企業(yè)學(xué)導(dǎo)論-05-企業(yè)的活動-資料下載頁
2025-01-18 18:39本頁面
【正文】 和反饋的物料流及信息流，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的模 ” 。 ? 對供應(yīng)鏈的認(rèn)識形成了一個網(wǎng)鏈的概念，像豐田、耐克、尼桑、麥當(dāng)勞和蘋果等公司的供應(yīng)鏈管理都從網(wǎng)鏈的角度來實施。 書中所指的企業(yè)的供應(yīng)活動 ,實際上就是采購過程！ ? 企業(yè)采購是指企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，通過信息搜集、整理和評價，尋找、選擇 合適的供應(yīng)商 ，并就價格和服務(wù)等相關(guān)條款進(jìn)行談判，達(dá)成協(xié)議，以確保需求得到滿足的活動過程。 保證生產(chǎn)經(jīng)營正常進(jìn)行 保證質(zhì)量 控制成本 洞悉市場發(fā)展變化 決定企業(yè)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度 采購的物資匯總、再分配到各個采購員，給各個采購員下采購任務(wù)單。 采購員制定具體的采購工作計劃。資源市場調(diào)查，選定供應(yīng)商，確定采購方法、采購日程計劃、運輸及貸款支付方法等。 討論價格、質(zhì)量、送貨、服務(wù)及風(fēng)險賠償?shù)雀鞣N限制條件 ， ? 采購期量標(biāo)準(zhǔn)的確定 ? 即 企業(yè)對各種物資的需求，包括有關(guān)物資需求品種、數(shù)量、質(zhì)量的確定，以及物資需求時間與周期的確定。 ? 它決定了企業(yè)供應(yīng)活動的期 (采購周期與訂貨點 )和量 (采購 數(shù)量和質(zhì)量 )。 ? 是企業(yè)供應(yīng)活動中的首要活動。 ? 詢價與議價 對比原理 ? 當(dāng)一個人走進(jìn)一家服裝店，要買一件套裝和一件毛衣，如果你是售貨員，你應(yīng)該先帶他看哪一種衣服？他才比較可能花更多的錢呢？ 企業(yè)的營銷活動 ? 企業(yè)在市場上賣出其產(chǎn)品和服務(wù)，并通過售后服務(wù)使用戶的需求的以滿足，從而獲得貨幣資金的活動。 ? 狹義：產(chǎn)品銷售 ? 廣義：市場開發(fā) （ 市場調(diào)查、目標(biāo)市場研究與確定） 、產(chǎn)品 （ 銷售營銷策略的確定與推行、銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品分銷） 、售后服務(wù)等。 ? 市場調(diào)查 ： pestel、五力模型、 SWOT分析。 ? 目標(biāo)市場 的研究和確定：市場的細(xì)分與定位。 ? 營銷策略 的確定與開展：目標(biāo)顧客、價格、市場進(jìn)入、廣告與促銷、市場競爭、營銷渠道等。 ? 銷售渠道和網(wǎng)絡(luò) 的建設(shè)：經(jīng)銷、自銷、代銷。 ? 分銷活動 ? 售后服務(wù) 如果細(xì)分是個好主意，為什么公司不經(jīng)常細(xì)分？ ? 市場細(xì)分：購買個體和群體在地理位置、資源條件、消費心理、購買習(xí)慣等方面的差異性，在同類產(chǎn)品市場上，會產(chǎn)生不同的購買行為。 ? 每個細(xì)分市場的吸引力 ? 與公司能力的適配性 ? 競爭激烈性 ? 現(xiàn)有產(chǎn)品線 ? 定位 =細(xì)分 +差異化 屬 性 A 屬性 B 細(xì) 1 細(xì) 2 細(xì) 3 細(xì) 4 屬 性 A 屬性 B 產(chǎn) 1 產(chǎn) 4 產(chǎn) 3 產(chǎn) 2 差異化 屬 性 A 屬性 B 細(xì) 1 細(xì) 3 細(xì) 4 產(chǎn) 1 產(chǎn) 2 細(xì) 2 產(chǎn) 4 產(chǎn) 3 找出市場機(jī)會，并知道產(chǎn)品是否滿足現(xiàn)有的細(xì)分市場！ 第三節(jié) 企業(yè)基本活動的資金運動 ? 企業(yè)基本活動中的資金運動 ? 企業(yè)基本活動中的資金形態(tài)
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