美格行－惠州港惠城商業(yè)項(xiàng)目銷(xiāo)售執(zhí)行方案41頁(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-18 12:38本頁(yè)面
【正文】 江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 銷(xiāo)售付款方式優(yōu)惠： 付款方式 折扣 說(shuō)明 一次性付款 97折 七天內(nèi)一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購(gòu)房合同 銀行按揭 99折 七天內(nèi)一次性付清 4成首期款，并簽訂購(gòu)房合同，其余款銀 行按揭 平均折扣 98折 鼓勵(lì)一次性付款，盡快使發(fā)展商回籠資金。 付款方式 折扣 說(shuō)明 一次性付款 98折 七天內(nèi)一次性付清全部鋪款 ,即簽訂購(gòu)房合同 銀行按揭 99折 七天內(nèi)一次性付清 4成首期款，并簽訂購(gòu)房合同，其余款銀 行按揭 平均折扣 一、銀行放款快的情況下 二、 銀行放款慢的情況下 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 項(xiàng)目推售節(jié)奏安排 結(jié)合項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)情況、商業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn)，并配合整體營(yíng)銷(xiāo)策略，我司建議2022年 10月初進(jìn)場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)始登陸市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)熱（ 以銷(xiāo)售中心完成前提） ，其中新聞發(fā)布會(huì)至公開(kāi)發(fā)售后二周為一期集中推廣期，項(xiàng)目整體銷(xiāo)售分為 5大部分，具體安排如下： 注：上述階段工作時(shí)間將跟隨項(xiàng)目實(shí)際情況相應(yīng)調(diào)整 時(shí)間段 工作目標(biāo) 階段策略 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期 2022年 9月 10日 2022年 11月 4日 啟動(dòng)市場(chǎng) 10月 21日新聞發(fā)布會(huì) 確定營(yíng)銷(xiāo)思路、主力商家洽談開(kāi)始 10月 15日 11月 4日進(jìn)行前期市場(chǎng)炒作 一期認(rèn)籌期 2022年 11月 5日 2022年 12月 23日 積累客戶 800批以上 2022年 11月 5日一期公開(kāi)認(rèn)籌 制造市場(chǎng)輿論話題、啟動(dòng)實(shí)效型集中推廣 一期強(qiáng)銷(xiāo)售 2022年 12月 24日 2022年 3月 17日 完成一期鋪位 70%以上 2022年 12月 24日一期公開(kāi)發(fā)售 針對(duì)二期商業(yè)自然認(rèn)籌（包括一期客戶提前咨詢、老帶新等） 二期認(rèn)籌期 2022年 3月 18日 2022年 5月 4日 積累客戶 500批以上 2022年 3月 18日二期公開(kāi)認(rèn)籌 更換為二期推廣形象 若一期銷(xiāo)售期間的二期自然認(rèn)籌理想，那么二期認(rèn)籌時(shí)間相應(yīng)縮短 二期強(qiáng)銷(xiāo)售 2022年 5月 5日 2022年 8月 31日 100%完成全面銷(xiāo)售 5月 5日二期期公開(kāi)發(fā)售 若二期認(rèn)籌不理想，二期將采取分兩次開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 商場(chǎng)開(kāi)業(yè) 2022年 10月 1日 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 第四部分、區(qū)域覆蓋 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 惠州本地區(qū)域客戶； 惠陽(yáng)、惠東等周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)投資客戶包括南海石化、大亞灣核電、 TCL等大型企業(yè)白領(lǐng)； 以深圳為次核心的外地投資客戶，包括部分河源、東莞、廣州、香港等客戶； 往來(lái)于深惠兩地的私企業(yè)主、私家車(chē)主； 深圳龍崗區(qū)熟悉惠州的投資客戶包括深惠間工作的小工廠主、白領(lǐng)等； 美格行深圳商業(yè)投資客戶 20220余人； ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 群體分類(lèi) 特 征 目 的 來(lái) 源 專(zhuān)業(yè) 投資客 經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚，具備多次重復(fù)投資經(jīng)驗(yàn),注重投資回報(bào)，投資行為較為理性，是商鋪投資市場(chǎng)最為活躍的群體 . 炒鋪賺取投資利得 惠州、深圳、東莞、河源、廣州及周邊實(shí)力派投資客 經(jīng)營(yíng)者 具有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，善于對(duì)比租鋪與購(gòu)買(mǎi)之間的成本差異；受經(jīng)營(yíng)資金占用所限，不屬于購(gòu)鋪主體。 自用或賺取轉(zhuǎn)讓利得以及租金收益。 惠州本地經(jīng)營(yíng)者及周邊集鎮(zhèn)的部分工廠主和私營(yíng)企業(yè)主 公務(wù)員 具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，收入穩(wěn)定，受教育程度高，有投資意識(shí) 作為一種 投資理財(cái)方式 惠州、河源、深圳及周?chē)l(xiāng)鎮(zhèn)的政府職員 企業(yè)白領(lǐng) 部分高收入者 投資實(shí)力不強(qiáng)，大多無(wú)投資經(jīng)驗(yàn)，易跟風(fēng)。對(duì)商鋪位置概念不強(qiáng)，容易被引導(dǎo) 惠州、河源、深圳以及周邊大型企業(yè)中層職員 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 現(xiàn)場(chǎng)包裝、樓體條幅 公交車(chē)（車(chē)內(nèi)電視、車(chē)體噴繪） 其他戶外（餐館臺(tái)牌等） 路旗 電視 報(bào)紙 電臺(tái) 網(wǎng)絡(luò) 分眾傳媒 短信 廣告牌 其他戶外（下鄉(xiāng)橫幅） 惠州本地區(qū)域 周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及大亞灣等區(qū)域 以深圳為次核心的東莞等城市 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 第五部分、銷(xiāo)售分析 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 原則 根據(jù)惠州市市場(chǎng)調(diào)查和我司專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)項(xiàng)目鋪位劃分，提出以下基本原則： 銷(xiāo)售鋪位與對(duì)應(yīng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)所需經(jīng)營(yíng)面積基本吻合 力求鋪位價(jià)值最大化，盡量增大街鋪面積和價(jià)值較高鋪位面積，減少價(jià)值低鋪位的銷(xiāo)售面積 符合消防規(guī)范要求 多數(shù)商鋪能夠獨(dú)立經(jīng)營(yíng) 公共通道劃分能夠體現(xiàn)項(xiàng)目形象并適合商場(chǎng)經(jīng)營(yíng) 鋪位實(shí)用率在惠州當(dāng)?shù)赝顿Y者能夠普遍接受范圍內(nèi)盡量提高（內(nèi)鋪實(shí)用率不能低于５０％） 商場(chǎng)各出入口人流導(dǎo)入暢順 商場(chǎng)內(nèi)部通道能夠形成人流回路，避免死角位的出現(xiàn) 多數(shù)鋪位劃分方正實(shí)用，盡量減少不規(guī)則鋪位 柱子多數(shù)按中線分割并且盡量在鋪位內(nèi)部 多數(shù)鋪位開(kāi)間進(jìn)深比例控制在 1： 2左右，一般不超過(guò) 1： 3 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 注： 地下負(fù)一層建筑面積測(cè)算由非銷(xiāo)售面積和可售面積兩部分組成，不包含住宅 的核心筒及車(chē)庫(kù)面積。 樓層 可售建筑面積 沃爾瑪建筑面積 非銷(xiāo)售建筑面積 總商業(yè)建筑面積 1F 140 1F 1250 523 2F 8510 3F 8489 合計(jì) 17662 ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ 注： 1F測(cè)算面積不包括 4個(gè)住宅核心筒及商場(chǎng)中間消防路的面積；且街鋪與內(nèi)鋪實(shí) 用率分開(kāi)計(jì)算，在保證街鋪實(shí)用率 90%的前提下，內(nèi)鋪實(shí)用率為 %；若 1F 街鋪與內(nèi)鋪實(shí)用率同意計(jì)算，則為 %。 樓層 可售建筑面積 可售鋪位 總商業(yè)建筑面積 實(shí)用率 1F 299 % 1F 1250 41 % 266 % 2F 147 % 3F 200 % 合計(jì) 953 —— ?地產(chǎn)江湖 ——數(shù)十萬(wàn)份專(zhuān)業(yè)資料任你下載，資深操盤(pán)手隨時(shí)交流！ THE END！ THANK YOU！ 謝 謝！ 地 址：深圳市福田區(qū)深南大道大慶大廈 25樓 D/E 電 話： 075582984478 82984578 傳 真： 82984300 郵 編： 518048 網(wǎng) 址： Email:
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