【正文】 勞資關(guān)系是一個(gè)長(zhǎng)期的關(guān)系。 ? 一種合約的改變將影響其他的合約。 集體談判 –談判 ?勞資雙方高度相互依賴，因此，必須進(jìn)行談判 。 ?勞資關(guān)系是一種 共生關(guān)系 –它同時(shí)具有 合作 和 競(jìng)爭(zhēng) 兩種要素。 –通過(guò)合作雙方在產(chǎn)品生產(chǎn)中都能獲得好處。 –在收入分配方面雙方是相互競(jìng)爭(zhēng)的。 集體談判 ? 張伯倫模型（ Chamberlain model）考察的是 談判力（ bargaining power） 的決定因素及其作用，或者說(shuō)是確保對(duì)方同意你的條件的能力。 談判模型 ? 工會(huì)的談判力（ union’s bargaining power） 指管理層同意工會(huì)的條件或要求的意愿。 工會(huì)的談判力 如果管理層認(rèn)為同意與不同意代價(jià)更高 (UBP 1)，那么他們就會(huì)選擇不同意并拒絕工會(huì)的條件。如果 UBP 1 ，情況就相反。 工會(huì)的談判力(UBP) = 管理層認(rèn)識(shí)到的不同意工會(huì)條件的代價(jià) (MCD) 管理層認(rèn)識(shí)到的同意工會(huì)條件的代價(jià) (MCA) ? 資方（管理層）不同意的代價(jià)（ Management’s cost of disagreeing） 是指當(dāng)拒絕工會(huì)的工資要求后估計(jì)可能 造成的利潤(rùn)損失。 – 這種代價(jià)取決于罷工發(fā)生的可能性以及預(yù)期罷工的長(zhǎng)度。 ? 資方同意的代價(jià)（ Management’s cost of agreeing） 是指當(dāng)接受工會(huì)的工資要求后估計(jì)的利潤(rùn)損失。 工會(huì)的談判力 ? 資方談判力（ Management’s bargaining power） 是指工會(huì)同意資方的條件或要求的意愿。 資方談判力 如果工會(huì)意識(shí)到同意比不同意代價(jià)更大 (MBP 1)，那么，工會(huì)就會(huì)選擇不同意并拒絕資方的條件。如果 MBP 1 情況則相反。 資方談判力 (MBP) = 工會(huì)認(rèn)識(shí)到的不同意資方條件的代價(jià) (UCD) 工會(huì)認(rèn)識(shí)到的同意資方條件的代價(jià) (UCA) ? 工會(huì)不同意的代價(jià)（ Union’s cost of disagreeing） 是指拒絕資方的工資要求后估計(jì)可能造成的工資收入的損失。 – 這個(gè)損失也取決于罷工發(fā)生的可能性及預(yù)計(jì)的罷工長(zhǎng)度。 ? 工會(huì)同意的代價(jià)（ Union’s cost of agreeing） 是指如果接受資方的工資要求估計(jì)可能帶來(lái)的工資收入的損失。 資方談判力 ? 達(dá)成協(xié)議的條件 – 為了能夠達(dá)到協(xié)議，一方必須同意另一方的條件。 ? MBP 或 UBP 必須大于 1。 ? 相對(duì)談判力 – 工會(huì)的工資要求越高，資方拒絕的可能越大，工會(huì)的談判力就越弱。 涵義 ? “不必要的”罷工 – 判斷失誤 ? 罷工可能因?yàn)橐环藉e(cuò)誤地判斷了對(duì)方的形勢(shì)而發(fā)生。 ? 如果一方過(guò)高地估計(jì)對(duì)方作出讓步的意愿，那么罷工就有可能發(fā)生。 – 承諾 ? 工會(huì)或資方在可能達(dá)到協(xié)議的情形下作出了不妥協(xié)的姿態(tài)。 – 擔(dān)心“丟面子”或失去可信度。 涵義 ? 達(dá)成協(xié)議 – 如果談判力比值小于 1，那么兩種因素有助于促成雙方達(dá)成協(xié)議： ? 設(shè)置期限 – 如果在某一合約期結(jié)束不能達(dá)成協(xié)議，罷工就爆發(fā)。 – 隨著截止期的臨近，雙方會(huì)重新調(diào)整對(duì)罷工可能性的認(rèn)識(shí)，從而提高談判力的比率。 涵義 ?修改意圖 ? 工會(huì)和資方可能修改各自的意圖以接近對(duì)方的要求。 ? 這樣降低了對(duì)方同意的代價(jià)并提高了自己的談判力。 ? 如果讓步表現(xiàn)成一種弱勢(shì)，對(duì)方不同意的代價(jià)以及同意的代價(jià)會(huì)下降，那么，結(jié)果就難以預(yù)料。 ? 談判策略 – 強(qiáng)勢(shì)策略 ? 旨在增加對(duì)方不同意的代價(jià)的策略稱為 強(qiáng)勢(shì)談判策略（ coercive bargaining tactics） 。 涵義 ?這種策略可以增強(qiáng)自身的談判力。 ?工會(huì)可以采取罷工投票或通過(guò)籌集罷工資金來(lái)強(qiáng)調(diào)罷工。 ?廠商可能以采用自動(dòng)化來(lái)威脅。 ?罷工會(huì)增加不同意的代價(jià)。 涵義 – 勸告策略 ? 旨在降低對(duì)方同意的代價(jià)的策略稱為 勸告談判策略（ persuasive bargaining tactics） 。 ? 這種策略會(huì)增加自身的談判力。 ?工會(huì)可能強(qiáng)調(diào)較高工資可以提高士氣和生產(chǎn)率。 ?廠商可以強(qiáng)調(diào)接受其意圖可以增加工作安全。 ? 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 –繁榮與衰退 ? 工會(huì)的談判力是順經(jīng)濟(jì)周期的而廠商的談判力則是逆經(jīng)濟(jì)周期的。 ? 在經(jīng)濟(jì)高漲時(shí)期工人有更多的就業(yè)機(jī)會(huì)、而且工會(huì)罷工的資金多。資方存貨少，罷工會(huì)造成利潤(rùn)損失慘重。 涵義 – 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)是如何影響談判力的目前沒(méi)有統(tǒng)一的結(jié)論。 ? 擁有更大市場(chǎng)份額的廠商抵制罷工的資源更多，增加工會(huì)不同意的代價(jià)。 ? 擁有較大市場(chǎng)份額的廠商更有能力將更多的勞動(dòng)成本轉(zhuǎn)向消費(fèi)者，降低了工會(huì)不同意的代價(jià)。 ? 行業(yè)中成立了工會(huì)的廠商越多，工會(huì)的談判力越強(qiáng)。 涵義 工會(huì)的分析方法 工會(huì)罷工模式 工會(huì)影響勞動(dòng)力供求關(guān)系 工會(huì)的經(jīng)濟(jì)后果 起源、時(shí)間的長(zhǎng)短、怎么結(jié)束 限制勞動(dòng)力供給、擴(kuò)大勞動(dòng)力需求 工會(huì)與非工會(huì)之間的工資差別、工會(huì)對(duì)生產(chǎn)力的影響 最早的勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)學(xué)是從工會(huì)活動(dòng)入手的。 罷工的經(jīng)濟(jì)分析 T W T W w0 ? w0 ? t0 t1 t0 t2 r1 r2 罷工起源 罷工時(shí)間 罷工結(jié)果 t2 t1 w0 罷工造成的損失與雇主付給工人的工資相比， 前者小的話，罷工對(duì)企業(yè)有好處 企業(yè)經(jīng)濟(jì)情況對(duì)罷工的影響 壟斷企業(yè)中罷工行動(dòng)不一定有利，因?yàn)閴艛嗥髽I(yè)可以 把罷工造成的損失轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上 企業(yè)主與工會(huì)的關(guān)系不是太惡劣，則罷工時(shí)間相對(duì)較 短，并且罷工效果也很好 企業(yè)經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)狀況不好，那么企業(yè)經(jīng)不起罷工，工會(huì) 罷工的目的也不易實(shí)現(xiàn) 工會(huì)行動(dòng)措施與手段 減少勞動(dòng)力供給 A、通過(guò)政治與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)來(lái)減少移民數(shù)量 政治行動(dòng) 罷工、游行示威 讓政府制定法律限制移民 經(jīng)濟(jì)行動(dòng) 罷工、游行示威 抵制使用某些商品 B、支持建立職業(yè)許可證制度 Q W w0 w1 q0 q1 D S S1 工會(huì)減少勞動(dòng)力供給 二、增加勞動(dòng)力需求 支持建立最低工資法 Q W w0 w1 q0 q1 D Q W w0 w1 q0 q1 D 使政府立法減少進(jìn)口，并規(guī)定國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)結(jié)構(gòu) 必須超過(guò)一定比例，號(hào)召人民購(gòu)買(mǎi)工會(huì)生產(chǎn)的商品或 本國(guó)商品，限制出口。 三、降低勞動(dòng)力需求彈性的活動(dòng) ?？怂?—馬歇爾派生需求四在法則： 在生產(chǎn)函數(shù)上，勞動(dòng)投入與其他生產(chǎn)要素之間可替代性越大， 勞動(dòng)力需求彈性越大 產(chǎn)品需求彈性越大，勞動(dòng)力需求彈性越大 其他生產(chǎn)要素的供給彈性越大，勞動(dòng)力需求彈性越大 勞動(dòng)力成本在生產(chǎn)總成本中所占的比重越大，勞動(dòng)力需求 彈性越大 工會(huì)的直接好處 是增加工會(huì)人員的就業(yè)機(jī)會(huì)，使資本與勞動(dòng)要素之間替代較難， 從而降低勞動(dòng)力需求彈性。 增加勞動(dòng)力成本在總成本中的比重，但工會(huì)對(duì)不能減少就業(yè)量的影響，從而降低 需求彈性