學(xué)年論文張志超word版-資料下載頁
2025-01-18 13:25本頁面
【正文】 限，企業(yè)檢查其信用政策。加強(qiáng)應(yīng)收賬款業(yè)務(wù)流程控制 在企業(yè)訂貨、銷售、開票、記賬、收款、處理壞賬等環(huán)節(jié)對(duì)應(yīng)收賬款的票據(jù)等進(jìn)行合理的管理與控制，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)銷售的整個(gè)過程更加連貫、協(xié)調(diào)，從而增強(qiáng)企業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)能力。（三）企業(yè)應(yīng)收賬款發(fā)生后應(yīng)收賬款發(fā)生后的管理與控制是指企業(yè)在應(yīng)收賬款己經(jīng)形成的情況下，為保證款項(xiàng)按時(shí)、足額收回而采取的一系列措施。對(duì)企業(yè)來說，要保證利潤(rùn)的最終實(shí)現(xiàn)，這也是很重要的一個(gè)階段。完善應(yīng)收賬款的催收制度 建議企業(yè)在收到全額貨款之前，一定要把所有的銷售資料保管好，以作為催收乃至訴訟的依據(jù)。向客戶催收貨款必須講究方式才能達(dá)到目的。首先可采用多樣化的催收方式，可通過業(yè)務(wù)員直接催收、委托專業(yè)追賬機(jī)構(gòu)進(jìn)行催收，必要的時(shí)候也可以以合同為依據(jù)，采用仲裁或起訴的方式進(jìn)行催收。其次是循序漸進(jìn)的執(zhí)行應(yīng)收賬款的催收程序。一般在應(yīng)收賬款剛發(fā)生逾期的時(shí)候，企業(yè)應(yīng)該先采用比較溫和、委婉的方法對(duì)客戶進(jìn)行提示。如果無效，則應(yīng)對(duì)客戶的相關(guān)情況進(jìn)行多角度多層次的調(diào)查了解，分析該項(xiàng)應(yīng)收賬款可能無法收回的原因，并尋求解決的措施。如果多次的催收仍然沒有結(jié)果，則應(yīng)加大對(duì)客戶的壓力。強(qiáng)化應(yīng)收賬款的動(dòng)態(tài)跟蹤管理 根據(jù)前面對(duì)應(yīng)收賬款的分類，我們要針對(duì)不同的應(yīng)收賬款類型采取不同的催收控制措施。對(duì)于還處于信用期限內(nèi)的應(yīng)收賬款。銷售人員應(yīng)及時(shí)跟進(jìn)，與客戶加強(qiáng)溝通，一方面盡量維持與客戶的良好關(guān)系，另一方面又可及早排除可能導(dǎo)致貨款拖欠的隱患，提高應(yīng)收賬款拖欠的回收率。對(duì)于超過了信用期企業(yè)還是未能收到的款項(xiàng)。企業(yè)先是要查找現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否有缺陷，然后對(duì)違約客戶的信用等級(jí)進(jìn)行重新調(diào)查。對(duì)于惡意拖欠的客戶應(yīng)當(dāng)不再對(duì)其賒銷，并加緊催收。如果催收無效，則可向法院進(jìn)行起訴。對(duì)于信用記錄一貫良好的客戶，應(yīng)積極的與客戶溝通、協(xié)商，一方面不破壞雙方的友好合作關(guān)系，另一方面也要積極尋求解決逾期應(yīng)收賬款的辦法。對(duì)于經(jīng)過多次催收仍然無果的應(yīng)收賬款。企業(yè)應(yīng)該采取特殊情況的預(yù)案，結(jié)合客戶方多方面的情況綜合考慮，采用賬齡分析等方法，分析這部分應(yīng)收賬款收回的可能性，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步考慮是采取破產(chǎn)追討還是自行追討，以期最大限度地降低壞賬發(fā)生的可能性。四、良好的應(yīng)收賬款管理和控制帶來的好處（一）保證應(yīng)收賬款的及時(shí)收回應(yīng)收賬款的出現(xiàn)意味著企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)被客戶所占據(jù)，企業(yè)資金過多被占用，必然影響資金的周轉(zhuǎn)，從而降低企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。良好的應(yīng)收賬款管理和控制加強(qiáng)企業(yè)資金的控制，是企業(yè)資金有一個(gè)良性循環(huán)，促使應(yīng)收賬款及時(shí)收回，也防范了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。（二）擴(kuò)大銷售,增加收益，增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)銷售商品基本有兩種類型：現(xiàn)銷方式和賒銷方式?，F(xiàn)銷方式應(yīng)計(jì)現(xiàn)金流入量與實(shí)際現(xiàn)金流入量完全吻合，既能避免壞賬損失，又能及時(shí)將收回的款項(xiàng)投入在增值過程，因而是企業(yè)最期望的一種銷售結(jié)算方式。現(xiàn)銷方式在短缺經(jīng)濟(jì)、賣方市場(chǎng)的情況是可行的，企業(yè)不必采用賒銷方式，也基本不會(huì)發(fā)生應(yīng)收賬款，因而能抑制風(fēng)險(xiǎn)。 但是在買方市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈的情況下，企業(yè)單純運(yùn)用現(xiàn)銷方式，必然會(huì)喪失眾多有利的機(jī)會(huì)，使市場(chǎng)萎縮，競(jìng)爭(zhēng)地位低下，長(zhǎng)期利益受到損害。適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要適時(shí)采用賒銷方式，對(duì)企業(yè)銷售新產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、增加收益、強(qiáng)化企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位和實(shí)力方面具有重大意義。（三） 以最小的成本獲得最大的盈利企業(yè)把資金用于長(zhǎng)期投資或一些具體的項(xiàng)目，要通過非常詳細(xì)的計(jì)劃、決策，投資的收益并不一定穩(wěn)定，流動(dòng)性也不是很大，不易隨時(shí)變現(xiàn)，因此投資的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)來說是較大的；但資金閑置也會(huì)降低資產(chǎn)的使用效率。如果企業(yè)把資金轉(zhuǎn)向應(yīng)收賬款投資，既能礦大企業(yè)的銷售，提高應(yīng)收賬款的效益，而且應(yīng)收賬款的流動(dòng)較好，降低了投資的機(jī)會(huì)成本，壞賬損失和管理成本。結(jié)束語總而言之，企業(yè)應(yīng)制定合理的信用政策，控制應(yīng)收賬款規(guī)模。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)實(shí)行應(yīng)收賬款的良好管理和全過程控制，加大應(yīng)收賬款收款力度，促使貨款回籠，確保實(shí)現(xiàn)的收入及時(shí)足額流入企業(yè)，從而規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使企業(yè)良好運(yùn)作與發(fā)展。參考文獻(xiàn)陳麗. 淺談企業(yè)中應(yīng)收賬款的管理[ J] . 中山大學(xué)學(xué)報(bào)論叢, 2002, ( 5) .“應(yīng)收帳”頑癥三部曲[ J].商業(yè)時(shí)代，2005，（34）雷雯. 應(yīng)收賬款管理、催收、廣西國(guó)際商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 .吳迅。加強(qiáng)企業(yè)應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理的途徑. 中國(guó)商貿(mào)9
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