【正文】 草坪的處理： 改變不允許進入的做法，增加園區(qū)的親和力。選用耐踐的狗牙根、結(jié)縷草等低成本植物，再配種多種顏色的草花，有點綴、美化作用。 組團的設(shè)計手法： 選用高大葉茂的樹種，能夠降低高層建筑私密性差的缺點。不同組團采用不同標示系統(tǒng)，如植物標示和雕塑等，以新穎方式進行分區(qū)。 停車位的綠化處理： 地面鋪設(shè)中孔磚，并間種抗污染的草類。 小品設(shè)計： 配合園區(qū)主題及項目定位，建造相應(yīng)的小景、雕塑等，也可以專門開辟場所，展示業(yè)主作品。 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 52 園林規(guī)劃 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 力保工程質(zhì)量，爭取各項建筑榮譽 □ 建材 ——選擇節(jié)能、環(huán)保、高性價比建材，運用新材料、新工藝。 □ 榮譽評比 —— 參加國家建設(shè)部的 “ AAA級住宅性能質(zhì)量評定 ” □ 建筑 ——冷熱水管 /空調(diào)機位 統(tǒng)一預(yù)留空調(diào)機位，充分考慮各個房間的需求，確保數(shù)量，避免因為數(shù)量不 足，影響樓體外觀形象。采用內(nèi)置嵌入方式、外罩百葉形式擋板，利于通風(fēng)且維 護樓體立面美觀度。 施工 ——預(yù)埋冷熱水管， 電線、開關(guān)預(yù)留，廚房內(nèi)管線預(yù)埋，例如微波爐、 烤箱電源位置。上下水位置，實現(xiàn)動向變化，衛(wèi)生間內(nèi)各功能區(qū)下水位置的合理 安排、細化。 53 施工建材 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 構(gòu)想： 突出高尚社區(qū)，體現(xiàn)住宅文化內(nèi)涵。 重視下一代的培養(yǎng)。 社區(qū)啟蒙教育中心，遠程教育課堂，社區(qū)補習(xí)中心。 教育從娃娃抓起，社區(qū)啟蒙教育中心為每個 3— 5歲的孩子制定啟蒙教育方案。確保孩子智力的均衡發(fā)展。 遠程教育課堂，為小學(xué)至初中的孩子提供專家在線輔導(dǎo)。 社區(qū)補習(xí)中心，創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，確保孩子在沒有干擾的情況下，進行家庭補習(xí)。 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 54 配套方面 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 酒店式物業(yè)管理模式 治安管理： 24小時保安巡邏，閉路電視監(jiān)控。 社區(qū)管理：清潔，維修，保養(yǎng)公用設(shè)施等。 家居管理：代辦票務(wù)，訂餐送餐，看護老人小孩， 24小時商務(wù)，車隊出租，醫(yī)療服務(wù)，康體教練，美容理發(fā)等 特色服務(wù)：裝修期間設(shè)立 “露天家裝超市” 為業(yè)主提供方便。 開設(shè) 24小時服務(wù)投訴熱線 ，及時、快捷的處理業(yè)主的咨詢，投訴。 寵物旅館 ，為外出的業(yè)主短期照顧其不方便帶走的寵物。 三、行銷思路 產(chǎn)品策略 55 物業(yè)管理 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 大打 “ 誠信牌 ” 向區(qū)域內(nèi)同行發(fā)出 “ 放心售樓 ” 活動的倡議 ， 公開承諾讓購買者放心購房 。 在每個售樓 處 ， 都標有 “ 放心售樓 ” 招牌的售樓處 。 售樓人員均持證上崗 ， 不會出現(xiàn)無證預(yù)定 、 預(yù)購和 預(yù)約的變相預(yù)售現(xiàn)象 ， 并且樓書 、 廣告真實可靠 。 活動目的； 提高項目的誠信度，樹立發(fā)展商誠信形象。 在沈陽市房地產(chǎn)行業(yè)中以 “ 振臂 者 ” 形象真正站在消費者角度考慮， 推崇 “ 維他 ” —— 維護消費者權(quán)益。 三、行銷思路 終端策略模擬（一） 兌現(xiàn)先期承諾 提高銷售員素質(zhì) 兌現(xiàn)先期承諾 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 在沈陽市范圍內(nèi)廣泛征集市民關(guān)于安家置業(yè)的夢想，并在不脫離生活的基礎(chǔ)上，將其搬入本項目的樣板間來演繹。 定期更換場景以及內(nèi)容，在虛擬情節(jié)當中，將項目在平面上無法展現(xiàn)的優(yōu)勢加以放大，刺激目標群體的購買欲望。 目的： 1，將情感與文化容入項目，使項目本身更加富有人情味。 2，借助文化與情感襯托樓盤的高品質(zhì)。 3，改變傳統(tǒng)樣板間單一的靠裝潢來突出品質(zhì)的觀念。 4，倡導(dǎo)人性化銷售來拉近開發(fā)商與消費者的距離。 三、行銷思路 終端策略模擬（二） “情景樣板間策略” 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 報廣 /路牌 /大型活動 /樣板間 打造產(chǎn)品品牌力 /樹立產(chǎn)品形象 ? 打造產(chǎn)品品牌影響力： 吸引關(guān)注度、營建品牌，借以推動提升項目品質(zhì)，增加產(chǎn)品附加值，取得目標群認同。 ? 樹立發(fā)展商形象力： 用意之一，借推產(chǎn)品同時 “ 樹 ” 發(fā)展商，用發(fā)展商形象增加產(chǎn)品價值。 用意之二，利于發(fā)展商日后其他項目開發(fā)。 ? 操作方式：入市初期，（報紙 /路牌 /大型活動 /樣板間情景展示）廣告推廣方向以突出“ 品牌人性化 ” 廣告為主，訴求產(chǎn)品特質(zhì)。 三、行銷思路 營銷策略模擬 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 精誠置業(yè) —— 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 有節(jié)奏、有控制的銷售推進 推質(zhì)量，推檔次， 推人文，推情感 推進控制 /銷售周期 （ 略 ） 推進控制以及銷售周期的制定 ， 擬于項目整體質(zhì)素 （ 樓體效果及相關(guān)指標 /園林規(guī)劃及相 關(guān)指標等 ） 清晰后進行 。 一、市場分析 營銷策略模擬 以信譽為核心依托 ，科學(xué)的控制方法 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 ?既業(yè)主聯(lián)誼會 ?報廣告軟文配合 18 準備期 ? 二期準備 ? 內(nèi)部認購排號活動 ? 廣告與軟性新聞配合 ? ? 8 8 11 9 10 12 1 10 滲透期 ? 二期上市 ? 組織銷售 ? 提供優(yōu)惠政策 ? 相關(guān)銷售廣告 ? 策略局部調(diào)整 30 加強期 上市期 ? 精裝房政策 ? 形象廣告 三、行銷思路 推進節(jié)奏模擬 精誠置業(yè) — 發(fā)展商的全程伙伴 /老百姓的置業(yè)專家 打造產(chǎn)品品牌力 /樹立產(chǎn)品形象 三、行銷思路 結(jié)束語 此文稿，僅作為精誠置業(yè)與貴公司深度溝通的基礎(chǔ)平臺。 由于前期貴公司提供的項目基礎(chǔ)資料有限，導(dǎo)致本公司對項目諸多質(zhì)素尚欠深 層次了解，文稿中若有不足之處，敬請指正。 基于對項目及發(fā)展商的信心，我們希望與貴公司能有進一步合作機會，在沈陽 “共圖大業(yè)”，實現(xiàn)戰(zhàn)略性雙贏。