溫泉花園歲末銷售戰(zhàn)役作業(yè)-資料下載頁(yè)
2025-01-17 11:02本頁(yè)面
【正文】 平面設(shè)計(jì) 銷售人員（ 7—8名） 制度建設(shè) 階段促銷主題 “ 冬月溫情行動(dòng) ” （ 給置業(yè)人以溫情 ， 給業(yè)界以震撼） 五、戰(zhàn)役執(zhí)行 戰(zhàn)役階段： 11月 —春節(jié) 11 月 12 月 元 月 籌備 蓄水 主攻 攻堅(jiān) 殲滅站 產(chǎn)品包裝 、 展示； 資料準(zhǔn)備 策略設(shè)計(jì) 戰(zhàn)役炒作 A、 炒作新形象 B、 炒作主題活 動(dòng) C、 新聞發(fā)布會(huì) 戰(zhàn)術(shù) （ 一 ） “冬月溫情之以老帶新 ” 老業(yè)主聯(lián)絡(luò) 雙 優(yōu) 惠 累積優(yōu)惠 戰(zhàn)術(shù) （ 二 ） “冬月溫情之 VIP 認(rèn)籌 ” SP： 1000元 抵 10000 元 廣告投放 戰(zhàn)術(shù) （ 三 ） “冬月溫情之置業(yè)套餐 ” PR：美食節(jié) 、 大抽獎(jiǎng) PR： VIP解籌 SP： 特價(jià)房 裝修支援金 買房送車 NP：廣告投放 DM：隨報(bào)夾送 （ 設(shè)市內(nèi)展場(chǎng) 、 專車接送 、打車上門 ， 報(bào)車票 10元 ） 戰(zhàn)術(shù) （ 四 ） “冬月溫情之周未集客 ” PR：周周大抽獎(jiǎng) SP： 特價(jià)房 裝修支援金 買房送車 NP：集中周五投放 DM：市區(qū)派送 媒體炒作 戰(zhàn)役節(jié)奏： 六 、 戰(zhàn)役總結(jié) 推廣投入 形象高速 營(yíng)銷作業(yè)完善 包裝展示 價(jià)格促銷 加大投入 年底創(chuàng)造一個(gè)銷售高潮 以營(yíng)銷手段來(lái)推進(jìn)銷售， （問(wèn)題，前期的銷售停滯，產(chǎn)品上有多大問(wèn)題？） 產(chǎn)品訴求 （ 賣點(diǎn) ） 形象檔次 ， 概念設(shè)計(jì) 賣場(chǎng) 、 動(dòng)線設(shè)計(jì) 性價(jià)比提升 價(jià)格靈活促銷 促銷活動(dòng)豐富 推盤節(jié)奏 客戶積累 、 老客戶資源挖掘 市場(chǎng)關(guān)注度吸引 計(jì)劃性 、 統(tǒng)籌性 、 策略性 、 手段性 領(lǐng)導(dǎo)者地位塑造 、 二期推盤 搶客戶方面。 階段策略的檢驗(yàn) 謝 謝 !!! 二 00三年十月二十一日
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