手工皂策劃方案-資料下載頁
2024-10-18 17:33本頁面
【導(dǎo)讀】手工皂歷史悠久，隨著時代的發(fā)展，手工皂緊跟時代步伐。伴隨人們消費觀念的提升以及消費水平的提高，手工皂這。種無副作用的天然產(chǎn)品備受廣大消費者親睞。于新興市場，在宣傳上比較滯后。消費者了解手工皂的途徑受限制，了解的程度有限。對手工香皂的功能認識不到位，將其與一般香皂等。同，因而導(dǎo)致消費者形成手工皂名不副實的觀念。這成為手工皂市場。的開拓壯大的阻力。而加強手工皂的宣傳刻不容緩。健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同。造成為淘寶品牌。
【正文】 膚的復(fù)古和回歸。 DIY，更環(huán)保，更安全。 經(jīng)過深入市場調(diào)研，結(jié)合品牌文化特點，將 四葉草手工 皂定位成一個中、高端的消費品牌。 品牌理念： 一直秉 承 “薈 聚天然植物精萃， 專注美白保濕， 唯你所用 ”的理念 。堅持自然、健康的護膚觀點，深入研究中國女性肌膚特質(zhì)，將源自植物世界中精粹的原料進行合理的科學(xué)配比，將植物精粹匯聚到產(chǎn)品中，致力于延續(xù)植物帶給肌膚的美麗奇跡，締造中國女性健康之美，保持自己獨有的特色，得到廣大消費者的認同 。 價格策略 中端產(chǎn)品：采用成本導(dǎo)向定價法，進行價格滲透，吸引更多的消費者關(guān)注，并且吸引她們進一步購買高端產(chǎn)品，擴大市場份額。 高端產(chǎn)品：采用撇脂定價法，定位高端市場，讓其成為盈利的主要來源。 四葉草 手工皂營銷策劃 21 促銷 策略 第一階段： 投入 期 鉆石展位 爭取淘寶鉆石展位，吸引消費者，提高點擊量。 淘寶網(wǎng)內(nèi)為客戶提供近 200 多個淘內(nèi)最優(yōu)質(zhì)展位，包括淘寶首頁、內(nèi)頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個淘寶站內(nèi)廣告位 。覆蓋 80%的網(wǎng)購人群，每天有超過 15 億次的展現(xiàn)機會，擁有超過 8 億的展現(xiàn)量。還可以幫助客戶把廣告投向站外，涵蓋大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位。因此，可以利用鉆石展位在短時間內(nèi)提高我們產(chǎn)品的點擊率，借此提高產(chǎn)品的銷量。并且，鉆石展位通過競價排序，展現(xiàn)計費，即使是在我們產(chǎn)品上市初期人氣較低的情況下，也 可以通過鉆石展位，獲得較高的點擊率。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進行的促銷活動稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢互補、互相提升自身價值等效應(yīng)。 我們與聚美優(yōu)品聯(lián)合，把我們的產(chǎn)品作為贈品。在聚美優(yōu)品上放置我們的產(chǎn)品圖片及鏈接，當(dāng)消費者購買化妝品時，可以自主進入我們的店鋪選擇喜歡的贈品。（聚美優(yōu)品：是專門做化妝品、護膚品的獨立 B2C 網(wǎng)站） 第二階段： 成長 期 四葉草 手工皂營銷策劃 22 秒殺 上市第一周內(nèi) ，每天前十位一元秒殺包郵，十位以后的贈送精致小禮品。 代理阿芙品牌的精油（阿芙是淘寶網(wǎng)銷量第一 的精油品牌） 因為我們新產(chǎn)品上市，知名度、美譽度等都不高，所以我們可以代理阿芙精油，將其價格設(shè)置為同類產(chǎn)品中最低價，吸引消費者。然后在阿芙精油網(wǎng)店首頁上著重突出我們的手工皂。在寄送的包裹里面附帶關(guān)于手工皂的精美宣傳手冊；并把我們主要產(chǎn)品的信息通過郵件的方式發(fā)送至本店的顧客。 聚劃算 聚劃算需注意的問題： 1) 時間不宜過長；線上的銷售和線下的銷售一個很大的區(qū)別點就是線上促銷持續(xù)時間短暫，一般最多 5 天，時間太長，就會造成消費者的不信任。 1) 在聚劃算結(jié)束以后一定要提高價格 2) 做好總結(jié)，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。 第三階段 成熟 期 微博營銷 1) 確定內(nèi)容 產(chǎn)品的使用介紹、產(chǎn)品使用幫助和使用感受、最新活動、幫助客戶的最新資訊、養(yǎng)生、公益事業(yè)、公司故事、產(chǎn)品的新功能介紹 四葉草 手工皂營銷策劃 23 2) 內(nèi)容適量 每日推薦不超過 3 條，考慮到很多用戶是用手機登陸，內(nèi)容方面，圖文不要過多，在兩屏之內(nèi)；內(nèi)容較多的，最好加上導(dǎo)語和內(nèi)容標(biāo)簽，便于快速瀏覽，獲取內(nèi)容精要，節(jié)約時間，節(jié)省流量 1) 語言要有獨特的風(fēng)格，要有親和力 2) 發(fā)布時間：上午 7:00—— 8:30；下午 4： 00—— 6:00；晚上 8:00—— 11:00 3) 形成特色：在所有圖片上加上我們的 LOGO、廣告詞 、文章最后附上我們產(chǎn)品的 ID 積極參與淘寶網(wǎng)主辦的促銷活動：（ 成熟 期） 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關(guān)注到我們的店鋪，所以我們會經(jīng)常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動，并積極參與。 時期：春節(jié)期間 主題： 活動內(nèi)容：制作精美包裝，把手工皂做成星座或者生肖的形狀，消費者可以用來贈送親朋好友。 時期：六一兒童節(jié) 主題：享受陽光享受健康享受快樂 活動內(nèi)容：把形狀做成冰淇淋、卡 通人物形狀。 時期：七夕 四葉草 手工皂營銷策劃 24 主題： 情牽一線，愛的呵護 活動內(nèi)容：制作情侶款的手工皂（比如制作心形的不同顏色的手工皂），買一對打七七折。 時期： 重陽節(jié) 主題：菊品為尚，情濃重陽 活動內(nèi)容：選出一款產(chǎn)品作為特價產(chǎn)品，售價九塊九，其余的九折。 網(wǎng)站聯(lián)盟 與其他網(wǎng)站（如：微博、百度、人人、騰訊等）合作，在其頁面上展示我們的寶貝鏈接。 網(wǎng)站聯(lián)盟 :通過網(wǎng)站聯(lián)盟 ,大面積的投放告知性廣告 ,讓網(wǎng)民點擊 ,按有效點擊量記費 .這種方式盡管簡單 ,但是是業(yè)界公認的有效推廣方式 .現(xiàn)在基本上有 CPM（按有效顯示計費）， CPC（ 按有效點擊計費） ,CPA（按有效注冊會員計費） 副產(chǎn)品銷售 在淘寶店展里，除了主業(yè)務(wù)外，我們以平價或微虧來銷售一些手機充值卡、游戲點卡，可以快速提升本店信譽，同時為本店展帶來了大量的流量，雖然這些流量對于賣手工皂來講，都是非意向流量，基本上產(chǎn)生不了成交，由于他們都是搜索手機充值、游戲點卡充值進本店的，不是來買手工皂的，但是還是會產(chǎn)生一些潛在顧客。 四葉草 手工皂營銷策劃 25
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