上海新天地何以成功如何借鑒-資料下載頁
2025-01-17 21:48本頁面
【正文】 素以外，上海新天地的成功，同樣也得益于新天地持續(xù)地積極發(fā)起、參與、組織、承辦一系列各種規(guī)模的公眾活動，每一項活動都可視為一個整體公關活動的有機組成部分。這樣做的好處就是：借助于媒體與參加者的宣傳，擴大新天地的影響。樹立起熱情、健康、活躍、時尚、有活力的形象。增加親和力和凝聚力。使自身的品牌的含金量不斷增值。通過對核心品牌的不斷宣傳，帶動周邊計劃的形象與價值的提升。據(jù)不完全統(tǒng)計，自新天地投入使用，經(jīng)常性舉辦或參與過的活動有：廣場表演、廣場雕塑作品展、“狂歡九月”系列活動；2003年，作為聯(lián)合發(fā)起單位，參與了“極限陽光拉薩行”活動；上海新天地2003新年倒計時晚會；上海新天地2004新年倒計時晚會，主題：“新年新天地、萬人狂舞不眠夜”、劉德華等明星參加活動。（注，倒計時晚會已基本固定于新天地每年舉行）新天地啤酒節(jié)。（右圖：2003年11月，準世界小姐游覽上海新天地酒吧留念）（略）民俗、洋氣兩相宜的迎春活動，即北京的廟會。包括舞龍舞獅隊，感受現(xiàn)代都市傳統(tǒng)的“年味”；由鼓手、吉他手、鍵盤手和主唱手組成的樂隊所帶來的原創(chuàng)搖滾音樂，體驗一個時尚的新年。初五的新天地，更有“迎財神”特別節(jié)目，當天，在新天地的北里及南里廣場上，“財神爺”將為游客們發(fā)送“新年紅包”，為您帶來新年佳運。著名影星的電影新聞發(fā)布會等時尚文化活動，也紛紛選擇在上海新天地登場亮相。十一、附：AT xintiandi二月號目錄通過CRM系統(tǒng)的應用，上海新天地創(chuàng)辦了活動推廣電子刊物AT xintiandi。在樹立形象、市場推廣方面，上海新天地可謂不遺余力。下面，通過AT xintiandi二月號的目錄，我們可以看到上海新天地的特點和特色、市場能力和吸引力。（略）十二、開發(fā)商的利益：高投入、高產(chǎn)出上海新天地沒有將商鋪的產(chǎn)權分散出售給業(yè)主，而是留在了自己的手里，整體運營。面對商戶，新天地只租不售，這樣，新天地就有足夠的空間和力量來集中資源，調控業(yè)態(tài)與風格，最大限度的凸顯特色。對于商戶，開發(fā)商瑞安集團除收取一定保底租金外，同時還享有租戶一定比例的利潤分成，年收入可達7千萬元～8千萬元。表面上看來，上海新天地的投資高達10多億元，但實際并非如此計算。由于“新天地”的品牌效應，帶動了周邊房地產(chǎn)地價的提升，從最開始的每平方米8000元～10000元，到現(xiàn)在的每平方米2萬元?！按浜斓亍弊?002年6月7月銷售伊始售價每平方米就高達17000元～25000元。一個房地產(chǎn)項目，一般都要投入總銷售額的1%～2%做廣告宣傳。根據(jù)投資方公布的規(guī)劃，太平橋項目將興建總建筑面積80萬平方米的高檔住宅區(qū)，粗略計算，要投入的廣告費用就高得嚇人。但瑞安集團主席羅康瑞說過，“翠湖天地一分錢廣告都沒有投，現(xiàn)在還有2000多人在排隊買第二期。”而且，“我們的平均房價是最高的?！笔?、媒體評論摘要直逼香港的上?！靶绿斓亍?。 《日本經(jīng)濟新聞》2002年7月13日。（略）十四、市場檢驗過程：上海新天地成功的14個因素◆上海經(jīng)濟的持續(xù)增長：香港貿(mào)易發(fā)展局03年3月總結的報告說，上海和香港的生產(chǎn)總值（GDP）在過去十年的基礎上保持增長，到2015年上海的總額會超過香港，2020年上海的人均GDP也會超過香港?！暨x址時，周邊有高檔居住區(qū)作為購買力、消費能力的支撐?！魵W美建筑存在的基礎?！粑Ｅf房改造（歷史價值很高的石庫門建筑區(qū)）。◆把握了石庫門這一海派文化的精髓?！艚ㄖ幕谋Ａ襞c傳承。◆現(xiàn)代化的內(nèi)部設施?！糁放频拇罅恳?、優(yōu)秀的主題店面。◆全新的體驗型商業(yè)形式：流行、休閑、時尚、藝術等概念的詮釋。◆持續(xù)推廣，整體公關，樹立起熱情、健康、活躍、時尚、有活力的形象?！舨捎弥形鹘Y合的方式把世界最好的品牌拿到上海，使經(jīng)營寓于文化中，所以得到上海本地人的認可。◆與城市背景、生活消費習慣緊密相連?！粢灾形魑幕娜诤蠟橘u點，開拓旅游市場。與外灘、城隍廟、玉佛寺、豫園、上海老街、東方明珠電視塔、人民廣場、金貿(mào)大廈、上海博物館等并列成為旅行社的固定推介景點和外地人到上海的必到之處?！艄芾碚吲c經(jīng)營者相分離的經(jīng)營模式：開發(fā)商沒有將建筑出售，而是留在自己的手里統(tǒng)一管理。物業(yè)所有者同時也是經(jīng)營者，完全可以控制街區(qū)未來的發(fā)展方向。（注，此做法可以變通的做法是，將物業(yè)出售給各個分散的業(yè)主，但是需要有合同保證業(yè)主需將物業(yè)委托給開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營，以利于發(fā)展方向的控制，避免經(jīng)營業(yè)態(tài)過多造成的經(jīng)營風格的混亂，以至于失去特色和目標客戶群的忠誠度）。（有刪節(jié)）2008624摘
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