【正文】 11月 1月 3月 5月 6月 11月 1月 3月 12月 1月 銷售線 推廣線 650套房源 加推 200套房源 備戰(zhàn) 待戰(zhàn) 首戰(zhàn) 再戰(zhàn) 銷售員招募、培訓(xùn)完成 外展點(diǎn)裝修完成、進(jìn)場 銷售道具設(shè)計(jì)完成、名片、 DM制作完成、來就送小禮品制作。 銷售計(jì)劃、首批房源確定。銷售講義完成。 大客戶渠道拓展、團(tuán)購客戶拓展同步進(jìn)行。 現(xiàn)場售樓處進(jìn)場。 首批客戶梳理、確定主力客戶區(qū)域。 全部銷售道具制作完成 第一輪區(qū)域外拓完成。 訪客1600組。意向客戶 400組。 企業(yè)團(tuán)購?fù)瓿傻谝惠喗忧ⅰ? 團(tuán)購客戶鎖定第二輪區(qū)域外拓完成。 新增訪客 2022組、意向客戶800組。 認(rèn)籌 1/15開盤、去化率80%。銷控余房。 未選中房源客戶下次優(yōu)先選房。 逼簽約、一周 98%簽約率 2月底再次引爆，去化率 90%。 以引爆逼簽約，總體簽約率超過 98% 新增訪客 400組。 工地圍板（ 6米）完成 首批戶外大牌上畫面。 媒體計(jì)劃執(zhí)行、簽約報(bào)社。 看房車（ 46部）開通，安裝高分貝喇叭，線路確定。 以保利項(xiàng)目期刊形式制作派報(bào)。 登錄報(bào)（品牌 +項(xiàng)目）紙稿出街。 第二批戶外出街 鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)拓展計(jì)劃執(zhí)行。 第二波報(bào)紙廣告（品牌 +項(xiàng)目）出街。 短信、戶外、活動(dòng)等全方位全方位覆蓋全市。 開盤稿出街。 開盤物料制作、安裝完成。 一期 50萬份贛榆鄉(xiāng)鎮(zhèn)派報(bào)完成 開盤活動(dòng)（邀請名人）。 熱銷稿、軟硬文炒作。 售樓處舉辦熱場活動(dòng)，每周一次，炒熱現(xiàn)場。 二期 100萬份東海、灌云、灌南鄉(xiāng)鎮(zhèn)派報(bào)完成。 地毯式覆蓋 陣地式鞏固 集中式殲滅 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤銷售目標(biāo)設(shè)定 銷售套數(shù)： 550600套 基礎(chǔ)銷售金額： 3億 沖刺銷售金額： 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤銷售價(jià)格設(shè)定 基礎(chǔ)銷售均價(jià)： 6000元 /平方米 沖刺銷售均價(jià)： 6500元 /平方米 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 突破：一次創(chuàng)時(shí)代 ——導(dǎo)入江蘇乃至上海投資客 江蘇的海 、 上海的海 針對(duì)蘇北的推介會(huì)：樹立區(qū)域標(biāo)桿產(chǎn)品 ， 為戰(zhàn)略性進(jìn)入做品牌鋪墊 針對(duì)省內(nèi)的分銷：強(qiáng)調(diào)江蘇三大 CBD地位 ， 引導(dǎo)客戶買 “ 江蘇的海 ” 針對(duì)上海的分銷：結(jié)合海景資源與旅游資源，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高性價(jià)比。 只有投資客大量導(dǎo)入 ， 才可能實(shí)現(xiàn)真正意義上的價(jià)格突破 。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 價(jià)值客源 基礎(chǔ)客源 延伸客源 連云區(qū) 、 贛榆縣客源 新浦區(qū)及三縣客源 長三角價(jià)值投資者 客源之辨：由量變產(chǎn)生質(zhì)變，長三角價(jià)值投資者的大量介入是本案實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破的關(guān)鍵。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 城市 產(chǎn)品類別 均價(jià)（元 /㎡ ） 最低價(jià)（元 /㎡ ） 最高價(jià)（元 /㎡ ） 大連 高層、別墅 25000 12900 38000 秦皇島 高層、別墅 15000 6000 17000 青島 高層 30000 25000 34000 煙臺(tái) 高層 12022 8000 15000 威海 高層 7000 2600 15800 日照 高層 8000 5000 12022 連云港 高層、別墅 6000 5000 7000 廈門 高層 28000 15000 38000 珠海 高層、別墅 25000 12022 32022 ?？? 高層、別墅 8000 8000 13000 三亞 高層、別墅 60000 19800 90000 買海景房，高價(jià)去三亞，低價(jià)去威海，唯獨(dú)忘了連云港的海。 CBD核心 ， 山 、 湖 、 海資源 ， 連云港具備成為投資置業(yè)要素 豐富項(xiàng)目內(nèi)投資產(chǎn)品類型：自住 、 度假 、 酒店式公寓 …… 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 以少量價(jià)值產(chǎn)品（海景單元）集中導(dǎo)入城外投資客源，脫離原有價(jià)格體系定價(jià)。最終帶動(dòng)整盤價(jià)格跳升。 投資客比例直接決定本案價(jià)格成長幅度 針對(duì)外區(qū)投資客，首破上市海景單元客獨(dú)立包裝，集中上市 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 整盤推售策略：橫向推盤、開盤引爆、兩次高潮，三次價(jià)格拉升。最終公寓站上萬元高位。 第一波推貨 主流 +資源 公寓全產(chǎn)品線覆蓋、集中放量，奠定項(xiàng)目回款基礎(chǔ) 第二波推貨 極致資源 以投資客為主力目標(biāo)群，實(shí)現(xiàn)第一次價(jià)格拉升 第三波推貨 主流 +資源 以前波次產(chǎn)品為價(jià)格掩護(hù)，回歸客戶基本面實(shí)現(xiàn)跑量 第四波推貨 標(biāo)桿產(chǎn)品 推出稀缺別墅產(chǎn)品，導(dǎo)入港城富豪客層，實(shí)現(xiàn)第二次價(jià)格拉升 第五波推貨 主流 +資源 湖景產(chǎn)品提升公寓品質(zhì)，公寓價(jià)格站上港城巔峰 第六波推貨 資源產(chǎn)品 客層覆蓋江蘇全境及上海，在前期價(jià)格夯實(shí)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)第三次價(jià)格拉升，均價(jià)突破萬元。 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 第一波推售 均價(jià) 6500元 第二波推售 均價(jià) 9000元 第六波推售 均價(jià) 10000元 第三波推售 均價(jià) 7500元 第四波推售 均價(jià) 15000元 第五波推售 均價(jià) 8500元 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 開盤周期 面積 套數(shù) 比例 第一波 8090 720 % 100115 308 % 120130 174 % 合計(jì) 1202 100% 第二波 120130 90 % 130140 128 % 合計(jì) 218 100% 第三波 8090 324 % 100115 248 % 120130 90 % 合計(jì) 662 100% 第四波 220300 23 100% 合計(jì) 23 100% 第五波 8090 216 % 100115 432 % 120130 90 % 合計(jì) 738 100% 第六波 130140 224 100% 合計(jì) 224 10% 總計(jì) 3067 客戶：本地客戶為主，偶得型投資客戶 執(zhí)行：雙線蓄水、建立區(qū)外分銷網(wǎng)絡(luò)，案場設(shè)專人接待分銷商 客戶：外區(qū)投資型客戶，少量本地價(jià)值投資者 執(zhí)行：針對(duì)本地自住客戶設(shè)定房源，同步蓄水。 第一次高潮 ——第一次價(jià)格拉升 客戶：本地客戶為主，投資客戶為輔 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 客戶：本地客戶 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 第二次價(jià)格拉升 客戶：本地客戶為主，投資客戶為輔 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 第二次高潮 客戶：投資客戶為主、本地客戶為輔 執(zhí)行：自住客與投資客統(tǒng)一蓄水，同步推售 第三次價(jià)格拉升 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 企劃發(fā)想：一座城、一片海與一個(gè)人： 從客戶著眼，提煉樓盤世界觀：經(jīng)歷、抱負(fù)、視野、胸懷 …… 廣告總精神 獻(xiàn) 給 走 遍 世 界 的 人 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 幸福 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 夢想 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 合作 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 指引 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 自由 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 激情 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 守候 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 精神 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 遠(yuǎn)見 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 想象 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 領(lǐng)先 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 方向 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 我是 未來 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 秀稿一 —— 客群篇 獻(xiàn)給走遍世界的人 曾經(jīng)滄海 最愛觀海 從勝利到勝利湖 ， 非一步之遙 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 秀稿二 —— 形象篇 灣區(qū)物業(yè) 人居巔峰 觀山閱海 難得湖圖 未 來 在 此 ， 你 在 哪 里 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 房商網(wǎng) —海量房地產(chǎn)資料下載！ 《 2022房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 ， ： 1053527879 T H A N K S