精品文案-2008年商丘嘉潤(rùn)新項(xiàng)目前期策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-01-17 20:37本頁(yè)面
【正文】 遁守中國(guó)和諧之道，涵養(yǎng)心靈的富足，無(wú)愧于城市優(yōu)住區(qū)的定位。 產(chǎn)品定性 ○ 有機(jī)生活建筑體 世界著名的有機(jī)建筑大師賴特，倡導(dǎo)的建筑精神，認(rèn)為建筑是有生命的，是與自然一起生長(zhǎng)的。有機(jī)生活的觀念也就與傳統(tǒng)中式居住“天人合一”思想的切合。 本案的建筑構(gòu)想和景觀規(guī)劃，因勢(shì)利導(dǎo)而又更切合中國(guó)人居精神，通過(guò)中國(guó)式園林、入戶庭院、露臺(tái)等細(xì)節(jié)考量，引據(jù)中國(guó)傳統(tǒng)居住精髓，構(gòu)建商丘獨(dú)一無(wú)二的有機(jī)生活建筑體。 建筑定性 ○ 水木蘭亭 延續(xù)水木清華的系列產(chǎn)品，構(gòu)建水木系列品牌有利好作用，且易于于傳播。 水木清華，蘭亭以序。 《 蘭亭序 》 俗稱“天下第一行書(shū)”，代表中國(guó)文化的傳世國(guó)寶，至今下落不明、珍世難求。暗合繼水木清華之后的又一珍品傳世之作，必將書(shū)寫(xiě)商丘人居歷史。 水木蘭亭，將水系、樹(shù)木以及花草、景觀的直觀表達(dá)，傳遞極佳的項(xiàng)目印象。 蘭亭，古樸典雅的著名園林。王羲之與友人謝安、孫綽等句流及親朋共 42人聚會(huì)于蘭亭，行修禊之禮、飲酒賦詩(shī)。 備選案名：水木和院、嘉潤(rùn) 〃 國(guó)屋院 案名 ○ 蘭亭溪谷 蘭亭：據(jù)歷史記載，公元 353年，即東晉永和九年三月三日，王羲之與友人謝安、孫綽等句流及親朋共 42人聚會(huì)于蘭亭，行修禊之禮、飲酒賦詩(shī)。后來(lái)王羲之匯集各人的詩(shī)文編成集子，并寫(xiě)了一篇序，這就是著名的 《 蘭亭集序 》 。傳說(shuō)當(dāng)時(shí)王羲之是乘著酒興方酣之際，用蠶繭紙、鼠須筆疾書(shū)此序，通篇 28行， 324字，有復(fù)重者，皆變化不一，精美絕倫。 仿“蘭亭”， 有蘭亭、曲水流觴亭、墨池等取意造景。 溪谷：引據(jù)社區(qū)內(nèi)曲溪水景，加之濃郁的綠色植被，稱之為溪谷。 四大園林：翠竹園、詠梅園、蘭亭溪谷、櫻花道。 主題景觀 ○ 從項(xiàng)目的聯(lián)想塔延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈 水木蘭亭 區(qū)位： 城市砥柱 文明中流 品牌： 水木清華 蘭亭以序 建筑規(guī)劃： 城市地標(biāo) 四玉同輝 生活： 大隱于市 淡定天下 院落： 融融大院 暖暖親情 圈層： 文脈領(lǐng)地 世襲浸潤(rùn) 神火大道的形象表述，趨向城市文明發(fā)展前沿。 與水木清華一脈相承的嘉潤(rùn)城市作品。 四塊精心雕鑿的中國(guó)式居住。 扼守繁華，退以靜身。 街坊感情、庭院的私密性。 追求中國(guó)高尚生活的精神貴族。 延伸產(chǎn)品價(jià)值鏈 ○ 我們的項(xiàng)目需要在水木清華之上品牌提升，樹(shù)立產(chǎn)品絕對(duì)高度，完成嘉潤(rùn)的水木品牌戰(zhàn)略體系。 需要?dú)赓|(zhì)的延續(xù)、品牌的鞏固提升、產(chǎn)品細(xì)節(jié)的有機(jī)貫穿； 需要中式生活的氣質(zhì)演繹，避免孤傲冷清、高高在上； 需要切合消費(fèi)者心理的市場(chǎng)關(guān)注，避免自說(shuō)自話、不予溝通。 絕對(duì)要突破的三個(gè)方面 項(xiàng)目推廣策略總目標(biāo) ○ 營(yíng)銷核心 切題 分解 體驗(yàn)營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 產(chǎn)品營(yíng)銷 事件營(yíng)銷 銷售中心 樣板房、 現(xiàn)場(chǎng)示范景觀區(qū) 新居住模式研討會(huì) 百家講壇商丘行 客戶答謝酒會(huì)等 水木產(chǎn)品發(fā)布會(huì) 嘉潤(rùn)陽(yáng)光行動(dòng)、誠(chéng)信宣言 有機(jī)生活建筑體 院落親情 蘭亭溪谷主題園林 水木蘭亭立體營(yíng)銷 ○ 菁菁水木，傳世蘭亭 形象廣告語(yǔ) 理念闡述： 水木相生 ：商丘，河南東部，水木相生在東部是上上吉位。作為住宅，隨便選址便是福地。正所謂水木大境生。 蘭亭序世代 ：用中國(guó)三大失傳國(guó)寶，來(lái)借喻商丘首席中國(guó)居住的珍品所在。中國(guó)人歷來(lái)對(duì)于家業(yè)有世代傳承的習(xí)慣。 水木生，蘭亭序 水木生大境，蘭亭序世代 商丘首席新中式院景優(yōu)住區(qū) 產(chǎn)品廣告語(yǔ) 中國(guó)精神，傳世建筑 廣告語(yǔ) ○ 第六步： 我們的銷售執(zhí)行 建議分四大期進(jìn)行開(kāi)發(fā)，每個(gè)地塊根據(jù)情況實(shí)行五段式銷售： 項(xiàng)目實(shí)際占地面積按 150畝計(jì)算，容積率按 ，總建面積約 16萬(wàn)平米 ,開(kāi)發(fā)周期 3年。 項(xiàng)目總銷售周期 3年，分 4期開(kāi)發(fā) 。其中 一期 計(jì)劃開(kāi)發(fā) ，以多層為主（ 2房、小三房、少量大三房）； 二期 開(kāi)發(fā) ，以多層為主（大三房、小三房，部分 2房）； 三期 開(kāi)發(fā) 5萬(wàn)平米 (中心景觀區(qū)和沿街商住部分 )，以電梯多層、觀景高層為主（主力為三房，二房、少量四房） 。 四期 開(kāi)發(fā) 萬(wàn)平米小高層（一房、二房，低部商業(yè)）。 銷售周期劃分 ○ 五段式批發(fā)銷售。 五段式批發(fā)銷售是地產(chǎn)前沿多年來(lái)一線操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)的精華之一， 并在理論和實(shí)踐的相互指導(dǎo)下， 逐步發(fā)展成為一種成熟、有效的銷售模式。 其核心思想是：將所有房源分成若干部分， 每批房源按不同的主題推售， 每批房源在經(jīng)歷從分散到集中再到分散的五個(gè)過(guò)程， 實(shí)現(xiàn)集中訂房、分批簽約。 銷售模式 ○ 這樣做的好外在于： 第一、帶動(dòng)客戶購(gòu)房的 “ 羊群效應(yīng) ” ，易形成熱賣的現(xiàn)象； 第二、將客戶的注意力集中到能否買到房子上， 而忽略價(jià)格、優(yōu)惠、產(chǎn)品缺陷等抗性因素。 銷售模式 ○ 第七步： 我們的視覺(jué)系統(tǒng) 以上，是我司對(duì)貴公司地塊的定位開(kāi)發(fā)的一些思路。 因未知因素較多，未盡詳實(shí)之處尚待與貴公司進(jìn)一步溝通。 THANKS！
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