中建集仕港中建城西格蘭春晨提案代理公司一113p-資料下載頁
2025-01-18 13:40本頁面
【正文】 生活主張全情導入 第四階段 (06年 5月 12月 )： 趁勝追擊創(chuàng)造熱銷 推廣階段規(guī)劃建議 第二階段 (07年 34月 ):城西板塊炒作 品牌溝通策略 項目導入期通過懸念制造以及媒體放大引起公眾高關注度 ,從而 _建立知名度 銷售前期逐步導入產(chǎn)品功能信息 ,培養(yǎng)對產(chǎn)品的認識 ,建立認知度 強銷期傳播品牌強大的產(chǎn)品核心利益以 達到全面理解度 分階段整合品牌信息持續(xù)傳播 第三種生活 非他莫屬 進入品牌名單 又有 一個新 牌子 決策心 理驅(qū)動 階段推廣總目標： 完成格蘭晴天品牌的高度建設，達到積累符 合目標客戶定位并有購買動機的有效客源． 品牌保證 中建出品 品質(zhì)的象征 城市價值 城市向東 ,格調(diào)向格蘭晴天 寧波的格調(diào) 城市高度 寧波品位 生活主張 第三種生活 知性 品位 格調(diào) 生活高度 項目銷售 格蘭晴天整體傳播溝通方式 企業(yè)高度中建地產(chǎn) 模擬階段廣告推廣主題與思路 推廣階段 溝通 目標 推廣手段 時間主線 溝通主題 品牌提示期 實力保證 值得信賴 軟文 :從城南到城西 ,從豪宅到格調(diào) ,中建持續(xù)引領 活動 :奠基 動工 戶外 1月 2月 12月 持續(xù)為寧波創(chuàng)造價值 知名度 區(qū)域?qū)肫? 區(qū)域認可 信心落定 軟文 :城市向南 ,格調(diào)向西 活動 :區(qū)域討論 戶外 3月 4月 寧波的格調(diào) 概念深化 品牌導入期 建立品牌 核心價值 項目全面解讀 報紙形象賣點 戶外 電臺 活動 :儲備客戶 ,促成落定 5月 6月 第三種生活 公開發(fā)售 品牌深化期 建立品牌 影響力 報紙減少 促銷跟進 戶外形象延續(xù) 其他媒體信息提示 7月 8月 9月 格調(diào)生活完美體驗 熱銷 營銷建議 思考：生活形態(tài)是格蘭晴天的核心價值；生活主角是格調(diào)生活家。生活形態(tài)及第三種生活觀的塑造表現(xiàn)，是格蘭晴天推廣的重要內(nèi)容。 問題 :除廣告外 ,如何呈現(xiàn)出格蘭晴天格調(diào)第三種生活觀。 這一階段，推廣處于開盤前后，我們建議， 開盤前完成樣板區(qū)、樣板樓的建設 ，結合活動策劃及開盤，共同完成開盤效果的最大化！ 走進格調(diào) 樣板區(qū)完美呈現(xiàn) 樣板區(qū)，直接呈現(xiàn)退臺生活情景，以生動的實景打動知性階層；樣板區(qū)樣板房，作為最有說服力的營銷手段。 “ 格調(diào)生活館 ” 樣板區(qū)（部分園林、單棟退臺樓體）、樣板房（包括露臺） 以生動的精致的 “ 兩點一線 ” （售樓中心、樣板區(qū)、看樓通道）展現(xiàn)，結合我們前三階段的重點推廣，保證一個震撼寧波市場的開盤效果！ 街道，是城市的肌理，城市的年輪，沉淀著城市的文化 …… 但是，現(xiàn)在的中國城市街頭完全淪陷了，樹是筆直的、雕塑是西方的 …… 在丟掉根文化的街頭的時代，建議項目： 承載項目氣質(zhì)、托舉項目品位、吸引媒體、公眾眼球 寧波首個社區(qū)藝術街 聯(lián)手中國美院，或者知名藝術家 在樣板區(qū)設置寧波首個社區(qū)藝術街 ,以現(xiàn)代 表現(xiàn)手法凝煉中國根文化 ,藝術與生活完美 融合 ,呈現(xiàn)格調(diào)第三種生活 品味格調(diào) 星巴克是格調(diào)的代言人 ,形象高調(diào) ,但消費不高 ,正是我們潛在客戶的理想場所 ,利用星巴克對項目進行形象嫁接 ,豐滿我們的格調(diào)社區(qū)形象： 開盤期間來就送星巴克杯 與星巴克聯(lián)合舉辦新青年創(chuàng)意大賽 體驗格調(diào) 相約星巴克 售樓處建議 建議本案的前期售樓處位置選擇在望京路上 1. 目前望京路云集了天合家園、水岸心境、親親家園、頤和 名苑、水尚闌珊等樓盤，形成了名副其實的售樓處一條街。 2. 通過間接競爭樓盤的對比來展現(xiàn)本案的格調(diào) 3. 本案的價格優(yōu)勢是攔截這些樓盤部分客源的重要法寶。 4. 符合本案的目標群體購買的便捷動線。 售樓處選址建議 售樓處包裝建議 買樓是個理性消費的過程，但此過程中不乏感性 沖動的例子，在售點現(xiàn)場的形象包裝上作文章， 就是要讓買家來到這里，會產(chǎn)生一種抑制不住的 沖動，從而提高銷售成交率。 售樓部 (包括房展會 )設計風格： 現(xiàn)代 藝術 格調(diào) 知性 售樓部裝修總體構想簡述 ?裝修材質(zhì)、色調(diào)、外觀是現(xiàn)代的、溫馨的、暖色調(diào)的。 ?營造一種類似星巴克的風格 :簡約 ,現(xiàn)代 ,格調(diào)高雅 ,或者干脆將售樓處變成星巴克，營造身臨其境之感 ?條件允許 ,售樓處可延伸至室外 ,如星巴克 ,門口可放置格調(diào)桌椅及太陽傘 ,一種懶散的 ,而富有情趣的生活悠然而生 …… …… 在微笑、咖啡和浪漫知性的氛圍里，將感受到一種新的生活方式 (第三種生活 )，會由衷地說：找到了，我的家！ 同質(zhì)的市場競爭 ,需要創(chuàng)新的推廣手法 .針對我們年輕知性激情的目標消費群 ,試圖說服他們 ,不如感動他們。 因此 ,作為格調(diào)第三種生活的引導，我們更期望購買群選擇格蘭晴天不只是認可房子，更認可通過推廣過程所顯現(xiàn)出來的格調(diào)生活觀。 有理由相信 :一個強勢品牌支持，一座活力城市，一個合作完美的團隊，一個執(zhí)行得力的推廣過程，格蘭晴天必將繼格蘭云天 \格蘭春天之后再次引領寧波生活 ,為寧波創(chuàng)造更高的生活價值 . 堅持品質(zhì)與格調(diào) ,中建再次超越 ! 謝謝聆聽 !
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