智誠教育公司商業(yè)計劃書-資料下載頁
2025-01-17 11:39本頁面
【正文】 6個月 渠道 A 渠道 B 渠道 C 推 廣 9個月 渠道 A 渠道 B 渠道 C 注： A：經(jīng)過 授權(quán)和認(rèn)證的商學(xué)院培訓(xùn)基地 B：經(jīng)過 授權(quán)和認(rèn)證的經(jīng)理人培訓(xùn)基地 C：經(jīng)過 授權(quán)和認(rèn)證的企業(yè)培訓(xùn)中心 媒 體 宣 傳 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（二） 第 42頁 產(chǎn)品和定價 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（三） 10天課程培訓(xùn) +教材 +光盤 +證書 課程 VCD用于培訓(xùn)教師 產(chǎn)品 授課模式（分成比例） 產(chǎn)品定價 智誠培訓(xùn)事業(yè)部（ 100%） 智誠授權(quán)的外地代理（ 40%） 智誠授權(quán)的高校代理（ 40%） ****元人民幣 /人 次 ****元人民幣 /人 次 ****元人民幣 /人 次 第 43頁 營銷渠道 院校渠道 以漢化光盤和相關(guān)教材的出版推動市場的升 級。采用連鎖加盟的形式，與國內(nèi)知名院校 合作，以相對具有優(yōu)勢的利潤分成方式調(diào)動 各學(xué)院的積極性，通過其生源，大批量銷售 相關(guān)產(chǎn)品 官方渠道 與國家教育部、國家經(jīng)貿(mào)委、各省經(jīng)貿(mào)委及 其他各大部委的培訓(xùn)系統(tǒng)合作，由指定培訓(xùn) 計劃兼產(chǎn)品自身的優(yōu)勢，擴(kuò)大智誠創(chuàng)業(yè)的培 訓(xùn)市場份額 專業(yè)協(xié)會渠道 在中國企業(yè)家協(xié)會、人力資源協(xié)會、人才 促進(jìn)會、各地人才交流中心等相關(guān)協(xié)會中 擴(kuò)大影響、提高市場占有率 企業(yè)渠道 通過智誠公司現(xiàn)有的客戶資源，擴(kuò)大與國 內(nèi)企業(yè)或外企培訓(xùn)部門的合作 媒體宣傳 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（四） 第 44頁 整體營銷的其他方法 以認(rèn)證考試，獎勵計劃 ， 各種專題研討等，保證品牌的 高品質(zhì)和高質(zhì)量 促銷宣傳 專家推薦 通過管理學(xué)界知名專家和資 深咨詢師的學(xué)術(shù)宣傳或撰寫文章，引導(dǎo) 市場，擴(kuò)大影響，推動銷售熱潮 媒體宣傳 中央電視臺經(jīng)濟(jì)頻道、 中央教育電視臺、 《 ＩＴ經(jīng)理世界 》 、 《 中國企業(yè)家 》 、 《 中國經(jīng)營報 》 等 20家 ~30家 各種媒體在 3個月 ~6個月內(nèi)連續(xù)報道， 以形成培訓(xùn)產(chǎn)品的 銷售熱潮 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第二階段（五） 第 45頁 第三階段6個月 目的 在產(chǎn)品生命周期的衰退期，大幅度降低產(chǎn)品價格，用強(qiáng)大的宣傳攻勢迅速推進(jìn)，擴(kuò)大市場份額，以防止盜版，快速創(chuàng)造現(xiàn)金流；同時，引進(jìn)最新升級換代產(chǎn)品，進(jìn)入新一輪的開發(fā)周期 特點 ?銷售渠道建立 ?促銷 ?銷售回款 步驟 ?營銷推廣主要針對教師、在校學(xué)生、社會自學(xué)者個人和中小企業(yè) ?以各種公開代理銷售和零售方式推動銷售，以光盤及相關(guān)教材為主，課程銷售為輔 ?相對較低的價格，多種形式的產(chǎn)品組合營銷 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（一） 第 46頁 進(jìn)度安排 時間 銷 量 媒 體 宣 傳 2個月 1個月 3個月 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（二） 第 47頁 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（三） 系列教材 +光盤 +課程 VCD 產(chǎn)品和定價 ****元 人民幣 /套 ****管理經(jīng)驗 ****元人民幣 /套 產(chǎn)品 產(chǎn)品定價 相關(guān)產(chǎn)品定價比較 第 48頁 速度營銷 促銷和渠道 運作程序 — 產(chǎn)品推廣第三階段（四） ?與各大媒體聯(lián)手 “ 造勢 ” ，以大幅度 降價的優(yōu)惠政策吸引客戶 ?在全國各大中心城市書城和批銷中 心同時開展 “ 優(yōu)惠月 ” 活動，如北京 西單圖書大廈、王府井書城、上海 書城、北方圖書城、廣州購書中心、 深圳書城 ?在各大專院校、企業(yè)內(nèi)部等開展直 銷，同時聘請管理專家舉辦 講座等 促銷活動 ?機(jī)場、星級酒店 ?全國各大中心城市書城 和批銷中心 ?網(wǎng)上銷售 ?其他直銷渠道 渠道選擇 第 50頁 成本收益分析圖20221000010002022300040005000600070000 6 12 18 24 30時間萬元稅前利潤收入成本盈虧平衡點 財務(wù)分析 第 52頁 風(fēng)險與對策分析（一） 風(fēng) 險 對 策 盜 版 光盤盜版 課程盜版 認(rèn)證盜版 將光盤引入培訓(xùn)課程 資格認(rèn)證 法律手段 大賣場 產(chǎn)品市場衰落 快速的市場推進(jìn) 強(qiáng)大的宣傳攻勢 同類產(chǎn)品出現(xiàn) 第 53頁 風(fēng)險與對策分析（二） 風(fēng) 險 對 策 淘汰機(jī)制 法律手段 監(jiān)控制度 合作 伙伴 虛報 作假 擔(dān)保金預(yù)繳 法律契約 定期監(jiān)控 認(rèn)證淘汰 資金 回收 風(fēng)險 第 54頁 風(fēng)險與對策分析（三） 風(fēng) 險 對 策 嚴(yán)格選拔種子教員 標(biāo)準(zhǔn)化的課程設(shè)計 正規(guī)、系列的培訓(xùn)教材 360 ?教員考評 定期淘汰制度 配備 2組 ~3組種子教員 教 學(xué) 質(zhì) 量 風(fēng) 險 第 55頁 總 結(jié) 以智誠創(chuàng)業(yè)為主體，以戰(zhàn)略聯(lián)盟為基礎(chǔ) 以課程開發(fā)帶動光盤開發(fā)為手段 以金牌課程塑造核心競爭力 以速度和節(jié)奏防止盜版 以強(qiáng)大的宣傳攻勢和快速推進(jìn)的營銷方式延續(xù)產(chǎn)品生命 以精誠合作和良好效益提升產(chǎn)品在中國的影響力 第 56頁 結(jié) 束 語
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