溫泉花園歲末銷售戰(zhàn)役作業(yè)-文庫吧資料
2025-01-23 11:02本頁面
【正文】 促銷方案一： “ 冬日溫情 ——絕對超值驚喜價 ” ——排出部分（ 10套）問題戶型作特價： 建議 999元 /㎡ 、 1099元 /㎡ 、 1199元 /㎡ “冬日溫情 ——入伙大禮包 ” ——首付 ，送裝修支援金 示意 ： 面積 單價 總價 首付 月供 備注 100㎡ 1350元 /㎡ 4萬 629元 7成 20年按揭 面積 首付 入伙時交 月供 備注 100㎡ 795元 7成 20年按揭 （含增值的營業(yè)稅） ——首付 30％ 送奇瑞 面積 首付 月供 備注 100㎡ 834元 7成 20年按揭 （增值部分的營業(yè)稅相當于 98折） 裝修房概念 送 4萬元裝修支援金 促銷方案三： “冬日溫情 ——買房送車 ” 促銷方案二： 3．策略調(diào)整的觀點： 方案的多樣選擇 準現(xiàn)樓階段 /已有百余戶業(yè)主 → 提價 2．策略調(diào)整： 平面設(shè)計的形象要素和調(diào)整提高項目的現(xiàn)象檔次，突 顯生態(tài)健康（ logo/資料 /展示 /廣告） （二）價格策略 1．策略前提： 準現(xiàn)樓（產(chǎn)品、配套、景觀上的賣點待總結(jié)） 溫泉會所 山野公園 業(yè)內(nèi)人士置業(yè)選擇的山水樓盤 可能是新添寨最親山近水的社區(qū) 投入力度 三、戰(zhàn)略設(shè)計（ 4P要素） （一）產(chǎn)品策略 （二）價格策略 （三）通路策略 （四）推廣策略 （一）產(chǎn)品策略 1．定位： 2．概念： 3．形象： 活動 節(jié)奏 資料 包裝 價格 ——特價＋多種付款方式 / 低門檻＋多 （ 高 ） 優(yōu)惠 性價比設(shè)計 營銷作業(yè)存在問題（發(fā)展商的意識和代理商的能力） － 30％正常值 （節(jié)奏 /戰(zhàn)役 /階段） （資料 /包裝 /動線 /展示） （開盤 /展會 /春節(jié)特價） ，口碑 6． 消費需求分析 受眾 1． 兩城區(qū)的工薪族 ， 價位 市場面最大 ％ ， 而 新添寨選擇度 3％ 2． 外地人落戶貴陽 1． 年青人的首次置業(yè)市 場或老年人的換房市 場 2． 以環(huán)境優(yōu)勢為產(chǎn)品加 分 3． 突顯絕對優(yōu)勢的價格 策略 4． 交通 、 配套的自身建 設(shè) 關(guān)注點 1． 價位 2． 產(chǎn)品 3．
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