2007年上半年合肥市場(chǎng)月度報(bào)告ppt71-資料下載頁
2025-01-18 13:18本頁面
【正文】 — ； √ 目前合肥電梯數(shù)量最多的小戶型公寓樓，每層 5梯 20戶。 ? 銷售情況： 價(jià)格區(qū)間在 3300— 4100元 /平方米。認(rèn)籌客戶需交納 3000元，所享受的權(quán)益： 一、優(yōu)先選房權(quán)：有權(quán)于未購買此卡的客戶之前優(yōu)先選房、認(rèn)購； 二、獲知信息優(yōu)先權(quán)：有權(quán)在開盤前第一時(shí)間內(nèi)獲知本案的戶型、價(jià)格等相關(guān)信息詳情； 三、購房?jī)?yōu)惠權(quán)：購買 VIP卡的客戶可享受 4999元的優(yōu)惠。 ? 目前項(xiàng)目主要選擇網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行推廣。 ? 綠地海頓公館 2期釣魚城 8月 18日公開 ? 大體情況： 2期釣云城占據(jù)新里 ?海頓公館核心區(qū)域，以低密度、高綠化、水庭院的創(chuàng)意規(guī)劃，結(jié)合層次分明的地貌特征，構(gòu)筑立體式、多角度的社區(qū)空間。在戶型設(shè)計(jì)上，釣云城注重通透開揚(yáng)，面積緊湊和實(shí)用功能，以 40平米 —— 170平米，一房 —— 四房多種房型。 ? 客群分析：在 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的推廣力度較大，高檔樓盤的概念已深入人心，地段的先天優(yōu)勢(shì)以及戶型設(shè)計(jì)的均好性，在價(jià)格無太大偏離市場(chǎng)的情況下潛在客戶來源非常廣泛。特別是內(nèi)部?jī)?yōu)越的景觀條件規(guī)劃符合本地客群喜愛，總價(jià)較高，目標(biāo)客戶定位較高 。 ? 具體詳細(xì)動(dòng)態(tài)將于近期密切關(guān)注。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析 —— 近期推盤個(gè)案分析 ? 元一柏莊 3期完美神話 8月 11日起接受認(rèn)籌 ? 大體情況： 3期總計(jì) 1151套房源，面積區(qū)間 105平米 139平米，價(jià)格目前尚未公布，預(yù)計(jì)在 10月份左右正式開盤。 從認(rèn)籌當(dāng)天來看，客戶量并不是特別的大，這可能與解籌時(shí)的先后次序并不按認(rèn)籌時(shí)先后次序有較大的關(guān)系。 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析 —— 近期推盤個(gè)案分析 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)分析 項(xiàng)目銷售分析 報(bào)告總體框架 宏觀市場(chǎng)概覽 房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性分析 項(xiàng)目銷售分析 —— 總體去化情況 ? 截止到 8月 10日，首推房源 853套， （包括已簽約）套數(shù)達(dá)到 513套。目前銷售率達(dá)到 57%。 各樓棟去化情況30%60%20%67%51%45%91%80%57%41%45%58%0%20%40%60%80%100%1 號(hào)樓 2 號(hào)樓 3 號(hào)樓 4 號(hào)樓 5 號(hào)樓 6 號(hào)樓 7 號(hào)樓 1 1 號(hào)樓 1 2 號(hào)樓 1 3 號(hào)樓 1 4 號(hào)樓 總計(jì)銷售率項(xiàng)目銷售分析 —— 總體去化情況 0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%已下訂房源面積 7 2 7 . 2 0 8 3 6 . 0 8 5 2 7 . 6 0 1 7 1 0 . 4 4 3 9 3 6 . 1 6 2968 3 1 7 2 . 8 8 8 3 2 2 . 5 9 8 7 8 8 . 5 3 2 8 9 3 . 5 1 8 5 2 9 . 0 9剩余房源面積 1 7 3 3 . 5 0 5 4 8 . 4 2 2 1 1 0 . 4 0 1 2 4 0 . 6 0 1 9 2 1 . 4 9 2 8 8 9 . 6 5 3 8 5 3 . 6 0 8 0 3 . 0 7 2 1 9 3 . 4 2 4 1 3 8 . 7 3 1 0 2 9 9 . 9 51 號(hào)樓 2 號(hào)樓 3 號(hào)樓 4 號(hào)樓 5 號(hào)樓 6 號(hào)樓 7 號(hào)樓 1 1 號(hào)樓 1 2 號(hào)樓 1 3 號(hào)樓 1 4 號(hào)樓0202240006000800010000020406080100120140已下訂房源面積 7 2 7 . 2 0 8 3 6 . 0 8 5 2 7 . 6 0 1 7 1 0 . 4 4 3 9 3 6 . 1 6 2968 3 1 7 2 . 8 8 8 3 2 2 . 5 9 8 7 8 8 . 5 3 2 8 9 3 . 5 1 8 5 2 9 . 0 9已下訂套數(shù) 6 6 4 14 42 34 38 103 107 33 1261 號(hào)樓 2 號(hào)樓 3 號(hào)樓 4 號(hào)樓 5 號(hào)樓 6 號(hào)樓 7 號(hào)樓 1 1 號(hào)樓 1 2 號(hào)樓 1 3 號(hào)樓 1 4 號(hào)樓? 1— 4號(hào)樓多層物業(yè)去化 30套，面積 ㎡ ，去化率接近 40%，其中 4號(hào)樓去化率已經(jīng)過 60%，結(jié)合體系價(jià)格定位來看，銷售情況較好，但 3號(hào)樓去化率仍然較低，分別僅達(dá)到 30%和 20%。 ? 5— 7； 13號(hào)樓高層物業(yè)為可比性樓棟，區(qū)別在于各樓棟景觀資源與出入動(dòng)線的差異，整體去化率達(dá)50%，當(dāng)前各樓棟去化率排序?yàn)椋?5號(hào)樓（ 67%）＞ 6號(hào)樓（ 51%）＞ 7號(hào)樓（ 45%）＞ 13號(hào)樓（ 41%），結(jié)合價(jià)格體系來看，執(zhí)行第二次調(diào)價(jià)策略后， 13號(hào)樓的去化率已經(jīng)與 7號(hào)好樓的去化率相接近。 ? 1 12號(hào)樓由于價(jià)格上的先天優(yōu)勢(shì)，去化率分別達(dá)到 91%和 80%，總體已經(jīng)實(shí)現(xiàn)去化率 85%。 ? 14號(hào)樓定價(jià)雖不高，但由于樓層高的原因目前的去化率僅達(dá)到 45%。 項(xiàng)目銷售分析 —— 總體去化情況 項(xiàng)目銷售分析 —— 各面積段去化情況 ? 與開盤銷售情況相比較，公寓戶型在經(jīng)過推廣強(qiáng)度的加大后，去化率目前已經(jīng)達(dá)到 64%。 ? 75— 78平方米區(qū)間與 83— 89平方米區(qū)間的去化率分別達(dá)到 79%和 66%，是去化速度最快的面積段。 ? 131— 137平方米高層三房的去化率僅達(dá)到 38%，低于 117— 141多層三房的去化率三個(gè)點(diǎn)。有必要在后期單獨(dú)加大推廣力度。 5910720758516471100443061370%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%28. 0540. 23 75. 7178. 88 83. 8188. 94 90. 9997. 41 117. 53141. 14( 多層) 131. 7137. 63( 高層)剩余套數(shù) 已售套數(shù)各面積段去化情況79%38%41%66%58%64%0%20%40%60%80%100%2 8 . 0 5 4 0 . 2 3 7 5 . 7 1 7 8 . 8 8 8 3 . 8 1 8 8 . 9 4 9 0 . 9 9 9 7 . 4 1 1 1 7 . 5 3 1 4 1 .1 4 ( 多層)1 3 1 . 7 1 3 7 .6 3 ( 高層)銷售率項(xiàng)目銷售分析 —— 各樓層去化情況 ? 同等樓層情況下，多層的去化率均低于高層，這主要由于多層的樓層定價(jià)體系。結(jié)合價(jià)格策略來看，多層的價(jià)格高低依次是： 3F 4F 2F 5F 1F 6F，而當(dāng)前去化率高低依次是 4F（ 64%） 2F（ 57%） 3F（ 43%） 6F（ 25%） 5F（ 21%） =1F（ 21%）； ? 受客群傳統(tǒng)觀念的束縛，高層物業(yè) 15F以上的去化阻力依然明顯，樓層去化的高峰段主要集中在 1—12F，呈現(xiàn)在 60%— 90%的區(qū)間內(nèi)，其中 4— 5F的去化率已經(jīng)超出 90%。 13— 19F的去化率區(qū)間在30%— 50%， 20— 27F去化率區(qū)間為 10%— 30%。 樓層去化套數(shù)比例0%20%40%60%80%100%1F 2F 3F 4F 5F 6F 7F 8F 9F 10F 11F 12F 13F 14F 15F 16F 17F 18F 19F 20F 21F 22F 23F 24F 25F 26F 27F高層 多層報(bào)告完畢！ 安徽公司市場(chǎng)推廣部獨(dú)立制作，未經(jīng)允許，請(qǐng)勿傳閱和復(fù)制！ 2022年 8月 13日
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