(chǎn)品，這種情形在女性消費(fèi)者之中非常普遍。 消費(fèi)者購買行為特點(diǎn) 眾所周知，女性在化妝品市場永遠(yuǎn)都是占據(jù)大多數(shù)比例的，而且在護(hù)膚品行業(yè)，女性的消費(fèi)特征具有巨大的感染性：（1）女性在消費(fèi)過程中往往帶有豐富的感情，心理活動起伏較大，容易受到情感的支配和影響，從而產(chǎn)生對某種產(chǎn)品的喜愛導(dǎo)致購買欲望，她們往往會通過
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